道德公約大家談-預(yù)覽頁
【正文】 家！第三篇：企業(yè)文化大家談企業(yè)文化大家談——論營(yíng)銷人員之來去在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的翹楚！”其實(shí)這段話講的就是在殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，最根本的競(jìng)爭(zhēng)是在于人才資源的競(jìng)爭(zhēng)與管理。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進(jìn)入市場(chǎng)的初期和高速發(fā)展階段。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場(chǎng)立有一席之地，對(duì)銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡(jiǎn)單實(shí)效，立竿見影。銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財(cái)力上的大大浪費(fèi)，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。說到這里，我想我可以展開正題。他們過于青睞學(xué)歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。這樣便可以使得所選擇的人才在經(jīng)過短暫的環(huán)境適應(yīng)之后，盡快進(jìn)入角色為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值。舉一個(gè)例子，銷售統(tǒng)計(jì)人員不一定要以學(xué)歷為門檻，有中專就足夠了。這是一個(gè)麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。你說，任何一個(gè)銷售人員在外面為企業(yè)賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業(yè)不能就給我設(shè)一個(gè)頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個(gè)事情？這樣是不是能更好地減少企業(yè)內(nèi)耗？ 相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清，別說導(dǎo)致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！，人力資源管理還未形成完整的系統(tǒng)化運(yùn)作模式，因而對(duì)管理經(jīng)營(yíng)型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統(tǒng)而不具體，對(duì)人員的安排與調(diào)配主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜好與意愿而決定，缺乏科學(xué)性的指導(dǎo)與分析來作為依據(jù)。效益好時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)多激勵(lì)也多，想發(fā)就發(fā)任意設(shè)立項(xiàng)目。這點(diǎn)賽科是傳統(tǒng)，很有凝聚力。如果我們的企業(yè)后勤工作能夠幫常年出差在外的業(yè)務(wù)人員做一些服務(wù)，比如護(hù)送家人看病、把企業(yè)發(fā)放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發(fā)幾千塊錢更能得到銷售人員的心。最后談?wù)勂髽I(yè)的業(yè)績(jī)考核，也是至關(guān)重要。一個(gè)銷售人員對(duì)業(yè)績(jī)考核都是這樣的態(tài)度（那可關(guān)系到他們的切身利益），我們就不知道他對(duì)企業(yè)還能有多少責(zé)任心了。同時(shí)由于未能建立起與績(jī)效評(píng)估相配套的人力資源信息管理系統(tǒng)，對(duì)銷售人員在實(shí)際工作中的能力管理方面沒有考核依據(jù)，這也是導(dǎo)致績(jī)效評(píng)估在實(shí)際執(zhí)行的過程中無法做到真實(shí)有效的癥結(jié)所在。這種情況下會(huì)怎樣，好比一個(gè)人有兩項(xiàng)工作，一項(xiàng)擅長(zhǎng)做得好，一項(xiàng)他的能力還要培養(yǎng)。第三，加強(qiáng)績(jī)效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領(lǐng)導(dǎo)的事情。東漢王充講過：“精誠(chéng)所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。作為一個(gè)人，作為一個(gè)中國(guó)人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國(guó)的制度，必須遵從我國(guó)的信仰——“誠(chéng)信”。世間所有事物都可以改變它原有的樣子。如果說，愛很重要，那么誠(chéng)信就更為重要。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續(xù)上漲，卻不見那女人到來，尾生堅(jiān)守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅(jiān)守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。誠(chéng)信是一種有強(qiáng)烈質(zhì)感的責(zé)任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠(chéng)信。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了。誠(chéng)信非兒童所需，大人，家長(zhǎng)，作為孩子的長(zhǎng)輩更應(yīng)該做榜樣，明白誠(chéng)信的真諦！與曾子夫婦一樣，對(duì)孩子的承諾一定要實(shí)現(xiàn)。我們老師應(yīng)在節(jié)前給學(xué)生準(zhǔn)備一道精神大餐。再“刨根問底”，同學(xué)們面面相覷了。我們知道，屈原是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代楚國(guó)人。這就是端午節(jié)的來歷，隨著老師的講解，屈原愛國(guó)思想深深植根在學(xué)生心里了?！薄靶『⑿厍皰煜隳??！蔽医又f。三．利用節(jié)前進(jìn)行安全教育端午節(jié)小長(zhǎng)假三天，學(xué)生在家玩耍、作業(yè)、過節(jié)，勞逸結(jié)合，養(yǎng)精蓄銳，這無非是件好事，但同時(shí)又存在著安全隱患，學(xué)生一旦脫離了家長(zhǎng)視線，很可能跑到河邊玩水、騎車、做一些危險(xiǎn)游戲什么的。關(guān)愛生命，珍惜生命，預(yù)防溺水。端午節(jié)不僅僅是放假，過節(jié)不光光是滿足食欲，應(yīng)讓同學(xué)們?cè)诠?jié)日里學(xué)到知識(shí)，讓同學(xué)們過個(gè)愉快而有意義的節(jié)日，健健康康成長(zhǎng)吧！
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