如何才能動(dòng)銷(xiāo)與快消和暢銷(xiāo)-wenkub
2023-03-06 11:54:24 本頁(yè)面
【正文】 多 謝 合 作！ 第一部分 第三只眼看動(dòng)銷(xiāo) 沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，市場(chǎng)將會(huì)怎樣？ 我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)過(guò)程中經(jīng)常遇到客戶這樣的市場(chǎng)難題： 產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，市場(chǎng)無(wú)推廣，產(chǎn)品在超市長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人問(wèn)津，面臨著被超市退場(chǎng)的困境； 電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，產(chǎn)品沒(méi)有鋪市率，哪來(lái)動(dòng)銷(xiāo)率； 市場(chǎng)通過(guò)整合推廣，有高空的如電視廣告，終端的買(mǎi)店、促銷(xiāo)投入也不小，市場(chǎng)開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)后，但減少終端促銷(xiāo)，銷(xiāo)量明顯下滑，期望的市場(chǎng)拐點(diǎn)始終沒(méi)出現(xiàn)，由于市場(chǎng)投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場(chǎng)讓廠商騎虎難下； 一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷(xiāo)聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來(lái)也匆匆，去也匆匆 ?? 這樣的問(wèn)題不勝枚舉，大致可以分為三類(lèi)： 第一類(lèi) —— 沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)根本就沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)過(guò)； 第二類(lèi) —— 有動(dòng)銷(xiāo)策略，但策略不對(duì)路，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢； 第三類(lèi) —— 市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)了，甚至火了，但消亡得很快，動(dòng)銷(xiāo)不持久。提到終端動(dòng)銷(xiāo)，大家自然會(huì)聯(lián)想到終端促銷(xiāo)了，用這種觀念來(lái)指導(dǎo)動(dòng)銷(xiāo)，結(jié)局常常出現(xiàn)促銷(xiāo)綜合癥：大促大銷(xiāo)、小促小銷(xiāo)、不促不銷(xiāo)。大多數(shù)的企業(yè)都?jí)粝胱鲆粍谟酪莸氖虑椋赐ㄟ^(guò)前期對(duì)市場(chǎng)集中火力猛攻，然后撤下火力對(duì)市場(chǎng)坐享其成獲取更大的利潤(rùn)，所謂的市場(chǎng)拐點(diǎn)就源自這樣的思想，照此推理，可口可樂(lè)很多年前就不用市場(chǎng)推廣了。 產(chǎn)品要?jiǎng)愉N(xiāo)，道理也一樣。怎 么整？怎么合？關(guān)鍵在于如何推拉結(jié)合 . 推力和拉力比較 推拉結(jié)合模型 不同生命周期的推拉結(jié)合（以中小型企業(yè)為對(duì)象） ? 綜上所述，動(dòng)銷(xiāo)經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、終端戰(zhàn)之后，進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)時(shí)代，一個(gè)品牌通過(guò)奇謀險(xiǎn)招出現(xiàn)奇跡的時(shí)代已經(jīng)成為昨天，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地依靠廣告或者促銷(xiāo)等單一的動(dòng)銷(xiāo)手段在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將沒(méi)有立足之地。即使有的企業(yè)不告訴區(qū)域經(jīng)理具體有多少可使用的市場(chǎng)費(fèi)用，但市場(chǎng)部肯定有一個(gè)市場(chǎng)投入產(chǎn)出預(yù)算，聰明的區(qū)域經(jīng)理都能探觸到企業(yè)的費(fèi)率底線。 二、孵蛋方法不正確。 三、監(jiān)禁自盜。 帶著采購(gòu)的承諾區(qū)域經(jīng)理又找到了經(jīng)銷(xiāo)商，跟經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)“ 連鎖很看好我公司剛推出的一款套裝，不但免費(fèi)上海報(bào)、特價(jià)讓利１０ %，而且每家門(mén)店提供一個(gè)免費(fèi)的地堆或端架，同時(shí)還保證這個(gè)月零售超過(guò)１５０萬(wàn)。 02:48:2023:48:2023:483/5/2023 2:48:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 48分 20秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 48分 20秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:48:2023:48:2023:48Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 48分 :48March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:48:2023:48:2023:483/5/2023 2:48:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2023:48:20March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 48分 20秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 48分 :48March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:48:2023:48:2023:4
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