【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值規(guī)律 ? 一是寫名人，主要體現(xiàn)其迎合性價(jià)值； ? ?值； ? 好書名的四大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ? 一是內(nèi)容容量不大，甚至只寫一個(gè)點(diǎn)； ? ? ? 書名好壞的容量分析方法 ? (1)失敗書名呈漏斗型，上大下小，即內(nèi)容涵蓋面很廣，讀者范圍卻很小。 ? 《 再就業(yè)一點(diǎn)通 》 ? 分析：本書談的是“就業(yè)”經(jīng)驗(yàn)，讀者對(duì)象卻限定為“再就業(yè)”人員，明顯上大下小，不通。若改成 《 就業(yè)一點(diǎn)通 》 ，書名活得多。 ? (2)常規(guī)書名呈水管型，上下一般大，即內(nèi)容廣度與讀者范圍基本一致。 ? 《 領(lǐng)導(dǎo)的力量 》 ? 分析：本書談?lì)I(lǐng)導(dǎo)力這一話題，目標(biāo)讀者主要為領(lǐng)導(dǎo)者，兩者基本一致。 ? (3)暢銷書名呈喇叭型，上小下大，即內(nèi)容集中于某一個(gè)點(diǎn)，讀者范圍卻極廣。 ? 《 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪 》 ? 分析：以“奶酪”隱喻“利益”，點(diǎn)比較集中，卻是每個(gè)人都關(guān)心 ? 的話題。 44種暢銷書的賣點(diǎn)分析 ? (1)《 霜冷長(zhǎng)河 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (2)《 讓健康伴隨著您 》 ? 賣點(diǎn)：賣健康、賣宣傳； ? (3)《 態(tài)度決定一切 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (4)《 魅力自造 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (5)《 羊皮卷 》 ? 賣點(diǎn)：賣智慧； ? (6)《 賞識(shí)你的孩子 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (7)《 本領(lǐng)恐慌 》 ? 賣點(diǎn)：賣素質(zhì)教育； ? (8 )《 交鋒 》 ? 賣點(diǎn)：賣政治內(nèi)幕分析： ? (9)《 大敗局 》 ? 賣點(diǎn)：賣案例實(shí)踐； ? (10)《 向左走，向右走 》 ? 賣點(diǎn)：賣休閑； ? (11)《 非常營(yíng)銷 》 ? 賣點(diǎn)：賣名企業(yè)實(shí)踐； ? (12)《 菊花香 》 ? 賣點(diǎn)：賣爛漫的事； (13)《 競(jìng)爭(zhēng)論 》 ? 賣點(diǎn)：賣權(quán)威觀點(diǎn)； ? (14)《 我家住在中南海 》 ? 賣點(diǎn)：賣神秘； ? (15)《 韋爾奇 24戒律 》 ? ? (16)《 王蒙自述 》 、 《 青狐 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人，賣實(shí)力； ? (17)《 六西格瑪 》 ? 賣點(diǎn)：賣技術(shù)，賣名企業(yè)； ? (18)《 時(shí)間簡(jiǎn)史 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)，賣名人； ? (19)《 第一性 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人，賣觀點(diǎn)； ? (20)《 十誡 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (21)《 讀史有學(xué)問(wèn) 》 ? 賣點(diǎn)：賣學(xué)習(xí)智慧； ? (22)《 超極記憶力 》 ? 賣點(diǎn)：賣能力快速提升； ? (23)《 格調(diào) 》 ? 賣點(diǎn)；賣人生品位； ? (24)《 與成功有約 》 ? 賣點(diǎn)：賣權(quán)威； ? (25)《 習(xí)慣決定命運(yùn) 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (26)《 我們仨 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (27)《 嫁給劉歡 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； (28)《 水煮三國(guó) 》 ? 賣點(diǎn)：賣價(jià)值重疊； ? (29)《 北京人在紐約 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人賣故事； ? (30)《 恥 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (31)《 腦內(nèi)革命 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (32)《 中國(guó)文學(xué)名著速讀 》 ? 賣點(diǎn)：賣時(shí)間； ? (33)《 死亡日記 》 ? 賣點(diǎn)：賣好奇點(diǎn)； ? (34)《 人性的弱點(diǎn) 》 ? 賣點(diǎn)：賣權(quán)威、賣標(biāo)題； ? (35)《 手機(jī)短信息 》 ? 賣點(diǎn)：賣娛樂(lè)； ? (36)《 簡(jiǎn)單生活 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； (37)《 第五項(xiàng)修練 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； (38)《 絕頂 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (39)《 六項(xiàng)思考帽 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (40)《 我在美國(guó)當(dāng)農(nóng)民 》 ? 賣點(diǎn)：賣新聞； ? (41)《 外交十記 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (42)《 千萬(wàn)莫回頭 》 ? 賣點(diǎn)：賣女子奇； ? (43)《 你為什么是窮人 》 ? 賣點(diǎn)：賣自審自醒； ? (44)《 10秒鐘讓自己魅力十足 》 ? 賣點(diǎn)：賣實(shí)用。 ? 由此可見暢銷書選題只有五賣：一賣名人，二賣權(quán)威觀點(diǎn)，三賣實(shí)用，四賣隱情。五賣搞笑。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 暢銷書選題開發(fā)的五個(gè)等級(jí)差別 ? 一級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)名人，含金量最大。 ? ? ? ? 選題是否暢銷的簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)法 ? 一是問(wèn)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)必須新、實(shí)、廣。 ? ? ? ?當(dāng)然有。 ? ? ? ? ? ? ? 暢銷書新選題信息搜索途徑 ? .暢銷書新選題產(chǎn)生的五個(gè)環(huán)節(jié) ? (1)新選題信息源搜索； ? (2)賣點(diǎn)定位； ? (3)新選題命名； ? (4)選題確定： ? (5)執(zhí)行新選題。 新選題開發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期 ? (1)資源信息戰(zhàn)的四個(gè)階段及特征： ? ——自然安靜期 ——無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)； ? ——冷戰(zhàn)期； ? ——混戰(zhàn)期； ? ——良性循環(huán)期 ——平和期。 ? （ 2）北京信息戰(zhàn) ? (3)信息戰(zhàn)時(shí)代制作暢銷書的全新戰(zhàn)略與策略。 ? ? ? (份量 )。 ? (4)信息戰(zhàn)的三大誤區(qū)： ? ? ? “八上搜索法”是找到新選題的基本途徑 ? 八上搜索法是： ? 上書店找； ? 上媒體找； ? 上網(wǎng)絡(luò)找； ? 上題庫(kù)找； ? 上外腦找； ? 上國(guó)外找； ? 上圖書館找； ? 上生活中找。 ?尋找選題的方法： (1)書店找選題 ? ?別人在做什么； ?大眾閱讀流行熱點(diǎn)； ?的制作優(yōu)點(diǎn)及好書的成因； ?銷的原因； ?到新選題的可能點(diǎn)。 ? (2)媒體上找 ? ? ? (3)網(wǎng)上查找 ?行各業(yè)的任何信息與知識(shí)要點(diǎn)。 ? (4)上題庫(kù)找 ?信息庫(kù)。有一些好的創(chuàng)意點(diǎn)和不成形的賣點(diǎn)，是需要時(shí)間去完善的。因此，我們應(yīng)從那幾個(gè)方面去建立自己的題庫(kù)呢 ? 新選題的 11種當(dāng)場(chǎng)開發(fā)術(shù) ? (1)挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專唱反調(diào)找選題； ? (2)延伸一切舊選題，拓展全新視角； ? (3)在詩(shī)詞歌賦 (包括現(xiàn)代歌曲 )中找亮點(diǎn)找精煉語(yǔ)句； ? (4)從別人的圖書目錄中找選題； ? (5)從受歡迎的文章中找選題； ? (6)功能嫁接。即將兩個(gè)不同領(lǐng)域的舊概念組合出新意。例如： 《 管理力學(xué) 》 、《 量子管理 》 ； ? (7)將兩個(gè)暢銷書選題的賣點(diǎn)合并； ? (8)在電視廣告中找選題； ? (9)在報(bào)紙雜志中找選題； ? (10)在研究性文叢中找選題； ? (11)在行業(yè)年鑒中找選題。 “信息替代創(chuàng)意法”讓你輕松找到好選題 ? (1)信息重組 ? 創(chuàng)意的本質(zhì)就是信息重組。市場(chǎng)上幾乎所有的暢銷書都是這樣演繹出來(lái)。即：創(chuàng)意 =信息重組。 ? (2)創(chuàng)意法則 創(chuàng)意的一個(gè)公式是： 1=無(wú)窮和無(wú)窮 =1。 1=無(wú)窮，它充分展示了“普通聯(lián)系”的互動(dòng)互演的宇宙最深特質(zhì)。將此公式用到圖書選題上，即通過(guò)一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開發(fā)出無(wú)數(shù)個(gè)新選題。 “系統(tǒng)綜合法”尋找大眾賣點(diǎn) ? (1)歸納出新法 ? 設(shè)計(jì)出新選題。同類圖書艮多，就證明市場(chǎng)有需求。但是，再做同類選題，一定要有總結(jié)和提高，或者進(jìn)一步創(chuàng)新。 ? (2)引伸借鑒法 ? j發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。 ? 《 伊寓寓言 》 、 《 古代寓言 100篇 》等選題中，可推出 《 空著的心 》 等 創(chuàng)意新選題的三步法 ? 前面我們已講了“信息替代法”和“ 1=無(wú)窮”發(fā)散法兩種實(shí)用方法，下面我們?cè)贇w納出一個(gè)三步法，即：創(chuàng)意 =破 +連 +選。這是創(chuàng)意新選題的總法門。 ? ? 《 世界上最偉大的推銷員 》 可進(jìn)行如下分解： ? ? 22是功能分解：是一本談推銷的書。 ?因?yàn)槭恰笆? ? 界上” ? ? 第二步：“連”。 ?向外四散連接。如： ? ——中國(guó)、古代、地球上、 100年、五千年、近20年，等等。 ? ——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。 ? ——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、手段，等等。 ? 第三步：“選”。 ?們可得出數(shù)百個(gè)新選題，如 《 中國(guó)最成功的商人 》 等。但是，請(qǐng)注意，十個(gè)選題九個(gè)無(wú)效。所以，新選題要反復(fù)篩選，才會(huì)篩選出有用的選題。 選題敏感度訓(xùn)練 ? (1)要有“選題無(wú)處不在”的意識(shí)。 ? (2)要有“走動(dòng)思考”的意識(shí)。無(wú)論在何時(shí)何地面對(duì)何存在，都要思考。 ? (3)警覺(jué)意思加強(qiáng)。所有的好選題都是從”啟示”后的靈感中來(lái)。 ? (4)加強(qiáng)自我注意力訓(xùn)練。 創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶 ? 大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍出智慧火花，那么，就得立即該錄下來(lái)，否則，時(shí)過(guò)境遷，早已不知蹤跡了。 ? ? ? ? ? 好選題反復(fù)提煉出來(lái)的 ? 例如：信息源： 《 說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 時(shí)間 → 《 一分鐘說(shuō)服 》《 當(dāng)場(chǎng)說(shuō)服你 》 ? 說(shuō)服 → 情緒 → 《 瘋狂口才 》《 激情說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 力度 → 《 超級(jí)說(shuō)服力 》 ? 說(shuō)服 → 場(chǎng)地 → 《 登講說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 效果 → 《 有效溝通 》 ? 說(shuō)服 → 技巧 → 《 神奇說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 步驟 → 《 三步說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 案例 → 《 說(shuō)服的話術(shù) 》 現(xiàn)在流行選題的類別 ? (1)名人 ? (2)重大社會(huì)問(wèn)題 ? (3)勵(lì)志 ? (4)財(cái)經(jīng) ? (5)管理 (6)隱情 ? (7)做人成事經(jīng)驗(yàn) (8)網(wǎng)絡(luò)流行色 ? (9)漫畫 ? (10)智慧 ? (11)英語(yǔ) ? (12)素質(zhì)教育 ? (13)生活指導(dǎo) ? (14)青春小說(shuō) ? (15)小資情調(diào) 要懂得選題的輕重緩急定位 ? 中國(guó)真正的圖書策劃起步較遲，故在很多領(lǐng)域還沒(méi)有摸索出暢銷 ? 書的規(guī)律來(lái)。下面是本公司從近千本死書、常銷書以及暢銷書中總結(jié) ? 出來(lái)的規(guī)律： ? 《 交鋒 》 、 《 定位 》 、《 長(zhǎng)大 》 、 《 女人的資本 》 ； ? 《 責(zé)任 》 、 《 品德 》 、《 誠(chéng)信 》 、 《 守法 》 、 《 道德 》 ； ? 《 女人床 》 、 《 絕對(duì)癮私 》 、 《 一生要去的 50個(gè)地方 》 、 《 人體藝術(shù) 》 、 《 死亡日記 》 ； ? 《 沒(méi)錢怕啥 》 。 暢銷書選題七大定位技術(shù) ? 所謂選題定位，就是指策劃人對(duì)準(zhǔn)備開發(fā)的選題源點(diǎn)，挖掘市場(chǎng) ? ? ? ? V形定位術(shù)： ? ? ? ? ? 價(jià)值定位術(shù) ? (1)書外價(jià)值 ? ? ? ? ? ? 的“記憶”。選題大于產(chǎn)品內(nèi)涵。 ? ? ? ? (2)書內(nèi)價(jià)值 ? ? ? (3)書的包裝價(jià)值 ?價(jià)值：以為帶入價(jià)值；情感包裝價(jià)值。 ? ?第一階段結(jié)論： ? ? ? ? ? ?值最大化；包裝價(jià)值最大化。 V形定位術(shù) ? 所有暢銷書都是兩個(gè)極端：即微觀越分越細(xì)，宏觀越來(lái)越抽象。本書重點(diǎn)探討微觀細(xì)分的“ v形定位術(shù)” ? V”的上端代表讀者面的廣狹度，下端代表圖書主題表達(dá)的集中度。 ?細(xì)越好。因?yàn)榧?xì)，才有可能闡發(fā)得透、精、到位、出味。有新價(jià)值。 ? V”上下兩端的對(duì)比情況，即可判斷它的暢銷程度。 ? 《 世界 500強(qiáng)面試題 》 ；非常暢銷書的讀者面很廣，主題也很集中，如 《 女人的資本 》 ；特級(jí)暢銷書的讀者面具有極強(qiáng)的普適性，幾乎人人可看，而它們表達(dá)的主題卻高度濃縮。如《 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪 》 。 消費(fèi)群定位術(shù) ? 任何一本暢銷書都是針對(duì)一定的消費(fèi)群而訂做的。 ? → 先有準(zhǔn)確消費(fèi)群 → 再訂做書； ? → 估計(jì)有消費(fèi)群 → 同時(shí)做書 ? → 想像消費(fèi)群 → 先做書后找讀者群。 ? ? → 必讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 可讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 不太想讀的 → 人數(shù)估計(jì)。 ? 一本暢銷書的營(yíng)銷與讀者群關(guān)系： ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動(dòng)或被動(dòng)； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動(dòng)或被動(dòng)； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動(dòng)或被動(dòng)。 時(shí)代定位術(shù) ? 不了解如下消費(fèi)者新特征，最好不要想做好暢銷書 ! ? (1)信息互娛時(shí)代圖書消費(fèi)五大新特征及對(duì)應(yīng)消費(fèi)點(diǎn) ? ——能實(shí)實(shí)在在滿足讀者某個(gè)點(diǎn)上的消費(fèi)； ? ——圖書