銷售人員具備10種心態(tài)-預(yù)覽頁
【正文】 識，修煉自己的品德和人格。每個人在成長過程中都有自己的知識與經(jīng)驗。讓樂觀精神伴你一生，你的事業(yè)必定會獲得成功。其中，最有效的辦法之一就是經(jīng)常有意識地和積極樂觀的人呆在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調(diào)動自己的積極心態(tài)，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。但遇到困難與挫折時，悲觀的人可能會退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。操之過急必然會溢于言表，這是失敗的前兆。自尊是你生命中最重要的部分，只有懂得自尊的人才能真正懂得生命的意義，才會在今后的直銷過程中處理好各種困難和問題，不輕易被打倒。開發(fā)自我，才會具備積極樂觀的心態(tài)，從而充滿活力，行動有條不紊，堅持不懈。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師?！币晃粋ト苏f：“要么是你駕馭生命，要么是生命駕馭你。成功的直銷商有具有如下10種心態(tài)：一、自尊和珍惜懂得自尊的人才會懂得珍惜生命。當(dāng)你遇到捆但，遇到別人的指責(zé)和非難時，自尊一定不能絲毫減少。三、耐心任何人做事都要有一個循序漸進的過程，以為每件事都有其內(nèi)在的規(guī)律性，做銷售行業(yè)更是如此。四、樂觀向上無論做任何事情，都可能會遇到困難。但你發(fā)現(xiàn)自己缺乏樂觀心態(tài)時，不要失望沮喪，你完全可以通過心理訓(xùn)練，有目的地培養(yǎng)自己的樂觀心態(tài)。逆境過后是順境，冬天過后是春天。只有遇到新事物虛懷以待，心態(tài)歸零，才能很快吸收，深刻地領(lǐng)悟，更好的把握其真諦。只有通過學(xué)習(xí)，人們才可以真正地跟上時代的步伐，不斷地前進。不能只是學(xué)習(xí)書本上的知識，而不去應(yīng)用和實踐，“紙上談兵”是絕對行不通的。八、勇敢銷售人員業(yè)績不佳，不見得是他們懶惰無能的結(jié)果，真正的原因很可能是他們害怕自我推銷。九、自信一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強烈的企圖才能促使一個人下定決心，并且做到讓自己的身心完全得投入。十、證實自我價值任何人都需要被承認(rèn)，都需要實現(xiàn)自我價值，得到社會的認(rèn)可。（二）展示自我才能從事銷售行業(yè)，所有的人都站在同一個起跑線上，都有均等的機會。或者說是一種新的生活方式，能夠幫助人們實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去?！俺缘每嘀锌啵降萌松先恕?。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。當(dāng)你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。無疑，這對市場會形成傷害。
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