銷售人員具備10種心態(tài)(更新版)
【正文】 的心里生根發(fā)芽。因此，許多人在尋求發(fā)揮潛力、展示自我的機(jī)會(huì)。二、自信心信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。喬四．韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。只有這樣，才能夠克服困難。九、責(zé)任心銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標(biāo)語：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。六、交際能力每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。三、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。如果你真正有能力自然會(huì)取得成功，令人刮目相看。而在完全得投入之際，還要有贏家的心態(tài)，這樣才能建立起自信心。擁有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)和終身學(xué)習(xí)能力是不斷提高自己、發(fā)展自己的重要保證。每個(gè)人在成長(zhǎng)過程中都有自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。其中，最有效的辦法之一就是經(jīng)常有意識(shí)地和積極樂觀的人呆在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調(diào)動(dòng)自己的積極心態(tài)，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。操之過急必然會(huì)溢于言表，這是失敗的前兆。開發(fā)自我，才會(huì)具備積極樂觀的心態(tài)，從而充滿活力，行動(dòng)有條不紊，堅(jiān)持不懈?！币晃粋ト苏f：“要么是你駕馭生命，要么是生命駕馭你。當(dāng)你遇到捆但，遇到別人的指責(zé)和非難時(shí)，自尊一定不能絲毫減少。四、樂觀向上無論做任何事情，都可能會(huì)遇到困難。逆境過后是順境，冬天過后是春天。只有通過學(xué)習(xí)，人們才可以真正地跟上時(shí)代的步伐，不斷地前進(jìn)。八、勇敢銷售人員業(yè)績(jī)不佳，不見得是他們懶惰無能的結(jié)果，真正的原因很可能是他們害怕自我推銷。十、證實(shí)自我價(jià)值任何人都需要被承認(rèn)，都需要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。或者說是一種新的生活方式，能夠幫助人們實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
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