公司業(yè)務(wù)部、工程部績效考核制度(精)-文庫吧資料
2024-11-15 12:36本頁面
【正文】 工作考核（百分制）：70%客戶的管理方面（30分），出現(xiàn)下列情況，每項扣5分，情節(jié)嚴(yán)重者該項不得分。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在主管根據(jù)情況相應(yīng)扣分。（10分）主管應(yīng)于每月30日前將月報上報到分管副總，上報要及時。（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語句通順；（20分）（2）月工作計劃要求思路清晰，內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語句通順；（20分）（3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案；（20分）主管應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，認(rèn)真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)。三、考核細(xì)則：月度考核得分=（日常工作考核得分70%）＋（出勤30%）出勤（百分制）：30%當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。6。二、考核頻次：月度考核，每月評分一次。月度薪酬=基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+工程獎金華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd.第三篇：公司業(yè)務(wù)部、工程部績效考核制度業(yè)務(wù)部績效考核制度一、考核指標(biāo)：公司對銷售人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。公司工程主管以上人員的考核由公司董事長（或授權(quán)人）考核。工程施工人員的考核由主管評分，由人事部負(fù)責(zé)考核匯總，業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，分管副總經(jīng)理復(fù)審。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。如發(fā)現(xiàn)違反中任何一項條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除。（五）工程施工人員的日常工作考核（百分制）：70%施工情況（60分），出現(xiàn)下列情況，每項扣10分，情節(jié)嚴(yán)重者該項不得分或加倍扣分。工程施工人員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在主管根據(jù)情況相應(yīng)扣分。（10分）主管應(yīng)于每月30日前將月報上報到業(yè)務(wù)經(jīng)理，上報要及時。（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細(xì)，語句通順；（5分）（2）施工任務(wù)的完成情況及施工質(zhì)量；（10分）（3）安全隱患的排除及安全事故；（20分）（4）工程物料管理情況及機(jī)具維護(hù)；（5分）主管應(yīng)針對工程施工員的安全施工問題及施工車輛問題，認(rèn)真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予改正。三、考核細(xì)則：月度考核得分=（日常工作考核得分70%）＋（出勤30%）出勤（百分制）：30%當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。6。二、考核頻次：月度考核，每月評分一次。月度薪酬=基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金+業(yè)務(wù)提成華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司China Stone Enterprise Management Consulting CO., China Stone Enterprise Management Consulting CO., 一、考核指標(biāo)：公司對工程人員的考核指標(biāo)有：工程施工任務(wù)（數(shù)量）完成率、工期、完全事故、施工費用、物料損耗、施工機(jī)具保養(yǎng)。公司銷售主管以上人員的考核由公司董事長（或授權(quán)人）考核。銷售員的考核由主管評分，由人事部負(fù)責(zé)考核匯總，業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，分管副總經(jīng)理復(fù)審。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除。（1）未完成每月的客戶開發(fā)機(jī)維護(hù)計劃；（2）客戶存在問題，銷售員未能及時解決；（3）沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，缺乏對公司產(chǎn)品的了解；（4）沒有很好的執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)取得的訂單；華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司China Stone Enterprise Management Consulting CO., China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd.（5）客戶反饋表對銷售員工作不滿意；（6）回款不及時；銷售員管理方面（70分）（1）周報（40分）：認(rèn)真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，此項不得分；①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；③客戶走訪情況（10分）：每周須走訪1家以上，并對走訪情況在周報上做詳細(xì)記錄，不得漏項。（10分）注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。（10分）主管有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任。（10分）主管應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄。（半天按1天計）四、主管的日常工作考核（100分）：70%月報（60分）：月報的主要內(nèi)容包括上月工作總結(jié)、下一個月工作計劃和針對當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r提出合理化方案。每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員考核表報送人事部。考核，公司每半年核算每一位銷售員考核得分，即銷售員考核得分=（銷售人員該6個月度考核分之和）247。分管副總根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負(fù)責(zé)制定每、月度銷售人員的銷售計劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。（八）薪酬發(fā)放工程員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。主管的考核由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理評分，由人事部負(fù)責(zé)考核匯總，分管工程副 總經(jīng)理初審，總經(jīng)理復(fù)審。（六）考核權(quán)限：采取逐級考核原則。(5內(nèi)部培訓(xùn)(15分:無缺席,成績優(yōu)秀者得 15分,缺席一次扣 3分, 由人事部負(fù)責(zé)考核。(4機(jī)具管理(5分:工程員須嚴(yán)格遵守公司《施工機(jī)具管理制度》。工程員管理方面(40
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