【正文】 諧的師生關(guān)系和營造寬松愉快的學習氛圍，以良好的情緒感染學生。在學生學習過程中，教師應(yīng)在內(nèi)容、時間和空間安排方面發(fā)揮作用，鼓勵學生大膽設(shè)想、質(zhì)疑。每節(jié)課的教學過程，教師都要精心設(shè)計，令學生感到新奇獨特，使學生由“要我學”變成“我要學”。在講解三視圖形成的這部分內(nèi)容時，很多同學對于簡單物體的三視圖都有較好的理解，對于較為復(fù)雜的物體就感覺力不從心，針對學生的這種狀況，在教學中要采用循序漸進的方法，有步驟地從簡單到復(fù)雜引導(dǎo)學生。如圖所示先讓學生畫出長方體的三視圖，然后要求學生隨著教師對長方體的切割或疊加步驟，在長方體的三視圖上進行改動，從而完成較為復(fù)雜物體的三視圖。這樣可以使學生感到，只要掌握了基本幾何體的投影作圖，無論多復(fù)雜的形體都可以按部就班地作出其三視圖。學生在學習過稱中，由于其學習基礎(chǔ)、認知習慣、個性特點等方面存在較大的差異，對學習的態(tài)度也不盡相同。教師要全面了解情況，用客觀的、發(fā)展的眼光去看待和研究學生，要因材施教，采取靈活多變的教學方法改變學生的被動學習情況。在教學中，教師除要具備扎實的制圖基本功之外，還需要充分運用現(xiàn)代多媒體教學手段，利用相關(guān)軟件制作視頻、動畫等課件，幫助學生理解三視圖的形成規(guī)律，更好地培養(yǎng)學生的空間想象力。四、反復(fù)練習細心指導(dǎo)在學生對三視圖作圖知識有了初步認識后，就需要及時地進行練習，制圖能力的進步與練習量的關(guān)系是呈正態(tài)發(fā)展的趨勢，只有通過反復(fù)練習，才可以使學生的制圖能力從認識、理解到逐漸熟練。此時要把課堂交給學生，讓學生在教師的指導(dǎo)和監(jiān)督下進行反復(fù)練習，杜絕學生在練習中的抄襲現(xiàn)象，只有如此才能較好地達到練習的目的。在學生練習過程中，教師要做好“五勤”，即腿勤、眼勤、腦勤、嘴勤、手勤。腿勤就是要走下講臺，走到學生中進行巡回指導(dǎo)、監(jiān)督。眼勤就是要注意觀察學生，審視學生的練習情況。腦勤就是思考學生在練習中出現(xiàn)的問題，及時想出解決辦法。嘴勤就是善于運用語言交流溝通的方式引導(dǎo)學生。手勤就是要針對不同學生中出現(xiàn)的不同問題，要不厭其煩地手把手進行輔導(dǎo)糾正，幫助其學習。教師做到“五勤”才能形成良好的師生互動，創(chuàng)造一個和諧的教與學的活動氛圍，從而 獲得理想的教學效果。在學生練習過程中要嚴格要求，如很多同學在作圖時，不能很好地按要求做到“長對正、高平齊、寬相等”，特別是“寬相等”，教師如果不能嚴格要求就會給后續(xù)教學帶來很大的麻煩。只有嚴格才能促使學生踏實認真地作圖，保證學生的學習質(zhì)量。五、總結(jié)交流提高能力課堂教學任務(wù)完成之前進行總結(jié)的目的是檢討教學過程，肯定成績，指出缺點。它有利于學生學習的提升，有利于吸取經(jīng)驗教訓，有利于學習的總結(jié)。三視圖教學的目的是使學生的作圖技能能從感性認識發(fā)展到理性認識，正確掌握三視圖的作圖方法和能力。教師要對通過“五勤”巡回指導(dǎo)收集的情況進行歸納分析，幫助學生認識問題、解決問題。對課堂出現(xiàn)的問題給予指正，把好的東西肯定下來，不足的東西予以補救。在通常情況下，學習能力較好的同學，只需用學習能力較差者一半的時間即可完成練習作業(yè)。而學習能力較差的同學多因畏懼、自卑等心理與教師交流存在障礙，教師此時除更加耐心與這些學生進行交流外，應(yīng)充分利用學習能力較好的同學，讓其和學習能力較差的同學進行交流，用他們之間的語言來幫助同學學習。這種方法既可以使學習能力較差的學生得到提高，又可以使學習能力較好的學生在交流中更好地理解所學過的知識，以達到互幫互學的目的。總之，在正投影作圖基礎(chǔ)教學過程中，既要教師不斷地總結(jié)適合學生的教學方法，又要充分調(diào)動學生的學習積極性，只有樹立以學生 為本的教學理念，才可以使學生真正掌握制圖的技能。第三篇：銷售入門陌生接觸力銷售人員成長最重要的一步，就是掌握結(jié)識陌生人的訣竅，把這個能力煉到爐火純青，高效率、高水平地結(jié)識任何人，并建立信任關(guān)系。孫路弘營銷及銷售行為學者，在海外謀生、求學，在國內(nèi)實踐、謀生。參加過央視《對話》、《對手》等節(jié)目，鮮明地表達自己對市場的觀點和見解。出版過《用腦拿訂單》、《看電影學銷售》、《銷售必讀的24本書》等專著。承諾每月為讀者奉獻一篇最新的思考、最貼近現(xiàn)實的銷售實踐方法和策略布局。溝通郵箱：yes4you@在上海一個較有檔次的餐廳門口，由于該餐廳生意興隆，所以沒有預(yù)先定位的食客不得不在門口聽從餐廳領(lǐng)位員的安排，在等候區(qū)無聊地等待。這是傍晚7點多鐘，夏季夕陽的光線足以照亮室內(nèi)外。此時，一個20歲出頭大學女生模樣的姑娘，出現(xiàn)在熙熙攘攘的等候的食客中，她的名字叫惠佳。她看中了隊伍中一對年輕男女，兩個人正無聊地看著餐廳內(nèi)的人，盼著能快一點有他們的座位?；菁汛蠓降厣锨按蛘泻?，她主要面對著男士說話：“您好，我是在校大學生，現(xiàn)在做兼職，也是我的實習工作?？茨銈儍晌煌χ钡?，不過我估計最多10分鐘就會有空位了。不知道在等待的時間，能否接受我的一個社會調(diào)研呢？僅僅占用你們兩分鐘?！被菁颜f完看了看女士，甜甜的微笑，渴望的目光，手里亮出一份調(diào)研問卷表格。年輕男女互相看了一眼，男士默許地說：“調(diào)研什么呢？”??這個故事的完整版，在《用腦拿訂單》一書中已經(jīng)非常詳細了。作為銷售人員，一個重要的素質(zhì)就是不懼怕接觸陌生人，并能夠從接觸陌生人的過程中享受到樂趣，這需要長時間的培養(yǎng)。不就是做社會調(diào)查嗎？也許你會這樣想，這又什么不敢呢？那么，如果是你處在以上的場景中，也會像惠佳一樣與排隊的人主動打招呼，簡要介紹自己，表明自己的目的并得到對方的允許，接受你的要求嗎？或者你會怎么做、怎么說呢？是否也會配合手里的道具呢？是否也會選擇這一對男女呢？惠佳當時是華東師大哲學系的學生，被一家香港公司聘用做銷售。可是，通過前面的文字看，她不是“做調(diào)研”嗎？真的嗎？什么是陌生接觸力陌生接觸力描述的是銷售顧問接觸陌生人的一種能力，也是在陌生環(huán)境中、陌生氛圍下的一種表現(xiàn)能力，實現(xiàn)具體目標的效率、結(jié)果的達成程度，都是可以衡量陌生接觸力水平的指標。對銷售行業(yè)來說，每天的工作就是認識新人：不同年齡、不同背景、不同的受教育水平，來自五湖四海，有著不同的家庭，甚至說話有明顯的口音，這些人都需要去認識——不是只知道名字的那種認識，而是深入的認識。所有大客戶銷售顧問成長的最重要的一步，就是學會并掌握認識人的步驟和過程，并逐漸把這個能力練到爐火純青，高效率、高水平地結(jié)識任何人?；仡櫼幌履愕某砷L經(jīng)歷，還記得哪一次你主動與一個陌生人打招呼嗎？當時是什么氛圍、什么情況，還有其他的人嗎？你打招呼的目的是什么？后來實現(xiàn)了嗎？再回憶一下，有人專門教過你怎么做嗎？做銷售，你必須要掌握認識陌生人的訣竅。但是在掌握這個訣竅的過程中，你可能會遇到三種難堪的處境，現(xiàn)在就要了解清楚并設(shè)想好如何應(yīng)對。這三種處境是：，得到的不是同樣好意的回報，卻是冷嘲熱諷、衛(wèi)生眼球，甚至有可能是惡意回應(yīng)。，周圍的人在背后對你指指點點說三道四，總之沒什么好聽的，無非是“這個人精神有問題”，或者“不要搭理這個人”。，可能就是你的親人、朋友直接數(shù)落你，“能說會道沒有好處”，“到處都是壞人，不要隨便與陌生人說話”，或者“不要到處去認識人，你的未來還是要靠你自己去打拼和努力的?！彼自捳f：多個仇人多堵墻，多個朋友多條路。作為大客戶銷售顧問，更要在結(jié)識陌生人、交往更多的朋友上提高能力。怎樣“認識”一個人認識人的最終目的是建立彼此信任的關(guān)系，而認識人的核心活動內(nèi)容就是交談，交談的本質(zhì)就是交換各自的信息。兩個人交