【正文】 ”變成“我要學(xué)”。學(xué)生在學(xué)習(xí)過稱中，由于其學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、認(rèn)知習(xí)慣、個性特點等方面存在較大的差異，對學(xué)習(xí)的態(tài)度也不盡相同。此時要把課堂交給學(xué)生，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，杜絕學(xué)生在練習(xí)中的抄襲現(xiàn)象，只有如此才能較好地達(dá)到練習(xí)的目的。腦勤就是思考學(xué)生在練習(xí)中出現(xiàn)的問題，及時想出解決辦法。在學(xué)生練習(xí)過程中要嚴(yán)格要求，如很多同學(xué)在作圖時，不能很好地按要求做到“長對正、高平齊、寬相等”，特別是“寬相等”，教師如果不能嚴(yán)格要求就會給后續(xù)教學(xué)帶來很大的麻煩。三視圖教學(xué)的目的是使學(xué)生的作圖技能能從感性認(rèn)識發(fā)展到理性認(rèn)識，正確掌握三視圖的作圖方法和能力。而學(xué)習(xí)能力較差的同學(xué)多因畏懼、自卑等心理與教師交流存在障礙，教師此時除更加耐心與這些學(xué)生進(jìn)行交流外，應(yīng)充分利用學(xué)習(xí)能力較好的同學(xué)，讓其和學(xué)習(xí)能力較差的同學(xué)進(jìn)行交流，用他們之間的語言來幫助同學(xué)學(xué)習(xí)。孫路弘營銷及銷售行為學(xué)者，在海外謀生、求學(xué)，在國內(nèi)實踐、謀生。溝通郵箱：yes4you在上海一個較有檔次的餐廳門口，由于該餐廳生意興隆，所以沒有預(yù)先定位的食客不得不在門口聽從餐廳領(lǐng)位員的安排，在等候區(qū)無聊地等待?；菁汛蠓降厣锨按蛘泻?，她主要面對著男士說話：“您好，我是在校大學(xué)生，現(xiàn)在做兼職，也是我的實習(xí)工作。年輕男女互相看了一眼，男士默許地說：“調(diào)研什么呢？”??這個故事的完整版，在《用腦拿訂單》一書中已經(jīng)非常詳細(xì)了。對銷售行業(yè)來說，每天的工作就是認(rèn)識新人：不同年齡、不同背景、不同的受教育水平，來自五湖四海，有著不同的家庭，甚至說話有明顯的口音，這些人都需要去認(rèn)識——不是只知道名字的那種認(rèn)識，而是深入的認(rèn)識。這三種處境是：，得到的不是同樣好意的回報，卻是冷嘲熱諷、衛(wèi)生眼球，甚至有可能是惡意回應(yīng)。作為大客戶銷售顧問，更要在結(jié)識陌生人、交往更多的朋友上提高能力。于是，基本功就是準(zhǔn)備自己的信息。大致就這些了。那個時候，半公開信息就能夠發(fā)揮作用了。，約見提交初次的設(shè)備方案。如果你僅僅是閱讀了而不參與練習(xí)，那么任何技能都不會自動變成你擁有的本領(lǐng)。這個回答可以得到3分，屬于非常細(xì)致、周到的思路，利用客戶聊天中提到的風(fēng)味餐廳，一定會得到客戶的認(rèn)同，并認(rèn)可銷售顧問的細(xì)心。爭取上門拜訪。這個選擇只能得到0分。如果你準(zhǔn)備過，就可以自如地談到自己的情況，從而引發(fā)對方談到類似的情況。結(jié)識一個人的密切程度，還要看你結(jié)識他周圍的人的數(shù)量，往往是你認(rèn)識一個人周圍的許多人，那么這個人與你的關(guān)系也就比較密切了。什么叫“有備而來”，這里舉一個例子，就是我自己的半公開話題的準(zhǔn)備工作：我叫孫路弘，我的名字是我奶奶給起的，她曾經(jīng)是一家小學(xué)的校長。??充分準(zhǔn)備好與自己有關(guān)的20個方面的信息，每條都寫50個字以上，這就叫充分的準(zhǔn)備。如果你愿意，這樣的半公開信息可以寫上500條，每條50個字。訓(xùn)練陌生接觸力再來看兩道題，希望你都能夠得到3分。，并隨同技術(shù)主管向門外走去。第二，信息交換的越多、越深層，兩人的關(guān)系就越密切，就能夠用“信任”這個詞。沒有個人層面的關(guān)系，業(yè)務(wù)內(nèi)容就是公事公辦的應(yīng)付和敷衍，不會有真正的進(jìn)展。（2分），或者看手里的車間設(shè)備布置圖紙。（0分）。將準(zhǔn)備的非常熟悉的自己的信息講給別人聽，然后將對方聽了后講的有關(guān)他的信息詳細(xì)記錄下來。不主動認(rèn)識陌生人，沒有技巧認(rèn)識陌生人，沒有意愿結(jié)交陌生人，那就不要從事銷售工作了！為自己統(tǒng)計一下，在過去的一個月內(nèi)，你認(rèn)識了幾個陌生人？（認(rèn)識的定義是：至少彼此交換過5條半公開信息。最后，在本文結(jié)束前，邀請你再進(jìn)行一道題的測試：在產(chǎn)品展覽會上，你會向?qū)δ愕漠a(chǎn)品有興趣的陌生人，最先展示如下哪些信息：?！觯ū疚拈_篇惠佳的故事中，在成功突破了“陌生＝防范”的習(xí)慣后，惠佳開始了自己的銷售套路。第四篇：銷售初入門資料？答：，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識也可以是公司介紹還可以是個人介紹。？答：“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會增加你成單的幾率，如果實在是暫時沒法回答可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告送你”。？答：、男業(yè)務(wù)語音女性化，即語言沒有個人魅力；，即不專業(yè)。？答：其實除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個人能有一個人語言具有聲音魅力，做為一個業(yè)務(wù)員如果你的音質(zhì)沒有魅力，那么你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動。？答：給對方好處也要講方法的。管理導(dǎo)航/技能，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來。，于是就難以避免地經(jīng)常將自己的經(jīng)驗用在對市場的判斷上，甚至以主觀的經(jīng)驗來指導(dǎo)下屬工作。？答：人力資源管理、市場營銷學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。銷量不斷增長，此類人易于得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。因為如果你沒有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識，如果沒有知識可以有經(jīng)驗，如果沒有經(jīng)驗可以有人脈，即使你什么都沒有你可以有問題。如何獲得它：認(rèn)識到成功往往是每次實現(xiàn)一步。如何獲得它：要樂于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范圍內(nèi)）。如何獲得它：讓你周圍的人都支持和信任你；避免消極的人與反對者?？磿?，聽錄音帶，參加課程，和同齡人連網(wǎng)聊天。如何獲得它：要知道不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。然后他們轉(zhuǎn)身離去。人生無常，沒有什么永遠(yuǎn)保持不變。然后改變你的方法。此一境也?！贝说谌骋病Ｆ浯武N售是一個全面提升自我的職業(yè)，可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力等等能力，想想當(dāng)初選擇銷售這個職業(yè)，正是覺得銷售是一個提升能力好辦法。第二類人：覺得銷售太難了，盡管每天工作很努力，但往往工作思路不對，做起事來無方向與計劃，如盲人摸象，其結(jié)果事倍功半，“不知廬山真面目，只緣身陷此山中”,當(dāng)連續(xù)幾個月沒訂單時，壓力就會很大，最后在苦苦掙扎中耗盡對銷售最后一點希望然后“華麗轉(zhuǎn)身”,黯然離開這個行業(yè)。其實也只有吃得了這些苦，我們的心智才能得到提升，才能有提升自已解決問題的能力，古人說過“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”.當(dāng)然，除了有準(zhǔn)備吃苦的意識外，我們還需要什么呢，當(dāng)然需要掌握銷售一些基本方法與技能，正如老子說過一句話“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)也”明白了這些，即使現(xiàn)在做的不好，成功對我們來說，也只是時間問題了。例如，我以前是賣液晶電視，但需要液晶電視的客戶類型很多，有次無意中發(fā)現(xiàn)我的客戶也在誠信通上賣他們產(chǎn)品，順著搜了一下，居然發(fā)現(xiàn)好幾個客戶都有在上面賣健身器材，突然我意識到，其實所有賣健身器材工廠、貿(mào)易商等應(yīng)該都需要我的液晶電視作為配套設(shè)備，一下子發(fā)現(xiàn)了大量潛在的客戶，就這樣輕而易舉地就找到我的潛在目標(biāo)客戶，大家可以充分利用B2B平臺、搜索引擎平臺，看你的客戶通常在哪里賣他們的產(chǎn)品，然后順滕摸瓜，找到更多的潛在客戶，是非常好的方法，所以了解你的客戶群體，看他們買你的產(chǎn)品用在何處，這些對我們找客戶有很大幫助，可惜很多銷售人員沒有充分利用，這只是找客戶的一種方法，當(dāng)然還有很多，只有廣開思路，充分利用一些平臺，是可以找到很多銷售渠道的。第三境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火