快消品網(wǎng)絡(luò)營銷策略-文庫吧
2025-02-08 04:11 本頁面
【正文】 或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。 事件營銷 直復(fù)營銷 直復(fù)營銷，源于英文詞匯 Direct Marketing，即 “ 直接回應(yīng)的營銷 ” 它是以盈利為目標(biāo)，通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng) (問詢或訂購 )的社會(huì)和管理過程。 Page 12 如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷變得至關(guān)重要 12 您的目標(biāo)客戶在哪里？ 消費(fèi)者在如何討論您的產(chǎn)品和品牌？ 競(jìng)爭(zhēng)品牌有什么最新動(dòng)向？ 如何實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾的互動(dòng)與溝通？ 如何營造良好的網(wǎng)絡(luò)口碑？ …… ? 互聯(lián)網(wǎng)信息浩如煙海，營銷模式交錯(cuò)滲透，怎樣用它，怎樣用好它，成為眾多品牌企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題 Page 13 13 網(wǎng)絡(luò)營銷在快速消費(fèi)品行業(yè)的策略 3 Page 14 網(wǎng)絡(luò)營銷背景 14 ? 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息及認(rèn)知品牌的重要渠道，其已形成一種全新的輿論傳播機(jī)制，成為當(dāng)今社會(huì)輿論的主流媒介，影響力巨大 ，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者獲取信息的重要來源。 ? 社交化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶耗費(fèi)時(shí)間最多的地方，口碑力量不容忽視 中國互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展趨勢(shì) 中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及占網(wǎng)民比例 ? 截止 2023年年底，中國總體網(wǎng)民已超過 ? 截止 2023年年底，中國手機(jī)網(wǎng)民為 Page 15 中國互聯(lián)網(wǎng)用網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu) ? 截止 2023年年底，中國網(wǎng)民男女比例： : 中國互聯(lián)網(wǎng)用網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu) ? 截止 2023年年底，中國網(wǎng)民結(jié)構(gòu)集中在 10~49歲 互聯(lián)網(wǎng)微博用戶及使用率 ? 截止 2023年年底，我國微博規(guī)模用戶規(guī)模為 億 中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu) ? 截止 2023年年底，我國網(wǎng)民學(xué)歷集中初中 ~高中階段 Page 16 知識(shí)營銷 ? 知識(shí)營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道、論壇推廣、博客營銷等網(wǎng)絡(luò)傳播，在報(bào)道與帖子中融入快消品企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞該產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者購買該產(chǎn)品所能獲得的價(jià)值和收益，比如獲得健康、獲得快樂、獲得情感等。概要的地講，一般都以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶價(jià)值為核心實(shí)施知識(shí)營銷策略。 Page 17 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 快消品投放網(wǎng)絡(luò)廣告 ，對(duì)于 提高品牌知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，推動(dòng)銷售， 增加銷售量發(fā)揮著重要的作用。 ? 目前可供快消品投放廣告的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái) 主要是 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等幾大門戶之外， 其次就是 主要是一些食品、酒類、日化等細(xì)分行業(yè)的垂直網(wǎng)站 。 ? 快消品廣告比例 ? 著名的食品飲料垂直網(wǎng)站 Page 18 植入式營銷 ? 將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)、務(wù)內(nèi)容策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節(jié)目或者其他載體的內(nèi)容之中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾
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