如何才能動銷與快消和暢銷-文庫吧
2025-02-05 11:54 本頁面
【正文】 ? 市場如何持續(xù)動銷？ ? …… 物體運動給我們的啟示 : 動銷的力量來自整合，而非一招一式。怎 么整？怎么合？關(guān)鍵在于如何推拉結(jié)合 . 推力和拉力比較 推拉結(jié)合模型 不同生命周期的推拉結(jié)合（以中小型企業(yè)為對象） ? 綜上所述，動銷經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)之后，進入了一個系統(tǒng)時代，一個品牌通過奇謀險招出現(xiàn)奇跡的時代已經(jīng)成為昨天，簡簡單單地依靠廣告或者促銷等單一的動銷手段在以后的市場競爭中將沒有立足之地。 ? 動銷作為一個系統(tǒng)性工程，我們需要綜合運用推、拉手段，根據(jù)不同市場的消費習(xí)慣、市場特性，從市場布局、通路建設(shè)、廣告表現(xiàn)、入市節(jié)奏、促銷安排等入手，制定切合市場的整合動銷術(shù)，統(tǒng)一謀定而后動，產(chǎn)品才能真正動銷得長久。 第二部分 經(jīng)典案例的分析和借鑒： ? 1，不花一分錢，全世界竟然有幾百家媒體爭相報道； ? 2，如何透過公益活動達成品牌美譽度和銷量的提升？ ? （怡寶的微笑列車） ? 3,怎樣讓政府免費幫你邀請媒體？怎樣讓政府免費幫你代言？怎樣讓政府免費幫你推銷？（元康，脈動，板藍(lán)根） ? 4，不打硬廣告，也能讓顧客相信你的品牌和質(zhì)量； ? （賣書的廣告，吉象地板 ,名人效應(yīng)和客戶見證） ? 5，強強聯(lián)合，借力促銷：博納家居、華美達活動、怡寶 /柯達；獲特滿 /華聲餅干）巧克力、玫瑰花、光碟、美容院 經(jīng)典案例分析和借鑒 2 ? 6，改個名字銷量增加 2倍，編個故事價格賣貴 50%，換種吆喝就讓顧客打圍，加點道具就立馬攔截客戶，幾句話術(shù)就讓客戶喜笑顏開；怎樣吸引消費者注意？興趣？欲望？ ? 7，故事營銷：（大碗廚的太平豬腳，婚慶酒樓） ? 8，短信營銷營銷 （椰島鹿龜酒、持酒） ? 9，微信營銷 /微博營銷： ? 10，整合營銷老伙計酒空中撒酒、無陳列費鋪市、全員促銷） 經(jīng)典案例分析和借鑒 3 ? 11，關(guān)于渠道鋪市的案例（加油站、美容院） ? 12，關(guān)于陳列的案例： 711酸奶 ? 13，精準(zhǔn)的促銷定位讓女人蜂擁而至 ? 14，放大的促銷定位讓男人爭先恐后：最浪漫的男人 ? 15，體驗式營銷：巧克力噴泉、凈水器的活化水、王老吉喊一聲 經(jīng)典案例分析和借鑒 4 ? 16，促銷即推廣：射箭、猜謎、闖關(guān)、答題、讀出來、寫出來、找出來先買后參加 ? 17，如何讓人大件購買？中獎、演唱會門票免費貨折扣 ? 18，如何讓人反復(fù)購買？積分換購生日玫瑰和情人節(jié)玫瑰 ? 19，促銷品和宣傳品：美容券、便利貼、鼠標(biāo)墊、馬克杯、彩票、電影票、巧克力 ? 20，促銷話術(shù)：不要讓客戶倒在第一口品嘗下 第三部分 區(qū)域經(jīng)理 ―― 市場做不好是因為你不會“孵蛋”！ 市場費用是靠自己賺來的！ ? 任何一個合格的區(qū)域經(jīng)理都知道“市場成敗的關(guān)鍵在于資源整合”，同樣也明白一個道理“巧婦難為無米之炊”！ ? 商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”！區(qū)域經(jīng)理同樣如此，所謂“知已”做為區(qū)域經(jīng)理必須要搞清楚的是自己所能掌握的有哪些資源，尤其是公司給了自己多少費用，市場費用才是區(qū)域經(jīng)理真正的核心資源！ ? 區(qū)域經(jīng)理的市場資源可以簡單劃分為以下幾大類：品牌資源、人力資源、客戶資源、分銷渠道資源、終端資源等。 ? 無論是團隊組建招兵買馬、品牌宣傳、形象物料、客情關(guān)系維護、渠道拓展推廣、終端促銷、列陳生動化等等都離不開錢！這些都是市場費用！ ? 市場費用是哪來的？是靠策劃、靠所謂的狗屁不通的方案一天到晚的跟老板伸手要？老板才不會給你呢！ ? 有的朋友就會說了，靠自己賺來的？老板不給費用我拿什么去給他賺錢？是先有雞還是先有蛋？ ? 這個道理任何一個老板都明白，前期老板會拿出啟動資金，但市場啟動了以后一般都會給到區(qū)域經(jīng)理一個回款費用比例，即拿出回款的給到區(qū)域經(jīng)理做市場費用，同時對區(qū)域經(jīng)理進行銷售指標(biāo)加費用指標(biāo)雙考
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