【正文】 ，這種趨勢將越來越明顯。從面臨的困難來看，一是報刊行業(yè)面臨的電子閱讀產(chǎn)品的沖擊。剛才，*局長就全區(qū)2012年報刊大收訂工作方案進(jìn)行了解讀和說明，對整個大收訂工作安排進(jìn)行了動員和部署，這些方案是經(jīng)過市局多次討論和研究的，請各單位認(rèn)真加以研究、領(lǐng)會和落實(shí)。嚴(yán)格報刊長期款資金管理，一是杜絕報刊款的擠占挪用；二是按省公司報刊款的規(guī)定進(jìn)度，按時足額上繳；三是原則上不允許客戶欠費(fèi)，如有特殊情況，要報經(jīng)分管局長批準(zhǔn)。針對農(nóng)村支局的支局長和營銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報刊拓展的培訓(xùn)。（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，確保各類營銷政策落到實(shí)處。《安徽日報》整體自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費(fèi)率得到提升，同時很多創(chuàng)新項(xiàng)目需要資金支持。同時根據(jù)省公司《2011全省郵政報刊大收訂勞動競賽辦法》、《2011報刊大收訂重點(diǎn)報刊發(fā)行揭標(biāo)激勵方案》、《2011全省郵政報刊優(yōu)秀社會發(fā)行站（員）評選活動辦法》、《2011全省郵政報刊“營銷之星” 評選活動辦法》，制定本局的考核激勵辦法，并在局內(nèi)醒目位置張貼“重點(diǎn)報刊收訂進(jìn)度龍虎榜”，定期公布每個營銷投遞人員的收訂進(jìn)度，鼓勵先進(jìn)激勵后進(jìn)，營造競賽氛圍。一是要加大激勵資金的投入。同時要提高對大收訂工作的整體推進(jìn)水平，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，科學(xué)部署各個時間段的具體工作，尤其要對營銷人員、投遞人員、社會代理人員這三支營銷隊(duì)伍進(jìn)行合理分工。七、工作要求（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。四是要對已有的網(wǎng)上訂戶名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報刊等方式，做好反饋回訪工作。三是要加強(qiáng)市場細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。網(wǎng)上訂閱是報刊訂閱的新興市場，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢。通過為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴(kuò)大重點(diǎn)報刊和讀者的見面率，拉動市場增長。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?、電臺、電視臺的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。以《2011報刊大收訂精選暢銷目錄》主攻各個社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2011報刊大收訂校園報刊目錄》主攻各類學(xué)校的宣傳；以《2011報刊大收訂興趣愛好類報刊目錄》主攻高端市場各類細(xì)分客戶的宣傳。2011報刊大收訂將在全省開展“贈人報刊、手留墨香”活動，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動”的密集宣傳，以各類目錄、海報、易拉寶、樣報樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報刊推廣郵政報刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報刊的熱情。此外，結(jié)合不同的報刊品種，大力發(fā)展各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、團(tuán)體組織為郵政發(fā)行的代理商。各局要積極發(fā)展社會力量代收代訂，擴(kuò)大社會發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會議，制訂合理的激勵政策（存量、增量區(qū)別獎勵），充分調(diào)動其積極性。此外，要緊緊依靠地方黨委，積極做好主要黨報黨刊發(fā)行的服務(wù)和配合工作，但不要牽扯主要精力；同時盡快向當(dāng)?shù)攸h委宣傳部門作專題匯報，通過提升服務(wù)水平和加強(qiáng)深度合作，務(wù)必確保三級黨報不發(fā)生新的流失。（六）借用行政力量，確保完成黨報黨刊和新華社系列報刊任務(wù)。同時迅速跟進(jìn)，與各家行業(yè)報刊社當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人密切聯(lián)系，并隨時關(guān)注收訂進(jìn)度，做好服務(wù)配合工作。省報刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報刊重點(diǎn)品種，并組織召開重點(diǎn)行業(yè)報刊座談會，與各家行業(yè)報刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動其積極性，積極推動各類行業(yè)報刊保持大幅增長、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。（五）加強(qiáng)溝通，用足用好酬金政策,推動行業(yè)報刊大幅增長。針對當(dāng)?shù)乜蛻羧洪_展。重點(diǎn)客戶群的營銷開發(fā)。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性。三是建立品種與客戶屬性的關(guān)聯(lián)。二是根據(jù)報刊品種，確定客戶部分屬性。建設(shè)數(shù)據(jù)庫。客戶數(shù)據(jù)作為決定企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵因素，對于企業(yè)提高營銷效率、提高客戶忠誠度具有極其重要的商業(yè)價值。主要是充分發(fā)揮學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會的作用，并在校園招聘“兼職報刊收訂員”，擴(kuò)大收訂。三是要充分用活省公司折讓費(fèi)率的政策，并深入各個學(xué)校散發(fā)《校園報刊推薦目錄》，大力拓展校園報刊市場。二是要盡快發(fā)展校園報刊社會代理商隊(duì)伍。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報刊”項(xiàng)目，各局要主動與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動儀式并開展項(xiàng)目運(yùn)作。各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛心報刊”項(xiàng)目為點(diǎn)，帶動教委、學(xué)校及其他相關(guān)政府部門的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報刊及《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點(diǎn)，帶動其它校園報刊全面發(fā)展；要以成功客戶為點(diǎn)，帶動周邊班級、學(xué)校整體開發(fā)。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點(diǎn)，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。積極推廣報刊禮品化概念，一是通過開展“贈人報刊、手留墨香”活動，激發(fā)社會公眾對郵發(fā)報刊的關(guān)注度。媒體化經(jīng)營模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。各局要充分利用暢銷報刊的形象期刊定制政策，重點(diǎn)做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場。在“郵發(fā)報刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動期間，利用樣報樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷報刊與讀者的見面率。三是要重點(diǎn)宣傳推介各類暢銷報刊。二是要爭取成為商家積分消費(fèi)活動的備選禮品。一是要靈活開發(fā)報刊社讓利的套餐。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點(diǎn)突破，以及各類種重點(diǎn)暢銷報刊。在開展全省勞動競賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營銷之星” 獎，專門針對全省報刊營銷、投遞人員激勵；同時對揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵辦法；此外針對社會發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績的存量和增量區(qū)別制定獎勵辦法。此外，針對高端品牌報刊，利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行專項(xiàng)營銷。（三）宣傳創(chuàng)新策略。（二）媒體化經(jīng)營策略。五、營銷策略（一）重點(diǎn)發(fā)行策略。（六）行業(yè)報刊市場近幾年全省行業(yè)報刊總量增長較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國婦女報》、《中國石油報》、《中國醫(yī)藥報》等；此外還有部分行業(yè)報刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國消費(fèi)者報》、《中國稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國勞動保障報》等，仍有回歸增量空間。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購買者。全省校園報刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。媒體化經(jīng)營的實(shí)施不僅能增加廣告收入，同時也將提升報刊的影響力、增加報刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報刊的發(fā)行量。（三）媒體化經(jīng)營市場，兩者之比為6:1，而美國期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：，由此可見我國期刊廣告市場還有很大潛力。此外，第三方訂閱業(yè)務(wù)是郵政報刊開拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場的有效手段，市場空間巨大。目前全國暢銷報刊市場規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場占有率僅為26%，增量空間廣闊。確保報刊收訂款按時足額上劃?！捌髽I(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬冊，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬元；重點(diǎn)校園報刊市場流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬元。三、總體目標(biāo)（一）發(fā)展目標(biāo)：確保2011全省郵政報刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)58000萬元，實(shí)際增量7913萬元，%?？偟膩砜?，2011全省郵政報刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。二是我省是教育大省，教育類報刊規(guī)模很大，市場增量空間廣闊。三是《安徽日報》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時銅陵、淮南、巢湖的三級黨報也相繼脫離郵發(fā)，將對我省報刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。一、全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)2011年全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，對紙媒?jīng)_擊巨大?！?總經(jīng)理的指示這段講話，既指出了報刊發(fā)行在發(fā)展上存在的差距和問題，同時也要對發(fā)行業(yè)務(wù)的鼓勵和鞭策，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)