道德公約大家談-文庫吧資料
2024-11-15 23:10本頁面
【正文】 。事實上，大多數(shù)中小企業(yè)與銷售人員之間在關(guān)系結(jié)構(gòu)的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數(shù)人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關(guān)心不足，缺少溝通。多數(shù)以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，在人員激勵方面主要有以下的形式：制定銷售目標獎勵制度、建立銷售業(yè)績獎金標準以及一系列的利益驅(qū)動型的激勵政策。在企業(yè)效益不好的時候，更應(yīng)該在節(jié)假日給予員工一些溫情的獎勵，這時反而讓員工有“同舟共濟、士為知己者死”的感覺，進一步增加對企業(yè)的認同感。一旦效益下滑，連過年的一點小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。舉個反例，有些企業(yè)政策隨意性很大。有了精英和自己培養(yǎng)的員工,就要留住人才。都怕?lián)熑?，最后我說這個客戶可以相信，我用一年的收入為他擔保，事情才勉強答應(yīng)下來。我做銷售員的時候就遇見這樣的問題，一個老客戶信譽很好，但一下子資金困難周轉(zhuǎn)不開，我們的產(chǎn)品正好缺貨，希望能發(fā)一些貨救急，10天之內(nèi)一定付款。2業(yè)整體銷售管理體系中的相關(guān)崗位的職責、職能認識不清。豈不知招聘是企業(yè)要尋找能帶來實際效果的人才，而不是為了上報企業(yè)學(xué)歷構(gòu)成比例做鋪墊的選秀。，招來一批學(xué)歷高，經(jīng)驗豐富的員工，結(jié)果又沒有相應(yīng)的崗位給他們發(fā)揮能力，最后消極怠工，企業(yè)和員工都不滿意。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業(yè)自身的發(fā)展和需求相掛接，就會直接導(dǎo)致了人才的使用不當和浪費。好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應(yīng)按照事先擬定好的崗位職責、行為標準以及相關(guān)資質(zhì)，從而制定出一個適合企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展相適應(yīng)的標準來界定所選人員。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的能力出。在以往的人才招聘活動中，我發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)選擇人才的通病。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態(tài)的進一步加劇，勢必導(dǎo)致企業(yè)先期所構(gòu)筑的市場競爭優(yōu)勢也會逐步喪失殆盡。也許企業(yè)會說，我們對這些銷售人員的培訓(xùn)方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。這種“純銷售指導(dǎo)”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。很多時候，我們的企業(yè)在進入市場初期，采用人海戰(zhàn)術(shù)攻擊市場而且取得了很好的效果。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機制得失進行回顧的必要階段。越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機制穩(wěn)定人才。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。為確保道德公約有效提高，道德意識深入人心，特制定本部門道德公約如下：一、胸懷祖國，心系人民；二、知榮知辱，傳承中華美德；三、崇尚科學(xué)，傳播文明；四、愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)佳績；五、遵紀守法，勇于擔當。勇?lián)鐣熑?，弘揚社會正義，引領(lǐng)文明風尚。在政治上和組織保持高度一致，做到有令則行，有禁則止，服從大局，服從組織。盡己所能，不計報酬，關(guān)愛同事，幫助他人，服務(wù)社會。四、愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)佳績。三、崇尚科學(xué)，傳播文明。要常懷感恩之心，常修為人之德，牢固樹立社會榮辱觀，做好中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者。二、廉潔自律，錘煉品格，從嚴要求自己，傳承中華美德。堅決抵制一切分裂祖國、破壞民族團結(jié)和損害人民利益的言行。為確?；顒勇鋵嵉綄嵦帲〉脤嵭?，針對存在的問題，我們分析原因，將在今后的工作和生活中認真加以整改：一、進一步強化愛國為民意識，增強群眾觀念，堅持萬事民為先。第二篇：道德公約自我剖析材料思想道德領(lǐng)域自我剖析材料為大力加強職業(yè)道德建設(shè)，進一步規(guī)范職業(yè)行為，弘揚高尚的職業(yè)精神，根據(jù)我會關(guān)于開展道德公約實施方案的具體部署，結(jié)合我會實際，通過自查自糾、道德評議等方式查找在道德領(lǐng)域方面的突出問題，針
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