服務貿易某旅行社市場開拓策劃書-文庫吧資料
2024-11-14 20:57本頁面
【正文】 接訂餐。在價格上，做到最大限度讓利，以及貼心化的服務。讓消費者買得安心吃得放心。最后以橫幅、廣播、海報、網絡等傳媒手段在寧波各地區(qū)進行宣傳營銷，從感官角度刺激消費者的購買欲望。這樣不僅有助于綠色寧波的發(fā)展，而且有利益?zhèn)€人身心發(fā)展。也可以搞一些有關綠色寧波的活動，提高寧波人民對土豬的關注度，提高土豬知名度。（三）促銷策略首先可以在網上進行土豬征名，這樣不僅可以獲得好的土豬名，而且也是在宣傳土豬，讓更多的人來了解我們的土豬。將價格定得較高，可以盡快收回投資,為進一步的促銷活動做強用力的經濟支柱。還可享有免費電話訂購和免費送貨上門服務。包裝方面統(tǒng)一采用菜籃子和油紙袋這些綠色環(huán)保的包裝形式。寧波是一個沿海城市，經濟比較發(fā)達，發(fā)展?jié)摿Υ?，外貿也很發(fā)達，但是寧波缺乏高端豬肉,我們可以乘這個機會填補這個市場空缺,大力發(fā)展我們的土豬,等土豬在寧波有了很堅實的群眾基礎,也可以考慮對外國銷售,拓展國外市場。隨著經濟的不斷發(fā)展，人們的消費觀有了改變，,而是為了享受,為了健康,對高品質、健康的追求也越來越狂熱，這也為我們的土豬進駐寧波市場打下了基奠。乘著這個勢頭，大力推廣我們的土豬的高品質、健康，讓大家徹底了解我們的土豬,從養(yǎng)殖到出售的一系列環(huán)節(jié)，從而收獲寧波人們的心,打入寧波市場。瘦肉精事件的影響。該事件極大的影響了消費者對豬肉的信心,對豬肉的消費也會有所下降,發(fā)生后國家衛(wèi)生部門加強了對豬肉的質量檢測，并且我們也會從豬仔到大豬全程跟蹤監(jiān)督豬的品質，并把這些相關的資料公開,透明與消費者共享，讓消費者可以相信我們的土豬,可以放心的吃肉。顧客的滿意是最好的廣告，老顧客又會帶來新顧客。五、問題與機會（一）問題點分析與克服擁有老顧客，缺乏新顧客。加上瘦肉精事件的影響，我們可以借此把我們土豬的時尚、健康向消費者宣傳，對不同的人群利用不同的銷售方式。經濟比較發(fā)達，消費者多，收入也不錯,人們對消費的追求與要求也比較高。根據我們的調查我們將我們的市場定位在中高檔消費人群，這一消費群體人數較多，且對高品質,高質量的土豬需求量大，我們的利潤空間也大，開拓潛力的空間也比較大。第二個就是居家型的婦女，他們在家的話一般就是做飯帶孩子，家庭經濟情況也比較穩(wěn)定，早上買菜是每天的必修課，價格對于他們來說比較注重，所以針對這一類的消費群體我們可以通過在菜市場、屠宰場設專門的綠色土豬試賣點進行銷售。從肉類市場需求分析，我們認為有以下幾個消費群體會對我們的土豬肉比較感興趣，甚至愿意來消費。特別表現(xiàn)為一些高收入者對產品質量的高要求，根據收入情況我們將市場細分為低檔消費群、中高檔消費群、高檔消費群。消費品市場已被各行業(yè)巨頭瓜分，唯有生豬養(yǎng)殖分散加工都處于極度分散狀況，潛力巨大。不管在“品種”還是“養(yǎng)殖模式”上，我們的土豬都勝于市場上現(xiàn)有的一般豬。而現(xiàn)在市場上很多豬都是在飼料里添加促長精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的豬，在短短幾個月迅速長成，可這樣“速成”的豬肉失去了該有的風味，吃起來味同嚼蠟。而我們的豬以一個“土”字立了品牌，堅持打造綠色、安全、營養(yǎng)的口號，并且從養(yǎng)殖源頭到最終銷售的所有環(huán)節(jié)，全程掌控，確保豬肉產品全程安全、優(yōu)質，讓更多市民吃得“放心”。因此綠色健康的土豬肉在高檔豬肉市場中也有著很大的競爭優(yōu)勢。而我們的土豬采用的是天然喂養(yǎng)，不吃飼料，采取圈養(yǎng)散養(yǎng)相結合的養(yǎng)殖方法。保鮮、物流技術全面進步,大大增加了豬肉的保持時間，大大減少了豬肉因時間，氣溫等因素的浪費，給企業(yè)減少了成本，增加了利潤。（五）科技的發(fā)展:雜技技術的成熟，土豬養(yǎng)殖技術的成熟，土豬疾病的防御和健康指數的增加，保鮮、物流技術全面進步。（四）人民幣升值CPI指數推到豬肉產品價格上升。國家的支持給土豬的發(fā)展提供了一個強大的后盾，一個有力的保證,這在一定程度上有利于減少土豬進軍寧波市場的一系列費用和阻礙。這些對豬肉行業(yè)的關注,為土豬的進軍開辟了道路，為土豬的質量，安全提供了權威的鑒定,給廣大消費者帶來了綠色和健康的保證,使廣大消費者對豬的信心增加,促進豬肉行業(yè)的發(fā)展。隨著現(xiàn)在人們越來越注重綠色和健康，寧波對土豬的需求也是必不可少的,故我們策劃的這個營銷方案就是為了讓我們的土豬順利進軍寧波市場,并且得到廣大消費者的肯定以及喜愛。（注：四月中旬成功學院將舉行全院運動會，屆時本人可將您的產品打入校園，同時還可以為我們的賣場進行全方位、多角度立體化的宣傳）（本策劃由河南財經政法大學成功學院商學系市場營銷 劉磊撰寫；聯(lián)系方式：***）第三篇：開拓寧波土豬市場策劃書開拓寧波土豬市場策劃書一、導言隨著
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