啤酒營銷策劃-文庫吧資料
2025-04-10 12:57本頁面
【正文】 期日 5時 54分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?必須考量零點品牌全部產(chǎn)品線的價格空擋與避讓 ?必須考量定價之后競爭關(guān)系的變化 ?必須考量品牌支撐力的建立 ?采用“田忌賽馬”的招數(shù)應(yīng)對當(dāng)前的中高檔競爭 中 高 檔 零點小麥啤酒上市價格定位 : 零點冰啤下移至中檔（終端價＃元 /箱） 目的：縮短白瓶市場生命 周期，白瓶啤酒產(chǎn) 品在中高檔市場一 片“空白”。一年一牌，已經(jīng)成為安徽啤酒企業(yè)開拓市場 的流行手段。 (一人得道 ,雞犬相隨 ) ? 市場容量的變動性：消費者的嘗新需求 ,促成新品上市期銷量激增 ,跟 風(fēng)產(chǎn)品即刻稀釋市場份額 .造成中檔消費群體不固定存在 ,所謂中高檔 市場迅速在價格導(dǎo)向的競爭中名存實亡 ? 渠道沖突的復(fù)雜性：以消費者為中心的品牌導(dǎo)向的經(jīng)營與渠道唯 利是圖的經(jīng)營形成無法逾越的壁壘，低級的渠道必然困擾產(chǎn)品 銷售和品牌建立。如果我們一開始就在產(chǎn)品屬性、價值觀層面上進行概念雙卡位，對阻擊競品品牌概念的延伸將會起到有效的作用。 鑒于龍津、一品天柱、太陽啤酒等產(chǎn)品針對合肥市場的決 心，競爭將是激烈的。 借助零點強勢品牌力，為“小麥”設(shè)置一道市場壁壘，進行 卡位。 小麥的“平凡自然、成熟激情”恰恰是這群男人的心理寫照。 其處在家庭、事業(yè)、人情等重重負累之中 —— 想解脫？！ 他們常想用穩(wěn)妥平衡的方式來解決問題，但現(xiàn)實的失衡又總 會帶來心理上的挫折與苦悶 —— 想排遣？！ 他們?；貞洝⒑没孟?，既成熟又不失激情 —— 好困惑！ 因此，一種能促使他們認定自己的誘因?qū)⑹且环N美好的感覺。 太陽啤酒 消 費 者 分 析 一、從目標(biāo)消費者心理層面思考： 目標(biāo)消費者描述： 零點小麥啤酒的消費群體將是零點啤酒消費群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟來源，并能獨立支配的 30— 50歲之間的男性消費群體； 其將是：有一定生活閱歷、修養(yǎng)，有較強的理解和闡釋 生活能力的群體；他們講求實際，凡事希望自主判斷做決定。 一品天柱 太陽啤酒利用其靠近合肥的地理優(yōu)勢，充分發(fā)揮渠道、 物流、倉儲的協(xié)同作戰(zhàn)能力，同時，不惜斥重資買斷酒 店促銷權(quán)，終端強力推銷，在合肥市場攻勢兇猛，值得 我們密切關(guān)注。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基礎(chǔ) 上進行延伸、擴充。從市場競爭層面考慮，其定位為跟隨者 產(chǎn)品，不與零點、龍津作正面沖突，迂回填補，是近年來成長較快 的一支新品牌。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場，充分發(fā)揮“一個拳頭打人”的威力，可見其與零點啤 酒一決高低的決心。顯示了其作為強勢 品牌的實力。 據(jù)華潤品牌服務(wù)小組調(diào)查得出： 目前安徽市場無完全小麥釀造的啤酒。零點小麥啤酒 2023年 品牌傳播策略 上市行銷企劃 目錄 競爭者分析 消費者分析 零點小麥啤酒品牌定位和傳播策略 行銷企劃 背景資訊分析 競 爭 者 分 析 一、從“小麥”釀造原料角度分析： “小麥”啤酒進入的將是一個相對空白的市場領(lǐng)域。在一段時期內(nèi)，
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