《如何寫商業(yè)策劃書》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-08 13:07 本頁(yè)面
【正文】 – 不宜過長(zhǎng) (12頁(yè) ) – 不要依賴于以后章節(jié)中對(duì)要素將要做出的詳細(xì)的闡述 – 如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要 – 讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解 HCIA amp。 Company December 1, 2021 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan “市場(chǎng)分析” 內(nèi)容： ? 行業(yè) – 企業(yè)所在行業(yè)概覽 – 對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè) – 對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析 ? 市場(chǎng) – 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 – 結(jié)合營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè) ? 競(jìng)爭(zhēng) – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧： – 有清晰的邏輯 – 從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題 – 多方面獲取信息 – 從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)客戶個(gè)體，使分析逐漸尖銳和深入 – 減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 HCIA amp。 Company December 1, 2021 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan 行業(yè) – 行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ – 技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動(dòng)作用？ – 全行業(yè)的銷售額？主要趨勢(shì)？ – 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ – 競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？ – 進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標(biāo)市場(chǎng) – 市場(chǎng)如何細(xì)分 ?為什么？ – 目標(biāo)客戶群是什么？ – 對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤(rùn)的大致預(yù)測(cè)是什么？ – 各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度有多大？ – 市場(chǎng)份額能達(dá)到多少？ – 銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競(jìng)爭(zhēng) – 有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供同類產(chǎn)品？ – 有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ – 他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ – 本企業(yè)相對(duì)于他們的競(jìng)爭(zhēng)力？ 設(shè)問舉例： HCIA amp。 Company December
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