【正文】 肥行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的化肥企業(yè)數(shù)量眾多而且發(fā)展程度參差不齊。這種“群龍無(wú)首”的局面，使得化肥企業(yè)和農(nóng)資供銷(xiāo)社心態(tài)十分脆弱，對(duì)化肥后市缺乏信心。在這些因素共同作用下，今年以來(lái)，國(guó)際化肥貿(mào)易量和需求量雙雙下降，價(jià)格難以上揚(yáng)?！痹谶@種情況下，任何利好，都只能幫助化肥企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商盡快消化手中的存貨，卻很難助推化肥價(jià)格大幅攀升。加之目前正值化肥旺季關(guān)稅期，高關(guān)稅遏制了國(guó)內(nèi)化肥出口，使得國(guó)內(nèi)化肥社會(huì)庫(kù)存較大，供應(yīng)量十分充足。第四篇：化肥行業(yè)人才報(bào)告2010年上半年化肥行業(yè)人才報(bào)告一、行業(yè)狀況受去冬今春西南五省區(qū)持續(xù)干旱、東北雨雪災(zāi)害等因素影響，今年春耕全國(guó)化肥消費(fèi)量明顯減少，而國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)量增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁。擴(kuò)建分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，做到各個(gè)村寨看得到，買(mǎi)得到本品。市場(chǎng)問(wèn)題：經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念落后，市場(chǎng)推廣及服務(wù)工作不到位，無(wú)法提升本品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力，無(wú)憂患意識(shí)和避免廠家供貨緊張和儲(chǔ)貨意識(shí)。，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售情況。，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間，到經(jīng)銷(xiāo)商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產(chǎn)品。第三篇：化肥行業(yè)月工作總結(jié)12月工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的工作，現(xiàn)將本月的工作情況匯報(bào)如下：一、這一階段主要工作：，用肥情況，使用效果，出現(xiàn)的情況，了解各競(jìng)品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。這就導(dǎo)致了市面上的有機(jī)肥料殘次品泛濫，假冒偽劣商品大行其道。企業(yè)將商品有機(jī)肥送到農(nóng)民手上，收320元/噸，另外的200元/噸，由政府手補(bǔ)給企業(yè)，這是一個(gè)很好的補(bǔ)貼辦法，但問(wèn)題出在政府補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)際生產(chǎn)的數(shù)量，那些沒(méi)有補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥如果要賣(mài)320元/噸以上的話，農(nóng)民就不買(mǎi)了，這給有機(jī)肥企業(yè)自己銷(xiāo)售造成了很大麻煩。但由于補(bǔ)貼的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我國(guó)商品有機(jī)肥的生產(chǎn)量，農(nóng)民只買(mǎi)補(bǔ)貼肥料，使有機(jī)肥企業(yè)市場(chǎng)正常銷(xiāo)售受到較大沖擊。（三）、有機(jī)肥的問(wèn)題來(lái)自市場(chǎng)，補(bǔ)貼和限價(jià)政策同時(shí)實(shí)施讓企業(yè)面臨難題。企業(yè)想投資生產(chǎn)商品有機(jī)肥，一定要考慮方圓20公里內(nèi)有沒(méi)有這么多的有機(jī)肥原料。農(nóng)民看不到顯而易見(jiàn)的效果，存在認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，造成商品有機(jī)肥價(jià)格上不去。二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況三、公司投資情況四、公司前景展望第十二章 20102013年有機(jī)化肥行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)及建議第一節(jié) 20102013年國(guó)際有機(jī)化肥市場(chǎng)預(yù)測(cè)第二節(jié) 20102013年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、20102013年有機(jī)化肥產(chǎn)能預(yù)測(cè)二、20102013年有機(jī)化肥產(chǎn)量預(yù)測(cè)三、20102013年市場(chǎng)需求前景四、20102013年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)五、20102013年行業(yè)集中度預(yù)測(cè)發(fā)展有機(jī)肥所遇到的問(wèn)題（一）、技術(shù)“緊瓶”也是制約有機(jī)肥發(fā)展的一個(gè)重要因素。公司產(chǎn)品以“嘉有”為主導(dǎo)品牌，現(xiàn)有黃腐酸有機(jī)肥、木素有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、水溶性有機(jī)肥、復(fù)混肥五大系列。是國(guó)內(nèi)唯一一家采用天然植物秸稈，通過(guò)工業(yè)化的系統(tǒng)操作流程加工生產(chǎn)綠色有機(jī)肥的企業(yè)。二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況三、公司投資情況四、公司前景展望第三節(jié)山東泉林嘉有肥料有限公司一、公司基本情況山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司是全國(guó)最大的有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)噴漿造粒有機(jī)肥40萬(wàn)噸,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)省市。其公司品牌在國(guó)內(nèi)已有一定的影響力，使其在有機(jī)肥銷(xiāo)售過(guò)程中占有巨大的優(yōu)勢(shì)。目前，產(chǎn)品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、?；撬?、賴氨酸等十余種氨基酸產(chǎn)品，橫跨基礎(chǔ)化工、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深加工、高端生物技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)范疇，產(chǎn)品涵蓋調(diào)味、生化、飼料、醫(yī)藥等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，已整合形成研、產(chǎn)、銷(xiāo)一條龍的龐大的產(chǎn)業(yè)集群。公司前身為河北梅花味精集團(tuán)有限公司，成立于2002年4月。同等條件下，“春景有機(jī)肥” 是傳統(tǒng)農(nóng)家肥肥力的35倍，提高農(nóng)作物產(chǎn)量 1025%。富含：有機(jī)質(zhì)、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質(zhì)。為發(fā)展我國(guó)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)出新的道路，解決發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)產(chǎn)品的根本問(wèn)題。公司與科研院所、行業(yè)著名農(nóng)資企業(yè)合作，率先提出植物健康治療的技術(shù)、產(chǎn)品和理念。公司投資9800萬(wàn)，占地50畝。公司注冊(cè)資金300萬(wàn)元，法人代表周大慶。華北、華南地區(qū)發(fā)展稍微比較遲緩和不夠完善。與此同時(shí)，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批如梅花生物科技集團(tuán)有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產(chǎn)能超過(guò)20萬(wàn)噸，甚至達(dá)百萬(wàn)噸的大型有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)?；瘜W(xué)肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養(yǎng)分比重超過(guò)有機(jī)肥，但有機(jī)肥在磷、鉀養(yǎng)分供應(yīng)上仍占主要地位。70年代，中國(guó)化學(xué)肥料發(fā)展很快，從19711980年的10年間，（養(yǎng)分）。第二章 2010年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行狀況第一節(jié) 有機(jī)化肥行業(yè)總體規(guī)模分析在5060年代，有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍起主導(dǎo)地位，肥料施用上仍以有機(jī)肥料為主，化學(xué)肥料為輔。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機(jī)廢物資源、發(fā)揮有機(jī)肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為世界各國(guó)日益關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題。中國(guó)2004年產(chǎn)生的各種有機(jī)廢物超過(guò)50億噸，其中蘊(yùn)含著大量的有機(jī)質(zhì)和氮磷等植物必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。但是，因?yàn)橛袡C(jī)肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí)，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能快速檢測(cè)識(shí)別及顯效期長(zhǎng)的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷(xiāo)售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過(guò)程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺(jué)不到效果，就是遭受損失，使之降低了對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷(xiāo)售。有機(jī)肥對(duì)土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對(duì)作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國(guó)啟動(dòng)的“測(cè)土配方施肥”工程也正是對(duì)合理增施用有機(jī)肥的肯定。近二三年間，有機(jī)肥受到越來(lái)越多農(nóng)民的關(guān)注和認(rèn)可，特別是大棚蔬菜產(chǎn)區(qū)，施用有機(jī)肥作底肥的菜農(nóng)逐年增多，有機(jī)肥的銷(xiāo)量也逐年攀升。從另一方面，我國(guó)每年消耗化學(xué)養(yǎng)分5000萬(wàn)噸，成為世界上第一消耗大國(guó)，如何將我國(guó)的有機(jī)質(zhì)充分利用起來(lái)、最大程度地替代化學(xué)養(yǎng)分是今后我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。為此，國(guó)家科技部、農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了商品有機(jī)肥的研究和開(kāi)發(fā)等工作，通過(guò)十年時(shí)間的組織和運(yùn)作，在我國(guó)基本形成了穩(wěn)定的商品有機(jī)肥研發(fā)隊(duì)伍，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)也從無(wú)到有、從小作坊到初具規(guī)模。中國(guó)以占世界耕地的7%卻養(yǎng)活了占世界22%的人口，完全要?dú)w功于我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)。這不僅引起很多環(huán)境問(wèn)題，同時(shí)，也提高了農(nóng)民的肥料成本投入。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。中國(guó)又稱農(nóng)家肥。這一情況反過(guò)來(lái)使得化肥企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和主動(dòng)應(yīng)變能力不夠，外資進(jìn)入后，會(huì)以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。另一方面，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)往往由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期指令性業(yè)務(wù)，形成復(fù)雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，資本流動(dòng)性低，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)大。利用強(qiáng)大的資本實(shí)力，進(jìn)行兼并重組或投資辦廠。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)，從許多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將是外資進(jìn)入化肥行業(yè)的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對(duì)人才的使用和激勵(lì)機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相差較遠(yuǎn)。人才策略。而國(guó)外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬(wàn)噸、1000萬(wàn)噸很平常，其產(chǎn)品長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占統(tǒng)治地位，具有全國(guó)性的品牌優(yōu)勢(shì)。（五）進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)控制市場(chǎng)目前，國(guó)內(nèi)的化肥市場(chǎng)缺乏有品牌、有實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價(jià)格波動(dòng)大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運(yùn)氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的代理人角色，缺少