【正文】 濟(jì)做暢銷書(shū)的十八賣(mài) ? 賣(mài)速度； ? 賣(mài)興奮； ? 賣(mài)體驗(yàn)； ? 賣(mài)刺激； ? 賣(mài)氣氛； ? 賣(mài)亮點(diǎn)； ? 賣(mài)包裝； ? 賣(mài)形式； ? 賣(mài)服務(wù)； ? 賣(mài)方便； ? 賣(mài)簡(jiǎn)單； ? 賣(mài)心情； 賣(mài)口味； ? 賣(mài)情趣； ? 賣(mài)偏好； ? 賣(mài)自尊； ? 賣(mài)空白； ? 賣(mài)實(shí)效； ? 賣(mài)占有； ? 賣(mài)記憶； ? 賣(mài)欲望； ? 賣(mài)實(shí)用； ? 賣(mài)形式； ? 賣(mài)觸動(dòng)。 時(shí)代定位術(shù) ? 不了解如下消費(fèi)者新特征，最好不要想做好暢銷書(shū) ! ? (1)信息互娛時(shí)代圖書(shū)消費(fèi)五大新特征及對(duì)應(yīng)消費(fèi)點(diǎn) ? ——能實(shí)實(shí)在在滿足讀者某個(gè)點(diǎn)上的消費(fèi)； ? ——圖書(shū)亮點(diǎn)外化，當(dāng)場(chǎng)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的興奮點(diǎn)消費(fèi)： ? ——輕松與幽默搞笑的消費(fèi)； ? ——知識(shí)大整合的橫向消費(fèi)； ? ——被外界推動(dòng)的刺激性消費(fèi)。 ? ? → 必讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 可讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 不太想讀的 → 人數(shù)估計(jì)。 消費(fèi)群定位術(shù) ? 任何一本暢銷書(shū)都是針對(duì)一定的消費(fèi)群而訂做的。 ? 《 世界 500強(qiáng)面試題 》 ；非常暢銷書(shū)的讀者面很廣，主題也很集中，如 《 女人的資本 》 ；特級(jí)暢銷書(shū)的讀者面具有極強(qiáng)的普適性，幾乎人人可看，而它們表達(dá)的主題卻高度濃縮。有新價(jià)值。 ?細(xì)越好。 V形定位術(shù) ? 所有暢銷書(shū)都是兩個(gè)極端：即微觀越分越細(xì)，宏觀越來(lái)越抽象。 ? ? ? ? (2)書(shū)內(nèi)價(jià)值 ? ? ? (3)書(shū)的包裝價(jià)值 ?價(jià)值：以為帶入價(jià)值；情感包裝價(jià)值。 暢銷書(shū)選題七大定位技術(shù) ? 所謂選題定位，就是指策劃人對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的選題源點(diǎn)，挖掘市場(chǎng) ? ? ? ? V形定位術(shù)： ? ? ? ? ? 價(jià)值定位術(shù) ? (1)書(shū)外價(jià)值 ? ? ? ? ? ? 的“記憶”。 ? ? ? ? ? 好選題反復(fù)提煉出來(lái)的 ? 例如：信息源： 《 說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 時(shí)間 → 《 一分鐘說(shuō)服 》《 當(dāng)場(chǎng)說(shuō)服你 》 ? 說(shuō)服 → 情緒 → 《 瘋狂口才 》《 激情說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 力度 → 《 超級(jí)說(shuō)服力 》 ? 說(shuō)服 → 場(chǎng)地 → 《 登講說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 效果 → 《 有效溝通 》 ? 說(shuō)服 → 技巧 → 《 神奇說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 步驟 → 《 三步說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 案例 → 《 說(shuō)服的話術(shù) 》 現(xiàn)在流行選題的類別 ? (1)名人 ? (2)重大社會(huì)問(wèn)題 ? (3)勵(lì)志 ? (4)財(cái)經(jīng) ? (5)管理 (6)隱情 ? (7)做人成事經(jīng)驗(yàn) (8)網(wǎng)絡(luò)流行色 ? (9)漫畫(huà) ? (10)智慧 ? (11)英語(yǔ) ? (12)素質(zhì)教育 ? (13)生活指導(dǎo) ? (14)青春小說(shuō) ? (15)小資情調(diào) 要懂得選題的輕重緩急定位 ? 中國(guó)真正的圖書(shū)策劃起步較遲，故在很多領(lǐng)域還沒(méi)有摸索出暢銷 ? 書(shū)的規(guī)律來(lái)。 ? (4)加強(qiáng)自我注意力訓(xùn)練。 ? (3)警覺(jué)意思加強(qiáng)。 ? (2)要有“走動(dòng)思考”的意識(shí)。所以，新選題要反復(fù)篩選，才會(huì)篩選出有用的選題。 ?們可得出數(shù)百個(gè)新選題，如 《 中國(guó)最成功的商人 》 等。 ? ——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、手段，等等。如： ? ——中國(guó)、古代、地球上、 100年、五千年、近20年，等等。 ?因?yàn)槭恰笆? ? 界上” ? ? 第二步：“連”。這是創(chuàng)意新選題的總法門(mén)。 ? (2)引伸借鑒法 ? j發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。同類圖書(shū)艮多，就證明市場(chǎng)有需求。將此公式用到圖書(shū)選題上，即通過(guò)一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開(kāi)發(fā)出無(wú)數(shù)個(gè)新選題。 ? (2)創(chuàng)意法則 創(chuàng)意的一個(gè)公式是： 1=無(wú)窮和無(wú)窮 =1。市場(chǎng)上幾乎所有的暢銷書(shū)都是這樣演繹出來(lái)。例如： 《 管理力學(xué) 》 、《 量子管理 》 ； ? (7)將兩個(gè)暢銷書(shū)選題的賣(mài)點(diǎn)合并； ? (8)在電視廣告中找選題； ? (9)在報(bào)紙雜志中找選題； ? (10)在研究性文叢中找選題； ? (11)在行業(yè)年鑒中找選題。因此，我們應(yīng)從那幾個(gè)方面去建立自己的題庫(kù)呢 ? 新選題的 11種當(dāng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)術(shù) ? (1)挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專唱反調(diào)找選題； ? (2)延伸一切舊選題，拓展全新視角； ? (3)在詩(shī)詞歌賦 (包括現(xiàn)代歌曲 )中找亮點(diǎn)找精煉語(yǔ)句； ? (4)從別人的圖書(shū)目錄中找選題； ? (5)從受歡迎的文章中找選題； ? (6)功能嫁接。 ? (4)上題庫(kù)找 ?信息庫(kù)。 ?尋找選題的方法： (1)書(shū)店找選題 ? ?別人在做什么； ?大眾閱讀流行熱點(diǎn)； ?的制作優(yōu)點(diǎn)及好書(shū)的成因； ?銷的原因； ?到新選題的可能點(diǎn)。 ? ? ? (份量 )。 新選題開(kāi)發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期 ? (1)資源信息戰(zhàn)的四個(gè)階段及特征： ? ——自然安靜期 ——無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)； ? ——冷戰(zhàn)期； ? ——混戰(zhàn)期； ? ——良性循環(huán)期 ——平和期。 ? ? ? ?當(dāng)然有。 ? ? ? ? 選題是否暢銷的簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)法 ? 一是問(wèn)賣(mài)點(diǎn)。五賣(mài)搞笑。 44種暢銷書(shū)的賣(mài)點(diǎn)分析 ? (1)《 霜冷長(zhǎng)河 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (2)《 讓健康伴隨著您 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)健康、賣(mài)宣傳； ? (3)《 態(tài)度決定一切 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (4)《 魅力自造 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (5)《 羊皮卷 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)智慧； ? (6)《 賞識(shí)你的孩子 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (7)《 本領(lǐng)恐慌 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)素質(zhì)教育； ? (8 )《 交鋒 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)政治內(nèi)幕分析： ? (9)《 大敗局 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)案例實(shí)踐； ? (10)《 向左走，向右走 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)休閑； ? (11)《 非常營(yíng)銷 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名企業(yè)實(shí)踐； ? (12)《 菊花香 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)爛漫的事； (13)《 競(jìng)爭(zhēng)論 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威觀點(diǎn)； ? (14)《 我家住在中南海 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)神秘； ? (15)《 韋爾奇 24戒律 》 ? ? (16)《 王蒙自述 》 、 《 青狐 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人，賣(mài)實(shí)力； ? (17)《 六西格瑪 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)技術(shù)，賣(mài)名企業(yè)； ? (18)《 時(shí)間簡(jiǎn)史 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)，賣(mài)名人； ? (19)《 第一性 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人，賣(mài)觀點(diǎn)； ? (20)《 十誡 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (21)《 讀史有學(xué)問(wèn) 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)學(xué)習(xí)智慧； ? (22)《 超極記憶力 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)能力快速提升； ? (23)《 格調(diào) 》 ? 賣(mài)點(diǎn)；賣(mài)人生品位； ? (24)《 與成功有約 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威； ? (25)《 習(xí)慣決定命運(yùn) 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (26)《 我們仨 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (27)《 嫁給劉歡 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； (28)《 水煮三國(guó) 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)價(jià)值重疊； ? (29)《 北京人在紐約 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人賣(mài)故事； ? (30)《 恥 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (31)《 腦內(nèi)革命 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (32)《 中國(guó)文學(xué)名著速讀 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)時(shí)間； ? (33)《 死亡日記 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)好奇點(diǎn)； ? (34)《 人性的弱點(diǎn) 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威、賣(mài)標(biāo)題； ? (35)《 手機(jī)短信息 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)娛樂(lè)； ? (36)《 簡(jiǎn)單生活 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； (37)《 第五項(xiàng)修練 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； (38)《 絕頂 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (39)《 六項(xiàng)思考帽 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (40)《 我在美國(guó)當(dāng)農(nóng)民 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)新聞； ? (41)《 外交十記 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (42)《 千萬(wàn)莫回頭 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)女子奇； ? (43)《 你為什么是窮人 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)自審自醒； ? (44)《 10秒鐘讓自己魅力十足 》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)實(shí)用。 ? (3)暢銷書(shū)名呈喇叭型，上小下大，即內(nèi)容集中于某一個(gè)點(diǎn)，讀者范圍卻極廣。 ? (2)常規(guī)書(shū)名呈水管型，上下一般大，即內(nèi)容廣度與讀者范圍基本一致。 ? 《 再就業(yè)一點(diǎn)通 》 ? 分析：本書(shū)談的是“就業(yè)”經(jīng)驗(yàn)，讀者對(duì)象卻限定為“再就業(yè)”人員，明顯上大下小，不通。 失敗選題的 22種病狀、病因 ? (1)無(wú)效病 ? (2)一蛇雙頭病 ? (3)禁區(qū)病 ? (4)顯耀病 ? (5)不悅病 ? (6)低速病 ? (7)無(wú)力病 ? (8)小帽大頭病 ? (9)大數(shù)病 ? (10)啰嗦病 ? (11)捆綁病 ? (12)學(xué)術(shù)病 ? (13)悲觀病 ? (14)臭美病 ? (15)錯(cuò)位病 ? (16)拗口病 ? (17)武斷病 ? (18)花柳病 ? (19)追尾病 ? (20)概念病 ? (21)高尚病 ? (22)空空病 設(shè)計(jì)暢銷書(shū)選題的“十五字訣” ? 每一本暢銷書(shū)都有其鮮明的個(gè)性，制造獨(dú)特的聲音，能在一瞬間抓住讀者的眼球，揪住讀者的耳朵。 第二篇 暢銷書(shū)選題策劃的核心技術(shù) ? 經(jīng)研究，我們得出三大結(jié)論： ?選題表達(dá)； ? ?性需求。 ? (11)行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)新。 ? (10)代理人創(chuàng)新。 ?書(shū)推廣工作。 ?特別是在專業(yè)類圖書(shū)領(lǐng)域。電子書(shū)閱讀器將更加普能。 ? (7)出版產(chǎn)品創(chuàng)新 ? ebook在出版物中的比例將大幅增加。 ? (6)營(yíng)銷模式創(chuàng)新 ?種市場(chǎng)調(diào)查將成為普遍營(yíng)銷要素。 ?設(shè)方興未艾，電子訂單將日益普及。 ?大型連鎖店總部負(fù)責(zé)圖書(shū)主配，各分店零售經(jīng)理小比例訂貨調(diào)整，社區(qū)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)將會(huì)加速。 ? (5)流通業(yè)的創(chuàng)新 ?流通業(yè)中盤(pán)的構(gòu)建將成為亮點(diǎn)。出版業(yè)有可能形成合理的橄欖型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 ? (3)出版業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。出版社將更多地表現(xiàn)出在選題上的前瞻性和創(chuàng)作中的市場(chǎng)主導(dǎo)性。從紙介質(zhì)出版向多介質(zhì)出版，到內(nèi)容與載體的分離，將構(gòu)成新的出版背景。 ?育了兩個(gè)市場(chǎng)，即大眾市場(chǎng)和特殊服務(wù)市場(chǎng)。要做到三個(gè)到位，就必須具有相應(yīng)的能力。 絕不是人人都能制造暢銷書(shū)的 ? 任何一本暢銷書(shū)都最少把握了這三個(gè)到位，即，選題到位、品質(zhì)到位和營(yíng)銷到位。 ? (8)寫(xiě)作制作和運(yùn)作創(chuàng)新素質(zhì)缺失。 ? (6)暢銷書(shū)導(dǎo)向系統(tǒng)模糊。 ? (4)暢銷書(shū)營(yíng)銷模式和品牌建設(shè)不足。 ? (2)暢銷書(shū)評(píng)估體系列缺失。 ? (10)個(gè)性化產(chǎn)品和品牌正為大眾所授受。 ? (8)民營(yíng)企業(yè)在積極推動(dòng)暢銷書(shū)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作。 ? (6)整個(gè)出版社已認(rèn)清了”出版社”的名稱在內(nèi)涵上應(yīng)擴(kuò)大為“出版 ? 營(yíng)銷社”。 ? (4)其它行業(yè)的資金及智力大量流向圖書(shū)制造業(yè)。 ? (2)出版社已有少數(shù)人有了運(yùn)用暢銷書(shū)的局部理念和模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，這種“大魚(yú)吃小魚(yú)、強(qiáng)魚(yú)吃弱魚(yú)”的現(xiàn)狀還會(huì)進(jìn)一步加劇。 圖書(shū)制造商強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱 ? (1)出版社的“兩極分化” ? 強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱 ? (2)民營(yíng)書(shū)商的“優(yōu)勝劣汰” ? 民營(yíng)書(shū)商的情況也跟國(guó)營(yíng)出版社一樣，也正在步入“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的軌道。 ? (1)如何做到吸引讀者 ——名人 ? (2)介入創(chuàng)作環(huán)節(jié) ——反復(fù)溝通 ? (3)“做”出亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)是“金” ? 促使讀者購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)的因素很多，有的可能因?yàn)樽髡邫?quán)威，有的可能是封面做得好看，有的可能便宜了幾塊錢(qián)，有的可能讀到了幾句精彩的話，所以細(xì)節(jié)是金，出版社應(yīng)當(dāng)充分挖掘每個(gè)環(huán)節(jié)的暢銷因素。 ? (2)內(nèi)容是暢銷書(shū)的基本支撐點(diǎn) ? (3)編輯流程中考慮營(yíng)銷因素 ? 比如， 《 我為歌狂 》 在編輯過(guò)程中就暗藏了日后營(yíng)銷的因素：開(kāi)放性的結(jié)尾、征文、評(píng)獎(jiǎng)等，為續(xù)集做準(zhǔn)備。而后，我們又開(kāi)了一個(gè)研討會(huì)，請(qǐng)國(guó)際形勢(shì)專家來(lái)分析外交形勢(shì)，讓書(shū)的“熱”繼續(xù)升溫。 ? 其八，與編輯參與全程策劃和促銷有關(guān)； ? ? 中國(guó)暢銷書(shū)策劃營(yíng)銷揭密 ? (1)好書(shū)也要在營(yíng)銷上下功夫 ? 出書(shū)前我們先預(yù)告，在各種訂貨會(huì)上宣傳、征訂：等書(shū)在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)后再搞首發(fā)式，繼續(xù)造勢(shì)，