【正文】 進(jìn)出口權(quán)。 進(jìn)出口經(jīng)營 權(quán)申辦程序 外經(jīng)貿(mào)企業(yè)審批手續(xù) (一 )生產(chǎn)企業(yè) 1．進(jìn)一步核定生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的審批標(biāo)準(zhǔn) 目前對生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口權(quán)的審批標(biāo)準(zhǔn)已有了新調(diào)整，只要國有大型 (特大、大一、大二 )生產(chǎn)企業(yè)提出申請，即可辦理批準(zhǔn)手續(xù)。 ④合同要求按照商品檢驗證書所列成份、含量計價結(jié)匯的商品。 ②列入進(jìn)口商品安全質(zhì)量許可證管理的商品。 （２） 凡涉及安全、衛(wèi)生和下列有特殊要求的進(jìn)出口商品不能申請免驗。 ②申請免驗的進(jìn)出口商品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)長期穩(wěn)定，出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)檢驗合格率連續(xù)三年達(dá)到百分之百。免驗是對某些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種鼓勵措施，國家授權(quán)出入境檢驗檢疫部門對符合規(guī)定的優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)過審查批準(zhǔn)后，免予檢驗。 法定檢驗商品符合哪些條件可以申請免驗？ 商檢法》規(guī)定，凡列入法定檢驗的進(jìn)出口商品和其他法律、法規(guī)規(guī)定須經(jīng)出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)檢驗的進(jìn)出口商品，經(jīng)收貨人、發(fā)貨人申請，國家出入境檢驗檢疫部門審查批準(zhǔn)，可以免予檢驗。 （ 11） .開證銀行的國家政局不穩(wěn)定、外匯管制教嚴(yán)、資信等級較低、戰(zhàn)爭多發(fā)地、開證銀行處于經(jīng)營危機(jī)。 中國最大的管理資源中心 （ 10） .開證銀行的信譽不佳。 （ 9） .遠(yuǎn)期信用證已經(jīng)寄出單據(jù)，還沒有被承兌。 （ 8） .信用證交單期離有效期很近。 （ 7） .信用證的有效地點在國外。 （ 6） .信用證項下的單據(jù)有不符點。 （ 5） .信用證為付款信用證。 （ 4） .申請押匯期限超過 90 天。 （ 3） .信用證已用于抵押。 （ 2） .信用證為可撤銷（或可轉(zhuǎn)讓）。 ，在銀行辦理出口押匯將會受到限制 （ 1） .信用證不再同一家銀行通知、付款（或承兌）和議付。 如果議付款的收回，歸還押匯金額還有余額時，銀行將會將余額轉(zhuǎn)入企業(yè)的有關(guān)帳戶中。 （ 1） .押匯金額最高為匯票金 額的 90%，一般采用預(yù)扣利息方式，即押匯金額 押匯利息。 （ 6） .信用證正本及信用證修改的正本。 （ 4） .銀行的出口議付（押匯）申請書。 （ 2） .外貿(mào)合同或代理協(xié)議。 。 三 . 信用證出口押匯的操作規(guī)程 。 用遠(yuǎn)期銀行承兌匯票作為抵押品的短期借款。 二 . 進(jìn)口押匯種類 中國最大的管理資源中心 出口商根據(jù)信用證的要求，將信用證上面所列的各種單據(jù)和信用證交給銀行進(jìn)行短期借款，實際上就是用信用證的單據(jù)抵押給銀行。同時，境外加工貿(mào)易的發(fā)展對于檢驗檢疫開拓新的業(yè)務(wù)增長點 也大有稗益，因此，現(xiàn)階段檢驗檢疫在做好境外加工貿(mào)易的管理方面，是大有可為的。從現(xiàn)在開始，只有把境外加工貿(mào)易的管理作為一個長期的系統(tǒng)工程來抓，才可能有明顯、有效的結(jié)果。 境外加工貿(mào)易的檢驗檢疫對我們來說是一個新的課題，我們應(yīng)該在加快貨物進(jìn)出，保障國家利益，加強(qiáng)出國人員傳染病檢疫等方面進(jìn)行綜合的管理。 ６、關(guān)于與國外檢驗證 書的互相認(rèn)可問題。 ４、提高服務(wù)質(zhì)量和檢驗速度，真正做到監(jiān)管有效，方便進(jìn)出，并且根據(jù)國家政策適當(dāng)降低收費，同時避免境內(nèi)、境外重復(fù)檢驗、重復(fù)收費，應(yīng)與有關(guān)國家簽定相關(guān)協(xié)議。 ３、認(rèn)真做好出口設(shè)備、原材料的財產(chǎn)鑒定 ，防止國有資產(chǎn)的流失，配合好外匯、國資等部門對國有資產(chǎn)的管理。 中國最大的管理資源中心 現(xiàn)階段做好境外加工貿(mào)易的檢驗檢疫，促進(jìn)其大力發(fā)展，檢驗檢疫部門有許多工 作要做，主要體現(xiàn)在以下幾方面： １、根據(jù)境外加工貿(mào)易方式的發(fā)展情況，參照國外的海外投資企業(yè)的檢驗檢疫管理規(guī)定，調(diào)整制訂境外加工貿(mào)易的檢驗檢疫管理辦法，改變各地標(biāo)準(zhǔn)不一的操作，確保從中央到口岸的一致性、統(tǒng)一性。 四、境外加工貿(mào)易返銷國內(nèi)的產(chǎn)品。從企業(yè)產(chǎn)品的一致性看，零配件的生產(chǎn)廠家是基本穩(wěn)定的。 三、境外加工貿(mào)易設(shè)備的零部件，包括選購設(shè)備、零配件及產(chǎn)品的零配件的檢驗檢疫。部分企業(yè)屬帶料出境加工、購料出境 加工性質(zhì)，是由于境外加工貿(mào)易所在國某些原材料較為缺乏，國內(nèi)又生產(chǎn)過剩，這時由國內(nèi)廠家提供貨源質(zhì) 量較高，價格穩(wěn)定，且不易受國際大環(huán)境的供求關(guān)系的影響。由于出口設(shè)備具有時間緊、質(zhì)量要求高，出具檢驗檢疫證書等特點，故從檢驗檢疫的角度看，該套設(shè)備除了必須符合我國的出口要求外，還要密切注意合同、信用證的品質(zhì)條款及對方國家的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)備能否正常運行，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、盈利的前提，因此出口設(shè)備除了要符合雙方國家要求之外，是否達(dá)到合同所列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求是關(guān)鍵，同時它們大多又屬于實施質(zhì)量許可證范圍的產(chǎn)品，必須全面達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。檢驗檢疫內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾方面： 一、境外加工貿(mào)易生產(chǎn)專用設(shè)備出口。 檢驗檢疫和境外加工貿(mào)易的關(guān)系是非常密切的。 四、從產(chǎn)業(yè)調(diào)整角度看，由于大多數(shù)國家鼓勵外商投資、對外資實行國民待遇，海外設(shè) 廠對我有明顯好處：解決我國大宗出口產(chǎn)品售后服務(wù)和零部件出口的問題，解決支付風(fēng)險，減少了中間環(huán)節(jié)，相應(yīng)提高了利潤，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把成熟的、發(fā)展余地不大的產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，避免了在國內(nèi)的過度競爭，同時，在符合原產(chǎn)地規(guī)則條件下，向歐、美出口，并可使產(chǎn)品獲得普惠制待遇。在發(fā)展較成熟的家電、服裝、陶瓷等行業(yè)，市場飽和度較高，現(xiàn)有的資本、 技術(shù)設(shè)備有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，尋找更大的市場，追求更高的投資回報的要求。而境外加工貿(mào)易在近年的快速發(fā)展，是基于幾大原因： 一、從全球角度看，經(jīng)濟(jì)一體化勢不可擋，要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的全球化、信息化、知識化的 趨勢，具體表現(xiàn)就是大型跨國公司的海外擴(kuò)張速度加快，最明顯的特征就是建立海外生 產(chǎn)基地，選擇在出口對象國本土 投資設(shè)廠，產(chǎn)品本土化，合理分配資源，以降低成本。我國近年來境外加工貿(mào)易有較快的發(fā)展，除了國有企業(yè)外，私營企業(yè)也有向海外 發(fā)展的趨勢，這是對外經(jīng)濟(jì)合作的新階段。 4．報驗人應(yīng)按合同、發(fā)票、提單等項填寫申請單，書寫工整、清晰、準(zhǔn)確，不得隨意涂改。以貨到后商檢機(jī)構(gòu)的檢驗結(jié)果為最終結(jié)果，并對檢驗不合格的進(jìn)口商品簽發(fā)檢驗證書，按合同規(guī)定對外索賠。 （四）進(jìn)口商品報驗應(yīng)注意事項 1．同一合同、同一發(fā)票、同一提單限填一份申請單，同一合同、不同發(fā)票或提單的，應(yīng)分別填寫申 請單。 2．報驗地點的規(guī)定： （ 1）外貿(mào)合同或運輸契約規(guī)定進(jìn)口商品檢驗地點的，應(yīng)在規(guī)定的地點所在地商檢機(jī)構(gòu)報驗。 （三）進(jìn)口商品報驗的時間及地 點 1．報驗時間的規(guī)定： （ 1）報驗人應(yīng)在合同中列明的索賠有效期前不少于 1／ 3 的時間，向貨物所在地商檢機(jī)構(gòu)報驗。 （ 3）數(shù)量、重量鑒定報驗除提供（ 1）中的 a、 b、 c、 d、 e 外，還應(yīng)加附重量明細(xì)單或磅碼單和理貨清單。 申請說明：申請人如有特殊要求應(yīng)在此欄中加以說明。如有異狀，應(yīng)按實際情況填寫。 質(zhì)保期：即質(zhì) 量保證期，按合同規(guī)定日期填寫。如果截止日為國家法定假日時，則應(yīng)順延。 索賠有效期：按合同規(guī)定的索賠期填寫。 卸貨日期：指完成卸貨的日期。如該批貨物是海運、經(jīng)轉(zhuǎn)運港運載的，應(yīng)將船名、裝運港、轉(zhuǎn)運港、卸貨港及目的港均填寫清楚。 商品總價值：按合同或國外發(fā)票列明的貨值填寫，并注明貨幣名稱。 報驗數(shù)量：填寫申請檢驗的數(shù)量，并注明計量單位名稱。 發(fā)票號：所附國外發(fā)票編號。 品名規(guī)格：按合同、發(fā)票所列品名規(guī)格填寫，如品名太多時，只填寫 主要品名即可。 發(fā)貨人：合同中的賣方。 報驗單位蓋章：填寫報驗單位全稱，并加蓋公章或報驗專用章。 （二）進(jìn)口商品的報驗 1．填寫進(jìn)口商品檢驗申請單按下列要求填寫申請單上的相應(yīng)欄目，未作說明的按實際 中國最大的管理資源中心 情況填寫或打?qū)μ枴：ｊP(guān)憑蓋有商檢機(jī)構(gòu)“已接受登記 ”印章的報關(guān)單驗放貨物。 2．應(yīng)提供的單據(jù)：一般應(yīng)提供進(jìn)口貨物到貨通知單、進(jìn)口貨物報關(guān)單、合同、發(fā)票、提單／運單等。 貿(mào)易國別（或地區(qū)）：進(jìn)口商品的出口國家（或地區(qū)） 貿(mào)易方式：指“一般貿(mào)易”、“三來一補”、“邊境貿(mào)易“或“其他”填寫其中方式之一。 合同號：買賣雙方簽訂的外貿(mào)合同的號碼。 數(shù)（重）量：按實際到貨數(shù)（重）量填寫，并加附計量單位。 登記日期：填寫申請登記當(dāng)天日期。 （一）法定檢驗進(jìn)口商品登記 1．填寫《種類表》內(nèi)進(jìn)口商品登記申請表，按下列要求逐項填寫； NO．：商檢受理報驗編號，由受理報驗人員填寫。 非法定檢驗進(jìn)口商品到貨后 ，由收、用貨部門直接辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。除此以外的進(jìn)口商品為非法定檢驗商品。 中國最大的管理資源中心 五 . 信用額度的方式 信用額度需要有擔(dān)保， 擔(dān)?？梢杂善渌咎峁?dān)保，也可以用房產(chǎn)等提供抵押。會計師事務(wù)所的驗資報告，企業(yè)章程。 《貸款證》、貸款卡。 、擔(dān)保人的營業(yè)執(zhí)照副本。期限為一年，在期限內(nèi)可循環(huán)使 用。 二 . 信用額度包括的范圍（出口方面） 信用額度出口方面包括：信貸額度、信用證（出口）抵押貸款額度（俗稱打包放款）、出口押匯額度、出口托收押匯等。 信用額度 一 . 信用額度的概念 信用額度 (Credit Line)是指銀行授予其基本客戶一定金額的信用限度，就是在規(guī)定的一段時間內(nèi)，企業(yè)可以循環(huán)使用這么多金額。在錯綜復(fù)雜的談判過程中，主談人要保持清醒的頭腦，細(xì)心觀察對方動向。談判中要有理、有利、有節(jié)。 中國最大的管理資源中心 ４、有理有節(jié)，講究策略。 ３、利 用競爭，擇優(yōu)進(jìn)口。 ２、不同對象，不同對策。 談判中要注意以下的幾個方面： １、摸清情況，選擇對象。 ２、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。對技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號比較多的商品要求對方分項報價進(jìn)行比較。將同一外商對 我國不同地區(qū)、不同公司以及對其他國家的報價或成交價與對我們的報價進(jìn)行比較。是將過去我們進(jìn)口同樣商品的成交價或過去外商對同樣商品的報價與現(xiàn)在的報價，扣除各種因素的差價進(jìn)行比較。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。 比價 比價就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調(diào)查和收集的價格材料進(jìn)行研究、整理、分析和比較。 詢價一般采取書面形式。（６）通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查。（４）向資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。（２）通過我國駐國外的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。３、出口資信調(diào)查的幾種渠道。（３）品格（ Character）。（１）資本（ Capital）、資額以及其他財務(wù)狀況。進(jìn)出口商通過培養(yǎng)傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結(jié)果。假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判，首先我們就應(yīng)自問以下問題： —— 要談的主要問題是什么？ —— 有哪些敏感的問題不要去碰？ —— 應(yīng)該先談什么？ —— 我們了解對方哪些問題？ —— 自從最后一筆生意，對方又發(fā)生了哪些變化？ —— 如果談的是續(xù)訂單，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)要記??？ —— 與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項？ —— 我們能否改進(jìn)我們的工作？ —— 對方可能會反對哪些問題 ？ —— 在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？ —— 對方會有哪些需求？他們的談判戰(zhàn)略會是怎樣的？ 中國最大的管理資源中心 回答這些問題后，我們應(yīng)該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會大打折扣。 做好談判前的準(zhǔn)備 談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強(qiáng)弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有 商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。 最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結(jié)束前作一個小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認(rèn)可。釋義法就是用自己的話把對方的話解釋一遍，并詢句對方我們的理解是否正確。因此，我們必須 盡量了解對方的文化，對方的價值觀和風(fēng)俗習(xí)慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息。有些文化的價值觀反對正面沖突，因此人們一般不直接說“ No”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。ll consider it”的“ Yes”。實際上，“ Yes”這個詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“ I underst