【正文】 ? ? ? 暢銷書暢銷指數(shù)分析 ? 一本暢銷書若以 100分來劃分，那么其中大致比例為： ? 10%； ? 15%； ? 15%； ? 20%； ? 20%； ? 20%。 暢銷書迎合大眾群體需求 ? 若進(jìn)一步分析暢銷書暢銷，它就有可能是長久累積的社會背景，也可能是一種社會心理斷面捕捉，或是撞眼而入的不同尋常的文字表達(dá)方式，或新奇眩目的包裝，奇思妙想的宣傳方式及有效的營銷手段等等，這些因素的相互作用都可能微妙而卓有成效地掀起一波暢銷書風(fēng)潮?？傊?，具體說來有如下五個(gè)方面的社會原因： ? (1)暢銷書產(chǎn)生同思想變遷緊密相連 ? (2)時(shí)代主題是造就暢銷書的另一個(gè)領(lǐng)域。 ? (3)反映時(shí)代，反映新思想是暢銷書的主旋律，而事實(shí)上影響圖書暢銷的原因何止兩種，暢銷書沒有烙印，不以雅俗分高低，符合生活才是本色。 ? (4)社會閱讀心態(tài)也是影響暢銷書的一個(gè)十分重要的因素，但這個(gè)因素是動態(tài)的不可測的。 ? (5)在 20世紀(jì) 90年代后期暢銷的圖書還要?dú)w因于大眾傳媒的介入和更為成熟的商業(yè)化運(yùn)作。 ? 暢銷書并非是一味地期待廣大消費(fèi)者在蕓蕓圖書中來挑中它，這是不符合現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作規(guī)律的?，F(xiàn)代暢銷書習(xí)慣于先聲奪人，讓消費(fèi)者不得不看它，這就是借助了大眾媒體的宣傳優(yōu)勢。在一本書還沒有出版之前就鋪天蓋地的宣傳再宣傳，直到所有的人都伸長了脖子等得快不耐煩了，它猛然間跳了出來。自然為了安慰一下期待的心和磨起老繭的耳朵，人們紛紛掏錢買了，于是圖書暢銷了，大眾媒體的任務(wù)完成了，至于圖書怎么樣，褒也罷貶也罷，事后喋喋不休也罷，出版商是不大關(guān)心的。這種宣傳過程好象是一種貓捉老鼠的游戲，消費(fèi)者并不笨，就是抵擋不住這樣的攻勢。 策劃高手黎波談做暢銷書 ? 下面是黎波以 《 我把青春獻(xiàn)給你 》 為例，談“暢銷書的市場運(yùn)作”的經(jīng)驗(yàn)： ? (1)編輯不能只滿足于文字工作 ? (2)先進(jìn)行市場摸底 ? (3)把每個(gè)環(huán)節(jié)的暢銷元素安排到位 ? (4)要提前營造市場需求 ? (5)適當(dāng)給代理商加壓 ? (6)做好后期營銷活動 ? 暢銷書的操作程序，會隨著市場的不斷成熟、發(fā)展而變化，作為出版人，要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，學(xué)會預(yù)測市場發(fā)展態(tài)勢，才能始終將自己立于不敗之地。 美國暢銷書是這樣炮制出來的 ? 用極端的說法，整個(gè)人類史，某種程度上就是一部騙子和傻子史。暢銷書的制造者和讀者，也可以說是騙子與傻子的關(guān)系。 ? 奧利維亞 戈德史密斯的 《 暢銷書 》 。以尖酸刻薄的筆觸，揭露了暢銷書騙子們的眾生相，揭露了美國出版界炮制暢銷書的黑幕。出版商、作家、編輯、書稿經(jīng)紀(jì)人、營銷商、書店老板，在“暢銷”的規(guī)則下，細(xì)化為一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的欺騙鏈條。書稿的策劃與獲得、廣告的包裝宣傳、營銷的操作與技巧，猶如一架精密的印鈔機(jī)，一部部發(fā)行百萬的暢銷書就這樣制造出來。 ? 喬治 吉爾德認(rèn)為：需求并不是已經(jīng)存在的，它只存在于企業(yè)家的想象中，需求是被一種供應(yīng)、一種新的產(chǎn)品創(chuàng)造出來的，企業(yè)家才是市場經(jīng)濟(jì)中的上帝。在圖書市場上，暢銷書的制造者是制造概念的上帝，是編故事的騙子，而讀者是奴隸，是傻子。 ? 馬基雅維里主義的實(shí)質(zhì)是：必須把別人當(dāng)作東西而不是人來對待。佛羅倫斯 吉斯也認(rèn)為：如果把群眾當(dāng)作可以驅(qū)使的物體，而不是可以與之交流感情的人，往往更容易成功。 《 創(chuàng)造者 》 是布爾斯廷的力作，副題是“富于想象力的巨人們的歷史”，其實(shí)，這本一千多頁的大作，四個(gè)字就概括了 ——無中生有。 ? 笛卡兒在 《 沉思錄 》 中說：人是充滿激情的，容易受誘惑，做出不真實(shí)的判斷，導(dǎo)致錯(cuò)誤的行為。讀者跟風(fēng)購買暢銷書的行為，實(shí)際上是集體非理性的一種表現(xiàn)。下面僅就傻子與集體非理性的原理舉幾個(gè)例子。 ? 《 烏合之眾 》 是研究大眾心理的杰作。他認(rèn)為，在集體潛意識的作用下，個(gè)體就像“動物、癡呆、幼兒和原始人”一樣，不由自主地喪失自我意識，變成一種智力水平非常低下的生物。群體傾向于口號式的簡單的、極端的難，群體中富于原始沖動和幼稚行為。 金麗紅談做暢銷書的經(jīng)驗(yàn) ? 金麗紅是圖書策劃界的大腕級人物，經(jīng)她之手，推出了多本重量級暢銷書，而且大都是名家名作。她的心得是：“我玩的就是名人?！毕旅媸撬龑Σ邉潟充N書三大經(jīng)驗(yàn)： ? (1)把準(zhǔn)時(shí)代脈搏 ? (2)以大眾為出發(fā)點(diǎn) ? (3)目前我國暢銷書市場情況 ? ? 20歲 45歲年齡段。 ?書都可以暢銷書。 ? ? ? (4)暢銷書的運(yùn)作方式 ? ? 十條： ? ? ? 證 。 ? 其二，設(shè)計(jì)、印制、定價(jià)，是保證暢銷的重要因素； ? ? ? 。 ? 其七，是否獲大獎(jiǎng)也是暢銷的一個(gè)重要原因 。 ? 其八，與編輯參與全程策劃和促銷有關(guān)； ? ? 中國暢銷書策劃營銷揭密 ? (1)好書也要在營銷上下功夫 ? 出書前我們先預(yù)告，在各種訂貨會上宣傳、征訂：等書在全國市場鋪開后再搞首發(fā)式，繼續(xù)造勢，全國 20多家媒體作了報(bào)道或轉(zhuǎn)載。作者不同意搞簽名售書，我們就搞拍賣活動，將拍賣所得捐給一個(gè)生病的孩子，第二天報(bào)紙又作了報(bào)道，提升了書的知名度。而后，我們又開了一個(gè)研討會，請國際形勢專家來分析外交形勢，讓書的“熱”繼續(xù)升溫。這本書確實(shí)把我們社帶起來了。 ? (2)內(nèi)容是暢銷書的基本支撐點(diǎn) ? (3)編輯流程中考慮營銷因素 ? 比如， 《 我為歌狂 》 在編輯過程中就暗藏了日后營銷的因素：開放性的結(jié)尾、征文、評獎(jiǎng)等，為續(xù)集做準(zhǔn)備。如果等書發(fā)了 50萬冊再搞就來不及了，你到哪兒再去找這50萬讀者 ? ? (4)要在競爭中獲勝，一定要有“專有權(quán)” 暢銷書炒作是這樣炮制賣點(diǎn)的 ? 但見評價(jià)得天花亂墜，僅憑只言片語的“價(jià)值”、“探索”、“貢獻(xiàn)”、“創(chuàng)新”、“獨(dú)到”等字眼，就勾得心里癢癢，怎樣不趕快購來一睹為快呢 ? 制造暢銷書的三大絕招 ? 一本書能夠暢銷的兩個(gè)基本前提是：內(nèi)容吸引人和市場運(yùn)用到位。 ? (1)如何做到吸引讀者 ——名人 ? (2)介入創(chuàng)作環(huán)節(jié) ——反復(fù)溝通 ? (3)“做”出亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)是“金” ? 促使讀者購買一本書的因素很多，有的可能因?yàn)樽髡邫?quán)威，有的可能是封面做得好看，有的可能便宜了幾塊錢，有的可能讀到了幾句精彩的話，所以細(xì)節(jié)是金，出版社應(yīng)當(dāng)充分挖掘每個(gè)環(huán)節(jié)的暢銷因素。 ? (4)推廣措施，講究步驟。 圖書制造商強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱 ? (1)出版社的“兩極分化” ? 強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱 ? (2)民營書商的“優(yōu)勝劣汰” ? 民營書商的情況也跟國營出版社一樣，也正在步入“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的軌道。那些理念先進(jìn)、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大書商，正逐漸成為左右市場的巨人，而那些小書商卻掙扎在生存線上，越來越多的小書商被淘汰出局。隨著市場競爭的越來越激烈，這種“大魚吃小魚、強(qiáng)魚吃弱魚”的現(xiàn)狀還會進(jìn)一步加劇。 目前中國制造暢銷書的十大優(yōu)點(diǎn) ? (1)國民對暢銷書的認(rèn)識大大提高。 ? (2)出版社已有少數(shù)人有了運(yùn)用暢銷書的局部理念和模式。 ? (3)國家政策已加大了支持力度。 ? (4)其它行業(yè)的資金及智力大量流向圖書制造業(yè)。 ? (5)中國的編輯已經(jīng)開始意識到新形式下的水平不足。 ? (6)整個(gè)出版社已認(rèn)清了”出版社”的名稱在內(nèi)涵上應(yīng)擴(kuò)大為“出版 ? 營銷社”。 ? (7)營銷正在向縱深化發(fā)展。 ? (8)民營企業(yè)在積極推動暢銷書的開發(fā)與運(yùn)作。 ? (9)暢銷書的整體運(yùn)作已趨系統(tǒng)化流程。 ? (10)個(gè)性化產(chǎn)品和品牌正為大眾所授受。 目前中國暢銷書的九大不足及缺點(diǎn) ? (1)政策綜合管理力度不夠。 ? (2)暢銷書評估體系列缺失。 ? (3)暢銷書制造體系缺失。 ? (4)暢銷書營銷模式和品牌建設(shè)不足。 ? (5)暢銷書偶然因素過大。 ? (6)暢銷書導(dǎo)向系統(tǒng)模糊。 ? (7)暢銷書品質(zhì)危機(jī) (產(chǎn)品大量重點(diǎn)，質(zhì)量差 )。 ? (8)寫作制作和運(yùn)作創(chuàng)新素質(zhì)缺失。 ? (9)資金流風(fēng)險(xiǎn)控制失策。 絕不是人人都能制造暢銷書的 ? 任何一本暢銷書都最少把握了這三個(gè)到位，即，選題到位、品質(zhì)到位和營銷到位。 ? 真正的暢銷書是系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果。要做到三個(gè)到位，就必須具有相應(yīng)的能力。具體來說，這三種能力又細(xì)分為如下： ? ? (1)選題開發(fā)能力： ? ? ? ? ? ? (2)質(zhì)量打造能力： ? ? ? ? ? 材料把關(guān)能力； ? ? ? (3)市場運(yùn)作能力 ? ? ? ? ? ? ? 制作暢銷書的核心競爭力 ——?jiǎng)?chuàng)新 ? (1)出版理念創(chuàng)新 ? 版、教育出版和專業(yè)出版三大領(lǐng)域，三大板塊在特性、產(chǎn)業(yè)集中度、營銷方略、集團(tuán)化、數(shù)字化及全球化等方面均有不同。 ?育了兩個(gè)市場，即大眾市場和特殊服務(wù)市場。后一市場擴(kuò)展的速度在未來將可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前一市場 ?到來，空前地?cái)U(kuò)展了出版的概念。從紙介質(zhì)出版向多介質(zhì)出版，到內(nèi)容與載體的分離，將構(gòu)成新的出版背景。 (2)出版模式創(chuàng)新 ?主導(dǎo)者和組織者，深度介入內(nèi)容形成的各個(gè)階段。出版社將更多地表現(xiàn)出在選題上的前瞻性和創(chuàng)作中的市場主導(dǎo)性。在教材出版、工具書和暢銷書出版方面，出版社將成為最主要的創(chuàng)新主體。 ? (3)出版業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。 ?催生出若干出版或信息傳媒集團(tuán)。出版業(yè)有可能形成合理的橄欖型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 ? (4)出版機(jī)構(gòu)體制創(chuàng)新 ? ?數(shù)據(jù)庫管理、合同管理將成為出版機(jī)構(gòu)內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新的重點(diǎn)。 ? (5)流通業(yè)的創(chuàng)新 ?流通業(yè)中盤的構(gòu)建將成為亮點(diǎn)。主要由批發(fā)商和分銷商構(gòu)成。 ?大型連鎖店總部負(fù)責(zé)圖書主配，各分店零售經(jīng)理小比例訂貨調(diào)整，社區(qū)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)將會加速。獨(dú)立書店將向?qū)I(yè)化、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)型。 ?設(shè)方興未艾，電子訂單將日益普及。 ?信息采集整理的專門機(jī)構(gòu)。 ? (6)營銷模式創(chuàng)新 ?種市場調(diào)查將成為普遍營銷要素。營銷渠道及操作方略將日益多元，網(wǎng)絡(luò)營銷將呈現(xiàn)大幅增長。 ? (7)出版產(chǎn)品創(chuàng)新 ? ebook在出版物中的比例將大幅增加。混合型、互動型產(chǎn)品也將增加。電子書閱讀器將更加普能。 ? (8)印刷模式創(chuàng)新。 ?特別是在專業(yè)類圖書領(lǐng)域。 ? (9)作者創(chuàng)新。 ?書推廣工作。能夠?qū)鹘y(tǒng)讀者群轉(zhuǎn)換為其他商業(yè)目的 (講座、網(wǎng)站參與、興趣旅游等 )的作者將成為新贏家。 ? (10)代理人創(chuàng)新。 ? 經(jīng)紀(jì)人將致力于打造作者品牌，借助網(wǎng)絡(luò)出版等新模式來推廣作者。 ? (11)行業(yè)協(xié)會創(chuàng)新。 ?包括參與制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，扶植中小成員等。 第二篇 暢銷書選題策劃的核心技術(shù) ? 經(jīng)研究，我們得出三大結(jié)論： ?選題表達(dá)； ? ?性需求。 ?選題創(chuàng)新性診斷、選題人性化診斷。 失敗選題的 22種病狀、病因 ? (1)無效病 ? (2)一蛇雙頭病 ? (3)禁區(qū)病 ? (4)顯耀病 ? (5)不悅病 ? (6)低速病 ? (7)無力病 ? (8)小帽大頭病 ? (9)大數(shù)病 ? (10)啰嗦病 ? (11)捆綁病 ? (12)學(xué)術(shù)病 ? (13)悲觀病 ? (14)臭美病 ? (15)錯(cuò)位病 ? (16)拗口病 ? (17)武斷病 ? (18)花柳病 ? (19)追尾病 ? (20)概念病 ? (21)高尚病 ? (22)空空病 設(shè)計(jì)暢銷書選題的“十五字訣” ? 每一本暢銷書都有其鮮明的個(gè)性，制造獨(dú)特的聲音，能在一瞬間抓住讀者的眼球，揪住讀者的耳朵。設(shè)計(jì)暢銷書選題的“十五字訣”如下： ? ! ? 示例： 《 痛并快樂著 》 ? 第二訣：實(shí) ! ? 示例： 《 這樣學(xué)習(xí)最有效 》 ? 第三訣：智 ! ? 示例： 《 放下就是快樂 》 、 《 方與圓 》 ? 第四訣：誘 ! ? 示例： 《 天亮以后說分手 》 ? 第五訣：黃 ! ? 示例： 《 有了快感你就喊 》 ? 第六訣：硬 ! ? 示例： 《 執(zhí)行 》《 沒有任何借口 》 ? 第七訣：勁 ! ? 示例： 《 成大事必備的九種能力 》 、 《 成功一定有方法 》 ? 第八訣：樂 ! ? 示例 《 快樂富有過一生 》 ? 第九訣：嚇 ! ? 示例： 《 千萬莫回頭 》 ? 第十訣：凈 ! ? 示例： 《 給心靈洗個(gè)澡 》 ? 第十一訣：俗 ! ? 示例： 《 做人不難 》《 作人不要太老實(shí) 》 ? 第十二訣：玩 ! ? 示例： 《 小店物語 》 ? 第十三訣：冷 ! ? 示例： 《 血酬定律 》 ? 第十四訣：趣 ! ? 示例： 《 做個(gè)快樂少年 》 ? 第十五訣：夢 ! ? 示例： 《 夢里花落知多少 》 設(shè)計(jì)暢銷書選題的核心價(jià)