【正文】 《 如何策劃暢銷書 》 精點摘要 ——姚蘭偉 20xx年 10月 10日 外圍 ? 封面廣告語：國內第一本暢銷書系統(tǒng)診斷與全程策劃技術 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當場定生死！ ? ? ? ? ? ? ? ? 扉頁（全黑一白橢圓）曰：江湖一張紙 ? 此技術可當場判定您的書是死是活是暢銷 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目 錄 ? ——圖書業(yè)正在進入暢銷書通吃時代 ? ——制造暢銷書的 24 ? ——暢銷書的五大新玩法 ? —— 第一篇暢銷書為什么會暢銷 ? 一、暢銷書就是這么回事 ? 暢銷書的定義 ? ? ? ? 今天什么書在暢銷 ? ? ? ? 近 20年來影響中國最大的 40本書 ? 暢銷書不等于高質量高品位 ? 暢銷書排行榜的水分有多少 ? 二、讀者愛看這樣的書 ? 大學校園六大閱讀時尚 ? 中小學生喜歡讀什么書 ? 成人喜歡讀什么書 ? 老年人喜歡什么書 ? 影響讀者購書的幾種因素 ? 近兩年讀者新的閱讀趣向 ? 三、暢銷書是這樣吸引人的 ? 暢銷書書名抓心 ? 暢銷書作者名字耀眼 ? 暢銷 書的封面感覺好 ? 封面廣告帶入搔心 ? 前言或引子十分吸引人 ? 明快的目錄讓人動心 ? 正文開篇就把話講到 ? 版式輕松活潑讓人愉悅 ? 書的內容有特色 ? ? 暢銷書暢銷指數(shù)達標 ? 宣傳炒作投入到位 ? 暢銷書迎合大眾群體需求 ? 四、暢銷書是這樣炮制出來的 ? ? 270萬冊的 ? ? ? ? ? ? ? ? 五、暢銷書決定“玩家”的命運 ? ? ? ? ? ? ? 第二篇 暢銷書選題策劃的核心技術 ? 一、圖書選題診斷技術 ? 22種病狀、病因及代表性的 圖書 ? ? ? ? 15 ? 設計暢銷書選題的核心價值規(guī)律 ? 25個好書名排行榜 ? ? ? 44種暢銷書的賣點分析 ? ? ? 二、暢銷書新選題信息搜索途徑 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、暢銷書選題定位技術 ? ? V形定位術 ? ? ? ? ? 創(chuàng)新定位術 ? 四、暢銷書選題的命名技術 ? ? ? ? ? 21種誤區(qū) ? ? ? 24個詞 ? 五、跟進暢銷書選題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 ? ? ? ? ? ? 12大戒律 ? ? 第三篇 暢銷書的精心制作與包裝 ? 一、暢銷書質量診斷技術 ? ? ? 二、暢銷書的封面廣告診斷與創(chuàng)作 ? ? ? ? 封面五級廣告詞的敲定 ? ? ? ? ? ? ? 三、暢銷書已進入全面情感包裝時代 ? ? ? ? ? ? 四、暢銷書的定價 ? ? ? ? 20元以內為好 ? 五、暢銷書的序言、目錄制作技術 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 人性化段落應比藝術化段落更重要 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 12種個性化口味 ? 七、暢銷書是好編輯釀出來的 ? ? ? 第四篇 暢銷書的市場運作手段 ? 一、暢銷書營銷診斷技術 ? ? ? 二、暢銷書品牌營銷及品牌策劃方案 ? ? ? ? ? ? ? 三、暢銷書的營銷戰(zhàn)術及實戰(zhàn)運作 ? 20種常見的暢銷書營銷戰(zhàn)術 ? ? ? ? 四、暢銷書營銷致勝案例分析 ? ? ? 五、做暢銷書的風險分析 ? ? ? 六、暢銷書的炒作 ? ? ? 第五篇 暢銷書策劃高手的實戰(zhàn)經驗 ? 一、制作暢銷書的 22個敏感問題解答 ? ? ? 一本書在什么情況下能保本 ?能賺錢 ?能發(fā)財 ? ? 注意力管理與做暢銷書的關系是什么 ? ? 目前外版書的競爭優(yōu)勢在哪里 ? ? 怎樣有效回避做書的風險 ? ? 怎樣讓一般的書變成暢銷書 ? ? 策劃暢銷書有沒有秘訣 ? ? 影響圖書是否暢銷的主要因素是什么 ? ? 影響發(fā)行的主要原因是什么 ? ? 客戶渠道通常有哪些 ? ? 為什么質量差的書也能暢銷 ? ? 外地文化公司怎樣獲取好選題和好稿 ? ? 小型文化公司怎樣迅速壯大 ? ? 影響未來書業(yè)發(fā)展的主要因素是什么 ? ? 什么是策劃暢銷書的“五變五不變” ? ? 小出版商做暢銷書的出路在哪里 ? ? 要成為暢銷書出版商必打的九大戰(zhàn)爭是什么 ? ? 圖書宣傳與暢銷有何關系 ? ? 策劃暢銷書為什么要遵循“ 1度理論” ? ? 為何很平常的一本書也能登上暢銷書排行榜 ? ? 怎樣將理論書做成暢銷書 ? ? 出版商最大的誤區(qū)是什么 ? ? 二、二十位暢銷書策劃名家正在做什么 ? ? ? ? ? ? ? 派力營銷：在蛻變中成長 ? ? ? ? ? ? 新東方：大舉進軍文化產業(yè) ? ? ? ? ? ? ? 正 文 暢銷書的定義 ? 所謂暢銷書，就是在特定時間段和特定空間范圍內根據(jù)圖書內容，針對不同市場細分和定位，在目標讀者中銷售出大額數(shù)量的圖書。 確定一本書是否暢銷書，一般根據(jù)以下四個標準進行判斷： 暢銷書 4標準 關鍵釋義 1. 時間段 中國暢銷書以 3個月為期限 2. 空間范圍 暢銷書是相對特定的空間 4. 銷售數(shù)量 中國超過 15萬冊 /月 （ 美國 4萬冊 /周 ） 暢銷書的 4大特點 、 奇 、特 一個或多個獨特的閃光點 、 有獨創(chuàng)性 核心競爭力：創(chuàng)新 。 五大點： ① 熱點 ② 焦點 ③ 亮點 ④ 暗點 ⑤ 觀點；五特人：① 真人 ② 名人 ③ 商人 ④ 奇人 ⑤ 惡人 在中國 ， 生命周期一般為 3～ 6個月 ， 個別的也有持續(xù) 1年多的 四大常規(guī)賣點： ① 賣名人 ② 賣權威 ③ 賣經驗 ④ 賣權威 封面 、 廣告帶入 、 關鍵亮點外化在封面上 暢銷書的五個級別 級別 發(fā)行量 超過 50萬冊 20～ 50萬冊 10～ 20萬冊 5～ 10萬冊 3～ 5萬冊 暢銷書的流行價位 1. 10元 64K的口袋書 “勵志系列叢書 ” （ 劉津編 ） 2. 璜收藏書 《 誰動了我的奶酪 ?》 和 《 致 加西亞的信 》 4. 超過 28元的書 。 單行本定在這個價位內 ， 只有二級以下的暢銷書 ，特級暢銷書一本都沒有 。 哪些人在買暢銷書 (1)暢銷書覆蓋所有年齡段 年齡段 需求方面 老年人 關心生命的長度 ， 《 健康紅寶書 》 、 《 健康快車 》 圖 書暢銷 中年人 有一定事業(yè)基礎 ， 急于尋求突破 ， 所以 《 追求卓越 》等圖書走俏 青年人 涉世未深 ， 需要獲得做人做事經驗 ， 所以 《 成功一定有方法 》 等圖書大受歡迎 少年人 充滿幻想 ， 《 哈利 波特 》 等圖書正好找準了他們的興趣點 (2)暢銷書集中在熱門領域 ? 目前，暢銷書主要集中在教育、管理、寫作、財經、心理重塑、 ? 健康、娛樂等少數(shù)熱門領域。不過，隨著社會經濟的發(fā)展，熱門領域 ? 也在不斷發(fā)生變化，今天的冷門也許就是明天的熱門。 (3)暢銷書不但激活需求也制造需求 ? 讀者的需求正是圖書的賣點所在。 ? ? 的需求按形態(tài)一般可分為兩種： ? 即有著比較明確的閱讀目的，如各種應對考試的讀物，就是為了滿足讀者的這類需求。 ? 表現(xiàn)為某種趨勢、某種傾向。這類需求一旦被激 ? 活，便能爆發(fā)出巨大的購買力。 ? 可以這么說，除了一些應考類的圖書，幾乎所有的暢銷書，都是 ? 在讀者的隱性需求激活為顯性需求的過程中走俏的。 ? 現(xiàn)在的讀者愛看這樣的書 ? 要想制作出暢銷書，了解讀者們在看什么書、想看什么書、愛看 ? 什么書，是非常有必要的。下面我們來介紹一下目前中國各個讀者群 ? 的閱讀時尚。 ? ?流承認又 ? 最喜歡標新立異，他們追隨時尚，同時也在制造著時尚。尤其在圖書 ? 消費方面，這一點表現(xiàn)得尤為突出。回顧剛剛過去的 20xx年，我們可以總結出校園里的五大閱讀時尚。 ? ? (1)讀圖 (2)讀韓流 (3)讀童書 (4)讀網絡 (5)讀小資 (6)讀成功 近五年暢銷書選題的十大流行趨勢 (1)娛樂性表達的選題會迅速上升。 (2)多價值組合選題將成為趨勢。 (3)許多冷門將被技術性轉化為熱點。 (4)舊暢銷選題的挖掘角度有變化 (5)國外一、二級暢銷選題更走俏中國。 近五年暢銷書選題的十大流行趨勢 ? (6)暢銷選題仍以財經、文藝、勵志、少兒類為主。 ? (7)研究性選題呈上升趨勢。 ? (8)名人仍是重點選擇對象。 ? (9)新人新書名裝大大增多。 ? (10)選題表現(xiàn)將更加直白與輕松。 暢銷書質量診斷 ? (1)封面廣告診斷 ? 封面氣氛診斷； ? 封面?zhèn)€性診斷； ? 封層廣告診斷； ? (2)序言廣告診斷 ? 引言插圖廣告診斷； ? 說明廣告診斷； ? (3)目錄診斷 ? (4)正文診斷 ? (5)版式診斷 ? (6)價格診斷 ? (7)材料及裝訂診斷 ? (8)整體價值診斷 ? (9)段位診斷 家長喜歡給孩子（ 0～ 17）買什么書 ? 對孩子學習有幫助的占 %； ? %； ? %； ? %； ? %； ? %； ? 對孩子人際交往有幫助的占 %； ? %； ? %： ? %； ? %； ? % ? 青春期知識的占 %。 成人喜歡讀什么書 ? 一是名人出書回暖。 ? 二是文娛圈不同領域的紅人 ? 三是書商借名人悼亡傷別而“攢”的“速成圖書” ? 四是影、視、書全面滲透。 ? 五是世界暢銷同步。 ? 此外，一些另類圖書包括網絡作品、小資圖書等風行，也豐富著多元化的中國圖書市場。但同時，也有一些出版者忽視社會責任，單純追求經濟效益，致使一引起不健康的讀物面世，這對讀者尤其是青少年讀者所造成的不良影響，是不容忽視的。 影響讀者購書（？）的幾種因素 ? 第一位，作者的知名度； ? ? ? ? ? ? (如非典 )； ? ? ? ? 第十一位，大家都在買； ? ? ? 介； ? ? ? ? ? ? 暢銷書 4怪味 ? ——黃品 ? ——酸品 ? ——甜品 ? ——苦品 ? 怪書名的大量出爐，表明出版界已意識到創(chuàng)新才是唯一的出路，并且有所行動。 封面的四種主要成功個性 ? 力量型封面。以強烈的沖擊力吸引讀者； ? ? ? 前言十分吸引人 ? 前言能夠比較詳細將一本書的賣點表達出來，而且能通過設置懸念，或進行權威帶入、隱情帶入、新聞帶入、事實帶入等手段，吊起讀者的胃口。 書的內容有特色 ? 任何一本書都一定有一個甚至多個特色，要么有獨創(chuàng)性，要么有娛樂性，要么有實用性，要么有啟智性。每年的特級、一級暢銷書一般最少有二至三種特性。如 《 水煮三國 》 是一本管理類書，但它卻借 《 三國演義 》 中的故事為載體，風趣幽默地將管理不同類型不同級別的公司精要融了進去，讀起來風趣、幽默、輕松、啟智，讀完能留下很深的記憶。 包裝上檔次有品位 ? 正如北京耀武書裝的大師說：“書裝，而今沒有什么工藝沒有被用上。比如燙金、壓凸、 UV、打孔、覆膜，瑩光等等。這還只是在投入成本加大，還有設計更是講究精心制作。” ? 如今包裝幾乎出現(xiàn)了如下六最： ? ? ?