高校市場開拓方案-文庫吧資料
2024-11-05 04:52本頁面
【正文】 市場調研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場推廣，將銷售渠道覆蓋化：以消費者為導向，以經銷商為核心，以業(yè)務員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。，固定客戶貨款將積壓，現(xiàn)款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題三、市場策略要義！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。房租：一年50萬元裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元設備：20萬元正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元第三篇：市場開拓方案《市場開拓方案大綱》一、前言隨著社會發(fā)展，居民生活、及企事業(yè)單位辦公環(huán)境的需求水平提高，家裝及工作環(huán)境裝飾已迅速跟上追求時尚、品味的步伐，因此現(xiàn)在包括未來裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業(yè)必需的產品類。經費預算麥當勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。銷售目標銷售目標：項目完成后，年實現(xiàn)銷售收入要實現(xiàn)500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題，應及時進行調整，并在執(zhí)行的過程中進一步改善，做好推廣工作。比如為吸引顧客，可在店外進行抽獎活動。或者在節(jié)假日時推出一些促銷活動。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當勞可以不斷的推出新產品。根據這些的不同，應采取不同的促銷方式。積極利用新聞媒介，提高麥當勞的知名度。我們在運用媒體策略時，應區(qū)別對待，擇優(yōu)選擇。針對家庭的廣告可以表現(xiàn)的和諧美滿，可以利用麥當勞的設施環(huán)境來說明這一特點。廣告表現(xiàn)策略：針對產品的定位與目標消費者群，決定活動表現(xiàn)的主題。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀聯(lián)華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當勞較遠，交通便利，四通八達。價格策劃價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業(yè)來就餐，我們的產品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族來說，主要產品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。讓消費者感到醒目。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標志、企業(yè)名稱之外，還應印有企業(yè)的宣傳標語。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務項目。我們服務的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。根據自己產品和服務的特點，在傳承麥當勞品牌效應的基礎上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產品的信譽度和知名度，占領市場；樹立企業(yè)形象，我們的目標是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應，以應對市場激烈的競爭。麥當勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統(tǒng)的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優(yōu)質的服務回敬人；在對待企業(yè)內部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會責任方面，尤其要突出儒家文化的內涵，具有社會道德和社會責任感，不管是企業(yè)這個整體，還是企業(yè)內部的人員都必須要有社會公德和社會責任。企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標志：麥當勞固有的形象標志。有以上分析可以看出，麥當勞和肯德基占據的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學生群體。如在馬鞍山還有大娘水餃。（3）、機遇：洋快餐未能進入的一些市場，而麥當勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費者對麥當勞的需要，其市場開拓前景甚好。SWOT分析（1）、優(yōu)勢：企業(yè)文化先進，具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于馬鞍山市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。競爭對手分析肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業(yè)，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區(qū)，產品響譽全球。對于學生，僅僅以安徽工業(yè)大學為例，學生規(guī)?？芍^巨大，單單是大學生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學文天學院，馬鞍山職業(yè)技術學院等多所高校，而且每所大學學生都達到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機無限?。?）、市場供給狀況在馬鞍山僅僅擁有一家麥當勞，而馬鞍山的人們消費需求相對較高，對麥當勞的需求也遠遠大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當巨大的，其市場前景相當可觀。據統(tǒng)計，在寫字樓比較集中的區(qū)域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。在馬鞍山上班族人數(shù)已經達到了一定的規(guī)模。市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況隨著馬鞍山經濟的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。另外，經營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環(huán)境設置給顧客一種家的感覺，增添了在店內慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。雨山東路交通便利，人們經濟水平高，且為新興的商業(yè)區(qū)，有著無限的發(fā)展商機和活力。二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統(tǒng)的飲食習慣，嘗試具有異國風情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經常光顧麥當勞連
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