【正文】 旅游路線簡附在介見策劃書后。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。（7） 探險旅游。（6） 體育旅游。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。（4） 溫暖閨蜜游，一個像夏天一個像秋天，走吧，我親愛的閨蜜。（2） 瀟灑單人游，一個人在路上或許更是別有一番風(fēng)味。我們推出多種有特色的旅游路線，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。 （4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯?zhí)谩蕵穲鏊鹊剡M行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根我校學(xué)生旅游市場。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。 （3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格， 又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。 （2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學(xué)生的出游信心。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。衰退期我們會根據(jù)具體市場情況而定，做出合適的決定。成長期我們會改善產(chǎn)品品質(zhì)，進一步的擴大市場，提供更加多樣化的路線或者服務(wù)種類，滿足更多的顧客需求。（三）營銷策略 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。（5）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。（3）在各高校集中的地方設(shè)點，如大學(xué)城等地，旅游產(chǎn)品宣傳要多元化。（二）通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標（1）旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合 出游后還可以和合作社團開展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。進一步完善企業(yè)文化建設(shè)，加強員工與客戶之間的溝通，在刺激顧客消費的同時，開發(fā)員工工作的積極性。同時，根據(jù)新老客戶的不同回應(yīng)，以及市場調(diào)查，順著市場發(fā)展的道路，開發(fā)更多更豐富的旅游線路，招收更多的工作人員，對每一條旅游線路，每一位工作人員都進行考核，考核通過后才可運用到市場中。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，無論在市場開發(fā)上，還是資金盈利上，本公司都呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢，在大重慶范圍內(nèi)，也擁有了一定的品牌影響力。同樣以一年為基礎(chǔ)，寒暑假期間盈利1080000元，扣除員工工資192000元，扣除年店面租金10000元，年凈盈利878000元。進行老顧客的回訪以及新顧客的調(diào)研，聽取他們的意見，對過去階段不足之處加以改善。在重慶市大學(xué)城進行設(shè)點，擴大公司在重慶范圍內(nèi)的宣傳力度，吸引更多的大學(xué)生。建立公司的管理層，開拓更大的市場。公司將在中期進行市場的拓展，擴大我們的業(yè)務(wù)范圍。根據(jù)實際市場反應(yīng)，在之后的兩年內(nèi)，公司將適當(dāng)增減人員。并建立相應(yīng)網(wǎng)站，聯(lián)合各大高校，結(jié)合實體店鋪與網(wǎng)上營業(yè)，做好本公司的宣傳營銷工作，招攬等多的大學(xué)生加入到本公司的旅游線路中來。 此外，設(shè)計國內(nèi)合理的旅游線路以及特色的旅行方式，并與這些線路上的食宿場所、交通公司、景點部門建立合作關(guān)系，方便客戶出行以及節(jié)約客戶時間及資金。我們將以哈爾濱市的高校大學(xué)生為初期目標市場，低成本招收擁有旅游證且考核合格的大學(xué)生作為本公司導(dǎo)游，有相關(guān)兼職經(jīng)驗者優(yōu)先。每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時,會選擇吃個離別飯,喝個散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學(xué)生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學(xué)生活。同時,采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，開展各種活動，而且能為各個在校學(xué)生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間,在“玩樂中完善自己、增強自己”。是為學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動,每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動,以誠信是金為宗旨,以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。 （3）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。因而一到假期，就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。同時大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學(xué)生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。 大學(xué)生旅行社由我們團隊和我校學(xué)生組成，在本社開業(yè)之前我們團隊將組織進行專業(yè)培訓(xùn)。旅行社間大打價格戰(zhàn)，會流失一部分游客。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時間。員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗。公司規(guī)模小，資金有限。本公司屬于創(chuàng)業(yè)型公司，掉頭靈活，調(diào)節(jié)性強。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強的競爭力。趁其他旅行社未進入或已進入但未站穩(wěn)大學(xué)生市場之際，率先進入和站穩(wěn)市場，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，達到先入為主的效果。（三）項目分析 項目SWOT分析優(yōu)勢大學(xué)生旅游市場的研究常常被旅游公司忽略，針對這個市場的產(chǎn)品開發(fā)也不受重視，該項目正是彌補了這一市場空白 ,具有良好的市場發(fā)展前景。哈爾濱本身是一個人杰地靈的地方，有眾多美麗的景區(qū)，當(dāng)然，其他地方我們也會組織并根據(jù)顧客的需求，制定全套旅游方案定制服務(wù)，提供“一對一”的出行建議和大致規(guī)劃，我們也會尊重顧客的決定，介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，傳播當(dāng)?shù)貧v史，飲食文化等，為旅游愛好者提供豐富資訊。我們大學(xué)生旅行社本著想在客人之前，尊重顧客的獨特性，絕不輕意說不，微笑親情的服務(wù)四大優(yōu)秀服務(wù)宗旨，以熱情周到的服務(wù)、豐富多彩的選擇，物美價廉的旅游產(chǎn)品，充分吸取國內(nèi)外的先進管理技術(shù)和旅游服務(wù)理念，結(jié)合市場的多樣化需求為大學(xué)生提供個性化的在線戶外出游服務(wù)。我們公司以“低價位高服務(wù)，重安全得尊重”為宗旨，年輕，精干，誠實團結(jié)的業(yè)務(wù)隊伍；踏實，謙虛，勤奮，負責(zé)的敬業(yè)精神是我們發(fā)展壯大的基礎(chǔ)條件和資本。在提供輕