國際商務(wù)談判方案結(jié)課作業(yè)-文庫吧資料
2024-11-09 12:52本頁面
【正文】 305，2015年11月四、談判團隊人員組成主 談：公司總經(jīng)理 陸瑤公司副總經(jīng)理 陸鈺怡技術(shù)人員：法律顧問 陸慧蘭 記錄員 林娜五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：對方利益：我方優(yōu)勢：我方劣勢:對方優(yōu)勢：對方劣勢：六、談判目標20152016學年第一學期國際商務(wù)談判作業(yè)目標：如價格目標、支付方式等 最低目標（底線）七、程序及具體策略開局階段開局策略及分析報價階段提出價格與實質(zhì)性交易條件，報價策略及分析討價還價階段如何把握底線、如何最大限度地保留合作契機八、談判資料的準備相關(guān)法律資料：例如：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任相關(guān)背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、金融資料等九、制定緊急預(yù)案對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標的各種狀況進行預(yù)測，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。G公司電器先后獲得北京市消費者協(xié)會授予的“售后服務(wù)信得過單位”，中國消費者協(xié)會的“誠信單位”等榮譽，2004年，G公司重新整合服務(wù)理念推出“彩虹服務(wù)”，成為中國流通企業(yè)首家擁有自己獨立品牌服務(wù)體系的商家。大單采購、買斷、20152016學年第一學期國際商務(wù)談判作業(yè)包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，保證了G公司家電的價格優(yōu)勢。在長期經(jīng)營實踐中，G公司電器形成了獨特的商品、價格、服務(wù)、環(huán)境四大核心競爭力。成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。本著“創(chuàng)新務(wù)實、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準確的市場定位和薄利多銷的經(jīng)營策略，得以蓬勃發(fā)展。SN公司的彩電一直引領(lǐng)全球的技術(shù)革新，SN公司的品牌效應(yīng)向當?shù)鼐薮?。在游戲業(yè)務(wù)方面，將進一步拓展“Play Station”業(yè)務(wù)，超越以往人們所理解的游戲范疇，創(chuàng)造一個寬帶網(wǎng)絡(luò)時代的電子娛樂全新產(chǎn)業(yè)。各核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有面向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)時代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價值兩方面的努力來繼續(xù)增強公司的競爭力。面向在2005年即將真正到來的寬帶網(wǎng)絡(luò)時代，SN公司一直致力于構(gòu)筑一個完善的硬件、內(nèi)容服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內(nèi)容及服務(wù)。雙方背景介紹我方：SN公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂、影視和計算機娛樂運營業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。而蘇寧、G公司的上億元采購大單，是否又只是一場豪賭？畢竟，僅拿蘇寧、G公司兩家都看作殺手锏并因此作為采購重頭戲的42英寸等離子彩電來說，根據(jù)其采購總金額及所報大都在15000元以下的單價來計20152016學年第一學期國際商務(wù)談判作業(yè)算，其采購量就分別突破了1萬臺及6萬臺。對于可能無暇或無力顧及、推動全國市場的上游制造廠家們來說，聯(lián)手G公司、蘇寧就意味著可以給自己提供一個成熟而龐大的全國連鎖銷售平臺，再將自身產(chǎn)品迅速鋪向全國所有一、二級重點城市乃至個別三、四級城市的同時，更可以快速實現(xiàn)所謂的薄利多銷，將規(guī)模效益體現(xiàn)得淋漓盡致。原本聲稱將不與G公司、蘇寧在彩電領(lǐng)域正面交鋒，要改以冰洗類產(chǎn)品作為近階段促銷重頭戲的大中電器，也在最后關(guān)頭改變主意，卷入平板戰(zhàn)火。G公司以超過十億元的巨額采購額啟動國內(nèi)平板電視普換大潮，眾多家電零售商紛紛卷入這場戰(zhàn)火。：從2005年年初起，各地平板電視銷量一路飆升，價格也開始大幅下跌，銷售態(tài)勢漸入佳境。面臨如此巨大的市場，日本SN公司特派談判團來北京與G公司洽談。G公司先后與長虹，TCL等彩電大亨簽訂了大額訂單。全國各大城市更有普及之勢，未來兩年內(nèi)平板電視銷量都十分看好。第三篇：國際商務(wù)談判方案20152016學年第一學期國際商務(wù)談判作業(yè)國際商務(wù)談判方案選擇題目： G公司大訂單采購SN公司平板電視 談判小組身份： 賣方班 級： 國貿(mào)（1）班20152016學年第一學期國際商務(wù)談判作業(yè)目錄一、談判背景...........................................................................3二、談判主題...........................................................................5三、談判地點時間...................................................................5四、談判團隊人員組成...........................................................5五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析...................................................5六、談判目標...........................................................................5七、程序及具體策略...............................................................6八、談判資料的準備...............................................................6九、制定緊急預(yù)案...................................................................620152016學年第一學期
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