【正文】 與否也決定了其銷售業(yè)績的好與差。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認為評判的標準中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績，也就是業(yè)務(wù)員的責(zé)任心。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標準。培養(yǎng)了業(yè)務(wù)員的激情也就給了他們一種強調(diào)的動力。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？通過兩個多月的醫(yī)藥營銷師培訓(xùn)，現(xiàn)對如何建立高效銷售團隊談一點體會一、關(guān)心團隊中的每個人對于從來沒有做過業(yè)務(wù)的人或者是工作非常出色的人，關(guān)心是必不可少的，我們要把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。第四篇：如何建立高效的銷售團隊??淺談如何建立高效的銷售團隊曹繼華今天的醫(yī)藥市場競爭異常激烈，我們的銷售工作從單兵作戰(zhàn)的方式改為團隊作戰(zhàn)，怎樣才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的銷售主管和領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問題之一。五、增強團隊的向心力和凝聚力建立團隊成員間的信任；包容團隊成員的失誤；接納團隊成員的不同觀點。三、要構(gòu)建團隊內(nèi)相互合作的與競爭的平臺術(shù)業(yè)有專攻，相互合作，提高了團隊的戰(zhàn)斗力；比學(xué)趕超幫，相互競爭，激勵了團隊的競爭力。我們要明確的是團隊的目標和使命，并使團隊成員一致認可。共同利益是團隊的原動力；團隊的價值觀是團隊的風(fēng)向標。曾接受培訓(xùn)及咨詢的部分企業(yè)：卡弗蘭櫥具、順德移動、ABB低 壓電器、愛立信公司、廣州信誠人壽、挪威船級社、廣州汽車集團股份公司、上 海平安保險、上海摩托羅拉公司、清華同方、上海吉田拉鏈、廣州施耐德、東莞 德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達（集團）公司、 ith電氣公司、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一 汽公司、香港銀禧集團、深圳萬科地產(chǎn)、奧林巴斯(深圳)公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、開平霍尼威爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可 口可樂公司、美的商用空調(diào)、深圳莫尼卡美能達商用科技、松下電器大連公司、李寧體育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽車、橫店集團、阿克蘇諾貝爾 長城涂料等等。其特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。匡老師在長期的教學(xué)實踐中，根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？根據(jù)企業(yè)性質(zhì)與發(fā)展階段如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？如何提升銷售執(zhí)行力？========================= 課程大綱：第一部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者——自我修煉一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”業(yè)而優(yōu)則仕的流弊銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)建立“懶人”文化從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)專家故事：不在其位，不謀其政案例：一個“救火”隊長的一天案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位案例：某企業(yè)銷售團隊管理之道二、如何創(chuàng)建銷售團隊種子基金——甑甄選與招聘招募銷售人員的主要途徑銷售人員甑選的程序與方法掌握面試技巧如何規(guī)避招聘中的俄羅斯套娃現(xiàn)象?即所招聘的人員一代不如一代故事：案例：某外資企業(yè)招聘技術(shù)案例：某民企招聘技術(shù)案例：老師親歷某知名企業(yè)防止招聘中俄羅斯套娃現(xiàn)象經(jīng)驗分享三、如何成為一名優(yōu)秀的銷售教練——銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)技巧實戰(zhàn)演練如何做21世紀合格的銷售教練？角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為一對一的輔導(dǎo)下屬技巧不同溝通風(fēng)格的銷售員和客戶的溝通技巧SPIN創(chuàng)造客戶價值的銷售技巧與輔導(dǎo)銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練故事：莊子游泳的故事故事：鷹之涅槃故事：豐田是如何銷售培訓(xùn)使之成為頂級銷售人員的？案例：某企業(yè)如何打造金牌銷售教練？四、銷售人員日常管理銷售會議管理銷售人員管理表格應(yīng)收賬款回收管理銷售人員飛單管理對上與對下的溝通技巧銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策故事：案例：小王應(yīng)收賬款之道案例：棘輪效應(yīng)及其對策舉例案例：國內(nèi)某知名企業(yè)開會范例第二部分：如何提升團隊績效——用績效考核指引你的團隊方向一、薪酬與考核—撬動銷售業(yè)績的有效杠桿——不同性質(zhì)企業(yè)、不同發(fā)展階層企業(yè)績效評估難點及解決方案呈現(xiàn)讓薪酬為銷售人員加油如何確定薪酬打造企業(yè)與銷售人員雙贏的思路企業(yè)發(fā)展的七個階段因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案哪種薪酬方式適合你的團隊如何避免吃大鍋飯如何避免兩極分化二、如何設(shè)計銷售人員關(guān)鍵業(yè)績考核指標關(guān)鍵業(yè)績指標有哪些銷售績效考核之平衡計分卡運用及其設(shè)計銷售ＫＰＩ指標設(shè)定如何因企制宜因人設(shè)定考核指標如何對考核結(jié)果進行公布，來激勵員工案例：某著名企業(yè)考核指標制定案例演示案例：公司與員工考核博弈之道案例：績效考核——如何讓你的下屬做正確的事三