銷售人員如何做好職業(yè)規(guī)劃-文庫吧資料
2024-11-16 23:28本頁面
【正文】 的職業(yè)成長后，銷售人員可以發(fā)展的方向較多。資深的銷售人員可以向咨詢師、顧問類崗位轉型，利用自己的經(jīng)驗，培訓年輕人，幫助企業(yè)解決銷售、營銷、管理、戰(zhàn)略類問題。據(jù)調(diào)查，從半數(shù)以上的總裁是從營銷類崗位提升的，其他則是從財務、人力資源及其他崗位提升的。通常即有一定銷售經(jīng)驗、較好銷售業(yè)績，同時又具備管理潛質(zhì)和意愿的人，才適合提拔到銷售管理的崗位，再從銷售管理積累經(jīng)驗，一步步走向企業(yè)高層管理，走到總裁的位置。關于發(fā)展方向：頂級銷售認準銷售是適合自己的發(fā)展方向，在這條路上繼續(xù)走下去，慢慢向頂級銷售的方向發(fā)展。銷售效率和銷售模式的創(chuàng)新。你已經(jīng)領悟到銷售的精髓。第四階段：創(chuàng)新應用階段在這個階段我們的銷售人員已經(jīng)對產(chǎn)品知識爛熟于胸，也有良好的銷售習慣，各種銷售技巧能靈活的運用。具體的銷售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強調(diào)幾個方面：時間的管理、客戶的管理分類、溝通的技巧等方面。以這時候在公司不是不可或缺的人員。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了?，F(xiàn)在是你如何把你學到的知識技能靈活的運用到你的實戰(zhàn)當中去，如何在銷售的實踐當中養(yǎng)成良好的銷售習慣。同時你要不斷的學習和掌握盡量多的銷售技能。根據(jù)不同行業(yè)的特點，這個時候要學習行業(yè)中的一些習慣用語，于這個行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。在這個階段主要的在實踐當中，應用和學習適合自己的各種銷售技巧。這個階段是銷售人員初步進行實踐的時期?；句N售技能的訓練。在這個時期，對于新銷售人員很是關鍵。目前，大多正規(guī)公司基本上是安排銷售人員，了解公司以及公司產(chǎn)品，進行產(chǎn)品知識的強化訓練。一般的銷售人員職業(yè)規(guī)劃可以劃作四個階段：第一階段：進入行業(yè)階段這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業(yè)，對所有的指示都很陌生。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬。，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。當然這個很重要，但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己?？墒谴蟛糠咒N售人員都沒有意識到這點，或者是不知道如何設計銷售人員職業(yè)規(guī)劃。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎職位的磨練只需要12年時間就足夠，銷售主管需要12年的磨練，區(qū)域經(jīng)理23年，省區(qū)經(jīng)理23年。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習?？s小差距的方法及實施方案實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿?。潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：一是認認真真做一次自我潛能測評。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么？成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權勢和社會地位等。明確成功標準所謂成功標準，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標？這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結合起來。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。行業(yè)分析、企業(yè)分析這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：第一、需要對行業(yè)進行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進入哪個行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。
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