大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 02:42本頁面
【正文】 手機(jī)短信做有獎?wù){(diào)查◇營銷策略(一)推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。同時將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點）建立全權(quán)物業(yè)。第二步：（時期：第二年）在阜陽各大高校校園開展相關(guān)活動，并爭取一期的服務(wù)消費者。 四、戰(zhàn)略和營銷◇發(fā)展戰(zhàn)略（一）實施戰(zhàn)略第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運行中去，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生‘自助紅酒聯(lián)歡晚會’‘露營活動’、’‘國慶刺激休閑游’‘周未末野戰(zhàn)活動、狂歡海島歡樂谷露營活動、高校導(dǎo)游形象設(shè)計比賽’‘鄉(xiāng)村英語夏令營’等項目，使我校學(xué)生參加出游的人數(shù)越來越多。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動,而其收費之低廉使一般學(xué)生族都能承受。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學(xué)的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的?！笫袌霭l(fā)展的方向我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。（5）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。（3）出游顧慮較多大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。◇我校旅游市場的分析（1）我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。 三、市場分析◇目標(biāo)市場顧客的描述 作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。大學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。第三、薄利多銷。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。我校學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動機(jī)多樣化且追求個性化，在開發(fā)旅游市場時要機(jī)動靈活。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強(qiáng)烈。在我校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生?！蠊靖攀龃髮W(xué)生旅行社可以為我校大學(xué)生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車以及各地旅游服務(wù)，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供超市式的服務(wù)，我們的重點是開發(fā)旅游市場學(xué)生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對我校旅游市場進(jìn)行合理的開發(fā)，第一、采取“開拓重點、機(jī)動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路，開拓重點，我校旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應(yīng)開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。（2）在我校有一定的市場（二）勢劣:（1)競爭旅行社在我校雖有學(xué)生代理但離我校市場遠(yuǎn)，每天發(fā)的車不多并且價格較貴。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場的特征：（1）注重價格，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷（2）旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主（3）出游方式多以自組群體為主（4）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速◇競爭對手分析（一）優(yōu)勢：（1）學(xué)旅假日因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。這些旅游群體當(dāng)中，學(xué)生旅游者是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟(jì)效益就會越來越明顯?！箜椖康男б妫?）、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游、秋游、個人游、團(tuán)體游、情侶游、自助游、自由行、度假游、農(nóng)莊游、歡樂游、 刺激游、周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。培訓(xùn)我們企業(yè)管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學(xué)校教授擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)顧問，給我們進(jìn)行營銷指導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo)，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長與運作經(jīng)驗使我們可以優(yōu)勢互補(bǔ)。
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