【正文】 奇 、特 一個(gè)或多個(gè)獨(dú)特的閃光點(diǎn) 、 有獨(dú)創(chuàng)性 核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新 。 五大點(diǎn)： ① 熱點(diǎn) ② 焦點(diǎn) ③ 亮點(diǎn) ④ 暗點(diǎn) ⑤ 觀點(diǎn)；五特人：① 真人 ② 名人 ③ 商人 ④ 奇人 ⑤ 惡人 在中國(guó) ， 生命周期一般為 3～ 6個(gè)月 ， 個(gè)別的也有持續(xù) 1年多的 四大常規(guī)賣點(diǎn)： ① 賣名人 ② 賣權(quán)威 ③ 賣經(jīng)驗(yàn) ④ 賣權(quán)威 封面 、 廣告帶入 、 關(guān)鍵亮點(diǎn)外化在封面上 暢銷書的五個(gè)級(jí)別 級(jí)別 發(fā)行量 超過(guò) 50萬(wàn)冊(cè) 20～ 50萬(wàn)冊(cè) 10～ 20萬(wàn)冊(cè) 5～ 10萬(wàn)冊(cè) 3～ 5萬(wàn)冊(cè) 暢銷書的流行價(jià)位 1. 10元 64K的口袋書 “勵(lì)志系列叢書 ” （ 劉津編 ） 2. 璜收藏書 《 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪 ?》 和 《 致 加西亞的信 》 4. 超過(guò) 28元的書 。不過(guò)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，熱門領(lǐng)域 ? 也在不斷發(fā)生變化，今天的冷門也許就是明天的熱門。這類需求一旦被激 ? 活，便能爆發(fā)出巨大的購(gòu)買力。 ? ?流承認(rèn)又 ? 最喜歡標(biāo)新立異，他們追隨時(shí)尚，同時(shí)也在制造著時(shí)尚。 (2)多價(jià)值組合選題將成為趨勢(shì)。 ? (7)研究性選題呈上升趨勢(shì)。 暢銷書質(zhì)量診斷 ? (1)封面廣告診斷 ? 封面氣氛診斷； ? 封面?zhèn)€性診斷； ? 封層廣告診斷； ? (2)序言廣告診斷 ? 引言插圖廣告診斷； ? 說(shuō)明廣告診斷； ? (3)目錄診斷 ? (4)正文診斷 ? (5)版式診斷 ? (6)價(jià)格診斷 ? (7)材料及裝訂診斷 ? (8)整體價(jià)值診斷 ? (9)段位診斷 家長(zhǎng)喜歡給孩子（ 0～ 17）買什么書 ? 對(duì)孩子學(xué)習(xí)有幫助的占 %； ? %； ? %； ? %； ? %； ? %； ? 對(duì)孩子人際交往有幫助的占 %； ? %； ? %： ? %； ? %； ? % ? 青春期知識(shí)的占 %。 ? 此外，一些另類圖書包括網(wǎng)絡(luò)作品、小資圖書等風(fēng)行，也豐富著多元化的中國(guó)圖書市場(chǎng)。以強(qiáng)烈的沖擊力吸引讀者； ? ? ? 前言十分吸引人 ? 前言能夠比較詳細(xì)將一本書的賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，而且能通過(guò)設(shè)置懸念，或進(jìn)行權(quán)威帶入、隱情帶入、新聞帶入、事實(shí)帶入等手段，吊起讀者的胃口。 包裝上檔次有品位 ? 正如北京耀武書裝的大師說(shuō)：“書裝，而今沒(méi)有什么工藝沒(méi)有被用上。 暢銷書迎合大眾群體需求 ? 若進(jìn)一步分析暢銷書暢銷，它就有可能是長(zhǎng)久累積的社會(huì)背景，也可能是一種社會(huì)心理斷面捕捉，或是撞眼而入的不同尋常的文字表達(dá)方式，或新奇眩目的包裝，奇思妙想的宣傳方式及有效的營(yíng)銷手段等等，這些因素的相互作用都可能微妙而卓有成效地掀起一波暢銷書風(fēng)潮。 ? (5)在 20世紀(jì) 90年代后期暢銷的圖書還要?dú)w因于大眾傳媒的介入和更為成熟的商業(yè)化運(yùn)作。自然為了安慰一下期待的心和磨起老繭的耳朵，人們紛紛掏錢買了，于是圖書暢銷了，大眾媒體的任務(wù)完成了，至于圖書怎么樣，褒也罷貶也罷，事后喋喋不休也罷，出版商是不大關(guān)心的。暢銷書的制造者和讀者，也可以說(shuō)是騙子與傻子的關(guān)系。出版商、作家、編輯、書稿經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷商、書店老板，在“暢銷”的規(guī)則下，細(xì)化為一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的欺騙鏈條。在圖書市場(chǎng)上，暢銷書的制造者是制造概念的上帝，是編故事的騙子，而讀者是奴隸，是傻子。 《 創(chuàng)造者 》 是布爾斯廷的力作，副題是“富于想象力的巨人們的歷史”，其實(shí)，這本一千多頁(yè)的大作，四個(gè)字就概括了 ——無(wú)中生有。 ? 《 烏合之眾 》 是研究大眾心理的杰作。她的心得是：“我玩的就是名人。 ? 其二，設(shè)計(jì)、印制、定價(jià)，是保證暢銷的重要因素； ? ? ? 。而后，我們又開(kāi)了一個(gè)研討會(huì)，請(qǐng)國(guó)際形勢(shì)專家來(lái)分析外交形勢(shì)，讓書的“熱”繼續(xù)升溫。 ? (1)如何做到吸引讀者 ——名人 ? (2)介入創(chuàng)作環(huán)節(jié) ——反復(fù)溝通 ? (3)“做”出亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)是“金” ? 促使讀者購(gòu)買一本書的因素很多，有的可能因?yàn)樽髡邫?quán)威，有的可能是封面做得好看，有的可能便宜了幾塊錢，有的可能讀到了幾句精彩的話，所以細(xì)節(jié)是金，出版社應(yīng)當(dāng)充分挖掘每個(gè)環(huán)節(jié)的暢銷因素。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，這種“大魚吃小魚、強(qiáng)魚吃弱魚”的現(xiàn)狀還會(huì)進(jìn)一步加劇。 ? (4)其它行業(yè)的資金及智力大量流向圖書制造業(yè)。 ? (8)民營(yíng)企業(yè)在積極推動(dòng)暢銷書的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作。 ? (2)暢銷書評(píng)估體系列缺失。 ? (6)暢銷書導(dǎo)向系統(tǒng)模糊。 絕不是人人都能制造暢銷書的 ? 任何一本暢銷書都最少把握了這三個(gè)到位，即，選題到位、品質(zhì)到位和營(yíng)銷到位。 ?育了兩個(gè)市場(chǎng)，即大眾市場(chǎng)和特殊服務(wù)市場(chǎng)。出版社將更多地表現(xiàn)出在選題上的前瞻性和創(chuàng)作中的市場(chǎng)主導(dǎo)性。出版業(yè)有可能形成合理的橄欖型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 ?大型連鎖店總部負(fù)責(zé)圖書主配，各分店零售經(jīng)理小比例訂貨調(diào)整，社區(qū)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)將會(huì)加速。 ? (6)營(yíng)銷模式創(chuàng)新 ?種市場(chǎng)調(diào)查將成為普遍營(yíng)銷要素。電子書閱讀器將更加普能。 ?書推廣工作。 ? (11)行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)新。 失敗選題的 22種病狀、病因 ? (1)無(wú)效病 ? (2)一蛇雙頭病 ? (3)禁區(qū)病 ? (4)顯耀病 ? (5)不悅病 ? (6)低速病 ? (7)無(wú)力病 ? (8)小帽大頭病 ? (9)大數(shù)病 ? (10)啰嗦病 ? (11)捆綁病 ? (12)學(xué)術(shù)病 ? (13)悲觀病 ? (14)臭美病 ? (15)錯(cuò)位病 ? (16)拗口病 ? (17)武斷病 ? (18)花柳病 ? (19)追尾病 ? (20)概念病 ? (21)高尚病 ? (22)空空病 設(shè)計(jì)暢銷書選題的“十五字訣” ? 每一本暢銷書都有其鮮明的個(gè)性，制造獨(dú)特的聲音，能在一瞬間抓住讀者的眼球，揪住讀者的耳朵。 ? (2)常規(guī)書名呈水管型，上下一般大，即內(nèi)容廣度與讀者范圍基本一致。 44種暢銷書的賣點(diǎn)分析 ? (1)《 霜冷長(zhǎng)河 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (2)《 讓健康伴隨著您 》 ? 賣點(diǎn)：賣健康、賣宣傳； ? (3)《 態(tài)度決定一切 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (4)《 魅力自造 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (5)《 羊皮卷 》 ? 賣點(diǎn)：賣智慧； ? (6)《 賞識(shí)你的孩子 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (7)《 本領(lǐng)恐慌 》 ? 賣點(diǎn)：賣素質(zhì)教育； ? (8 )《 交鋒 》 ? 賣點(diǎn)：賣政治內(nèi)幕分析： ? (9)《 大敗局 》 ? 賣點(diǎn)：賣案例實(shí)踐； ? (10)《 向左走，向右走 》 ? 賣點(diǎn)：賣休閑； ? (11)《 非常營(yíng)銷 》 ? 賣點(diǎn)：賣名企業(yè)實(shí)踐； ? (12)《 菊花香 》 ? 賣點(diǎn)：賣爛漫的事； (13)《 競(jìng)爭(zhēng)論 》 ? 賣點(diǎn)：賣權(quán)威觀點(diǎn)； ? (14)《 我家住在中南海 》 ? 賣點(diǎn)：賣神秘； ? (15)《 韋爾奇 24戒律 》 ? ? (16)《 王蒙自述 》 、 《 青狐 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人，賣實(shí)力； ? (17)《 六西格瑪 》 ? 賣點(diǎn)：賣技術(shù)，賣名企業(yè)； ? (18)《 時(shí)間簡(jiǎn)史 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)，賣名人； ? (19)《 第一性 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人，賣觀點(diǎn)； ? (20)《 十誡 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (21)《 讀史有學(xué)問(wèn) 》 ? 賣點(diǎn)：賣學(xué)習(xí)智慧； ? (22)《 超極記憶力 》 ? 賣點(diǎn)：賣能力快速提升； ? (23)《 格調(diào) 》 ? 賣點(diǎn)；賣人生品位； ? (24)《 與成功有約 》 ? 賣點(diǎn)：賣權(quán)威； ? (25)《 習(xí)慣決定命運(yùn) 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (26)《 我們仨 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (27)《 嫁給劉歡 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； (28)《 水煮三國(guó) 》 ? 賣點(diǎn)：賣價(jià)值重疊； ? (29)《 北京人在紐約 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人賣故事； ? (30)《 恥 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (31)《 腦內(nèi)革命 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (32)《 中國(guó)文學(xué)名著速讀 》 ? 賣點(diǎn)：賣時(shí)間； ? (33)《 死亡日記 》 ? 賣點(diǎn)：賣好奇點(diǎn)； ? (34)《 人性的弱點(diǎn) 》 ? 賣點(diǎn)：賣權(quán)威、賣標(biāo)題； ? (35)《 手機(jī)短信息 》 ? 賣點(diǎn)：賣娛樂(lè)； ? (36)《 簡(jiǎn)單生活 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； (37)《 第五項(xiàng)修練 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； (38)《 絕頂 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (39)《 六項(xiàng)思考帽 》 ? 賣點(diǎn)：賣觀點(diǎn)； ? (40)《 我在美國(guó)當(dāng)農(nóng)民 》 ? 賣點(diǎn)：賣新聞； ? (41)《 外交十記 》 ? 賣點(diǎn)：賣名人； ? (42)《 千萬(wàn)莫回頭 》 ? 賣點(diǎn)：賣女子奇； ? (43)《 你為什么是窮人 》 ? 賣點(diǎn)：賣自審自醒； ? (44)《 10秒鐘讓自己魅力十足 》 ? 賣點(diǎn)：賣實(shí)用。 ? ? ? ? 選題是否暢銷的簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)法 ? 一是問(wèn)賣點(diǎn)。 新選題開(kāi)發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期 ? (1)資源信息戰(zhàn)的四個(gè)階段及特征： ? ——自然安靜期 ——無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)； ? ——冷戰(zhàn)期； ? ——混戰(zhàn)期； ? ——良性循環(huán)期 ——平和期。 ?尋找選題的方法： (1)書店找選題 ? ?別人在做什么； ?大眾閱讀流行熱點(diǎn)； ?的制作優(yōu)點(diǎn)及好書的成因； ?銷的原因； ?到新選題的可能點(diǎn)。因此，我們應(yīng)從那幾個(gè)方面去建立自己的題庫(kù)呢 ? 新選題的 11種當(dāng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)術(shù) ? (1)挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專唱反調(diào)找選題； ? (2)延伸一切舊選題，拓展全新視角； ? (3)在詩(shī)詞歌賦 (包括現(xiàn)代歌曲 )中找亮點(diǎn)找精煉語(yǔ)句； ? (4)從別人的圖書目錄中找選題； ? (5)從受歡迎的文章中找選題； ? (6)功能嫁接。市場(chǎng)上幾乎所有的暢銷書都是這樣演繹出來(lái)。將此公式用到圖書選題上，即通過(guò)一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開(kāi)發(fā)出無(wú)數(shù)個(gè)新選題。 ? (2)引伸借鑒法 ? j發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。 ?因?yàn)槭恰笆? ? 界上” ? ? 第二步：“連”。 ? ——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、手段，等等。所以，新選題要反復(fù)篩選，才會(huì)篩選出有用的選題。 ? (3)警覺(jué)意思加強(qiáng)。 ? ? ? ? ? 好選題反復(fù)提煉出來(lái)的 ? 例如：信息源： 《 說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 時(shí)間 → 《 一分鐘說(shuō)服 》《 當(dāng)場(chǎng)說(shuō)服你 》 ? 說(shuō)服 → 情緒 → 《 瘋狂口才 》《 激情說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 力度 → 《 超級(jí)說(shuō)服力 》 ? 說(shuō)服 → 場(chǎng)地 → 《 登講說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 效果 → 《 有效溝通 》 ? 說(shuō)服 → 技巧 → 《 神奇說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 步驟 → 《 三步說(shuō)服術(shù) 》 ? 說(shuō)服 → 案例 → 《 說(shuō)服的話術(shù) 》 現(xiàn)在流行選題的類別 ? (1)名人 ? (2)重大社會(huì)問(wèn)題 ? (3)勵(lì)志 ? (4)財(cái)經(jīng) ? (5)管理 (6)隱情 ? (7)做人成事經(jīng)驗(yàn) (8)網(wǎng)絡(luò)流行色 ? (9)漫畫 ? (10)智慧 ? (11)英語(yǔ) ? (12)素質(zhì)教育 ? (13)生活指導(dǎo) ? (14)青春小說(shuō) ? (15)小資情調(diào) 要懂得選題的輕重緩急定位 ? 中國(guó)真正的圖書策劃起步較遲，故在很多領(lǐng)域還沒(méi)有摸索出暢銷 ? 書的規(guī)律來(lái)。 ? ? ? ? (2)書內(nèi)價(jià)值 ? ? ? (3)書的包裝價(jià)值 ?價(jià)值：以為帶入價(jià)值；情感包裝價(jià)值。 ?細(xì)越好。 ? 《 世界 500強(qiáng)面試題 》 ；非常暢銷書的讀者面很廣，主題也很集中，如 《 女人的資本 》 ；特級(jí)暢銷書的讀者面具有極強(qiáng)的普適性，幾乎人人可看，而它們表達(dá)的主題卻高度濃縮。 ? ? → 必讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 可讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 不太想讀的 → 人數(shù)估計(jì)。 ? ? ? ! ? 買產(chǎn)品就是買刺激 (觸動(dòng) )! ? 買產(chǎn)品就是買一個(gè)性 ! ? 買產(chǎn)品就是買溝通 ! ? 買產(chǎn)品就是買滿足 ! ? 買產(chǎn)品就是買感覺(jué) ! ? 買產(chǎn)品就是買雙向互動(dòng) 興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷書的十八賣 ? 賣速度； ? 賣興奮； ? 賣體驗(yàn)； ? 賣刺激； ? 賣氣氛； ? 賣亮點(diǎn)； ? 賣包裝； ? 賣形式； ?