【正文】 售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。銷售是一項高淘汰、高挑戰(zhàn)、高壓力的工作，銷售人員也是最有發(fā)展前景的職場精英，在經歷了最初的職業(yè)成長后，銷售人員可以發(fā)展的方向較多。據調查，從半數以上的總裁是從營銷類崗位提升的，其他則是從財務、人力資源及其他崗位提升的。關于發(fā)展方向：頂級銷售認準銷售是適合自己的發(fā)展方向，在這條路上繼續(xù)走下去，慢慢向頂級銷售的方向發(fā)展。你已經領悟到銷售的精髓。具體的銷售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強調幾個方面：時間的管理、客戶的管理分類、溝通的技巧等方面。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。同時你要不斷的學習和掌握盡量多的銷售技能。在這個階段主要的在實踐當中，應用和學習適合自己的各種銷售技巧?；句N售技能的訓練。目前，大多正規(guī)公司基本上是安排銷售人員，了解公司以及公司產品，進行產品知識的強化訓練。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能。當然這個很重要，但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現的。第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習。實現目標的過程就是縮小差距的過程。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：一是認認真真做一次自我潛能測評。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著什么？成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數、想擁有的權勢和社會地位等。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現一些你自己比較難以發(fā)現的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。行業(yè)分析、企業(yè)分析這一塊包括以下三方面的內容：第一、需要對行業(yè)進行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進入哪個行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。工作內容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何發(fā)展作出規(guī)劃。為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。最后，要寫明在本規(guī)劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內容清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。是繼續(xù)從事銷售工作，或是轉行做其他工作，面對這個問題首要該考慮的因素是什么？銷售人員的職業(yè)規(guī)劃應該如何做呢？一、首先問自己為什么選擇做銷售？銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：企業(yè)高層大多數都來源自銷售人員。但同時，銷售工作的壓力、一定年齡后面對的轉型問題都給從事這項工作的人帶來了很大的困擾。從事銷售是實現創(chuàng)業(yè)的很好途徑即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。題目及時間坐標在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。一年以內的事情，可以在職業(yè)生涯現狀分析中解決。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。工作內容：聯系客戶，提供銷售服務。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng)造什么條件？發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。●銷售經理/銷售總監(jiān)：主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用35年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。地域環(huán)境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。