品牌啤酒營銷策劃書-文庫吧資料
2025-01-27 19:59本頁面
【正文】 ，以及其他形式的激勵。第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行。第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。第四步：管理平臺的搭建。第三步：方案制定。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度。首先對目標市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。在春節(jié)期間都是和家團圓。3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：2)市場升溫期(xx年13月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。(1)廣告目標：年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。(二) 廣告計劃在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。各種活動的開展重點為武漢市。(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。(一)廣告定位掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。價格零售價定位：300之零售進價：、:④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。目標市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在XX以及以上的消費群體。有開脾健胃、幫助消化之功能。產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。六、營銷組合策略品牌知名度40% 。 50%以上 。百貨商場 60%以上 。連鎖超市 80%以上 。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化?？v上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不
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