高校市場(chǎng)開(kāi)拓方案-wenkub
2024-11-05 04 本頁(yè)面
【正文】 家過(guò)年”這樣醒目的標(biāo)題來(lái)打動(dòng)學(xué)生。學(xué)生卡的銷售：1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學(xué)生來(lái)做。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團(tuán)體觀看的優(yōu)惠等。對(duì)于學(xué)生，他們拿不出這個(gè)錢，所以在這個(gè)問(wèn)題上，看是否能有所變動(dòng)。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會(huì)收取一定的宣傳費(fèi)用，但宣傳效果明顯）擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。）可印制一些粘性廣告，并且具有長(zhǎng)久宣傳作用的廣告。宣傳方法：校的宣傳欄里，張貼海報(bào)。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達(dá)奧斯卡升龍影城3不了解影城的價(jià)格。對(duì)于影城在社會(huì)上的宣傳，根本沒(méi)有輻射到學(xué)校以及其周邊市場(chǎng)。并且老一屆的學(xué)生對(duì)新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會(huì)有一些消費(fèi)地點(diǎn)的灌輸。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以開(kāi)拓高校市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)群體，有著重大的意義。二、校園消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析大學(xué)生群體觀念意識(shí)前衛(wèi)、開(kāi)放、品牌意識(shí)強(qiáng)。忠誠(chéng)性：學(xué)生將來(lái)走向社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣，還有消費(fèi)回憶都停留在大學(xué)，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。所以許多學(xué)生消費(fèi)群體不是不愿來(lái)來(lái)消費(fèi)，而是還不知道這個(gè)消費(fèi)地。對(duì)其周邊其周邊娛樂(lè)設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費(fèi)需求。如貼一些影城的宣傳海報(bào)，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報(bào)。如：可印制一些帶樓層號(hào)的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個(gè)個(gè)樓層水池處。我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費(fèi)群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。我們打入校園市場(chǎng)的目的：宣傳影城，刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費(fèi)，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗(yàn)一次。與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系合作并另其銷售，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來(lái)比較高效。2：增大其利潤(rùn)空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。③學(xué)生卡在校園的銷售市場(chǎng)的開(kāi)拓，予以優(yōu)惠券體驗(yàn)式消費(fèi)來(lái)刺激購(gòu)卡行為。開(kāi)拓麥當(dāng)勞市場(chǎng)，必須本著誠(chéng)實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠(chéng)為廣大顧客服務(wù)。麥當(dāng)勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環(huán)境優(yōu)越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當(dāng)勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區(qū)，交通便利，無(wú)疑將為麥當(dāng)勞的發(fā)展創(chuàng)造不可多得的商機(jī)。雨山東路交通便利，人們經(jīng)濟(jì)水平高，且為新興的商業(yè)區(qū)，有著無(wú)限的發(fā)展商機(jī)和活力。市場(chǎng)需求和供給狀況（1）、市場(chǎng)需求狀況隨著馬鞍山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在寫字樓比較集中的區(qū)域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過(guò)，這些人的主食幾乎全部是米飯。對(duì)于學(xué)生，僅僅以安徽工業(yè)大學(xué)為例，學(xué)生規(guī)?？芍^巨大，單單是大學(xué)生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學(xué)文天學(xué)院，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校，而且每所大學(xué)學(xué)生都達(dá)到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場(chǎng)如此之大，商機(jī)無(wú)限！（2）、市場(chǎng)供給狀況在馬鞍山僅僅擁有一家麥當(dāng)勞，而馬鞍山的人們消費(fèi)需求相對(duì)較高，對(duì)麥當(dāng)勞的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點(diǎn)比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。SWOT分析（1）、優(yōu)勢(shì)：企業(yè)文化先進(jìn)，具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于馬鞍山市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。如在馬鞍山還有大娘水餃。企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標(biāo)志：麥當(dāng)勞固有的形象標(biāo)志。根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，在傳承麥當(dāng)勞品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要注意把握以下幾點(diǎn)：迅速提升產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)；樹(shù)立企業(yè)形象，我們的目標(biāo)是打造中國(guó)人自己的快餐；形成一種積聚效應(yīng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在高峰期，鼓勵(lì)顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務(wù)項(xiàng)目。讓消費(fèi)者感到醒目。價(jià)格策劃價(jià)格是我們競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有利武器，在價(jià)格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內(nèi)，可以略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)者群，決定活動(dòng)表現(xiàn)的主題。我們?cè)谶\(yùn)用媒體策略時(shí)，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，擇優(yōu)選擇。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式?；蛘咴诠?jié)假日時(shí)推出一些促銷活動(dòng)。（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)：項(xiàng)目完成后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入要實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)為300萬(wàn)人民幣，投資回收期為1年。房租：一年50萬(wàn)元裝修（包括裝修材料和裝修費(fèi)用）：100萬(wàn)元設(shè)備：20萬(wàn)元正常開(kāi)支（原料，水電，員工工資，營(yíng)銷等）：170萬(wàn)元第三篇：市場(chǎng)開(kāi)拓方案《市場(chǎng)開(kāi)拓方案大綱》一、前言隨著社會(huì)發(fā)展，居民生活、及企事業(yè)單位辦公環(huán)境的需求水平提高，家裝及工作環(huán)境裝飾已迅速跟上追求時(shí)尚、品味的步伐，因此現(xiàn)在包括未來(lái)裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業(yè)必需的產(chǎn)品類。（濰坊），做市場(chǎng)調(diào)研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場(chǎng)推廣，將銷售渠道覆蓋化：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。是一種快餐食品開(kāi)拓伊寧市米豆腐市場(chǎng)，必須本著誠(chéng)實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠(chéng)為廣大顧客服務(wù)。吃時(shí)切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。伊寧地區(qū)號(hào)稱小江南，是個(gè)旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，
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