銷售人員如何做好職業(yè)規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 角色（貴人）及其建議這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失??？如果得到是否代表全部成功？每個人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。二是千萬不要太看重測評結(jié)果。找到差距差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實際鍛煉三種方法。三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。很多優(yōu)秀的人才，都在34年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。第五、任何時候信心比黃金還重要。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學(xué)習(xí)。在做職業(yè)規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段關(guān)于職業(yè)：職業(yè)就是指參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、：，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工。我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。自己感覺什么都要學(xué)習(xí)，但是又不知道從何學(xué)起。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識，你在這個階段要詳細(xì)地了解行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段(新興、成長、成熟、轉(zhuǎn)型—退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類產(chǎn)品(同類競爭、互補(bǔ)產(chǎn)品、替補(bǔ)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品)的知識以及特點。這個時期對于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個時期對銷售人員非常重要。分析自己每一個成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細(xì)地分析，盡量去請教你的經(jīng)理、前輩。這個階段是你能不能在這個行業(yè)、該公司的出類拔萃的關(guān)鍵時期。這這個階段如果能過努力的把握住機(jī)會，你可以很好的形成你自己特有的銷售特點，你要培養(yǎng)自己大量的客戶資源。在運(yùn)用的時候像太極的最高境界—忘記所有的固定招式。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。通常進(jìn)修個MBA是進(jìn)入管理崗位的較好跳板。創(chuàng)業(yè)銷售是個最適合創(chuàng)業(yè)的崗位，有銷售的經(jīng)驗，有客戶的積累，只要善于整合資源就可以為自己做事了。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。2做銷售，即使對方看上去是在對你發(fā)脾氣，也不要與他還擊。銷售人員，不必知道所有的答案。第五篇：銷售人員職業(yè)規(guī)劃銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類?？傮w來看，銷售人員有四種出路。四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性
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