市場開拓思路-文庫吧資料
2024-11-04 22:46本頁面
【正文】 節(jié)上升，同時(shí)品牌影響力也會(huì)大大增強(qiáng)，并起到反哺市場的作用。每一種專注都不一樣，但不變的是堅(jiān)持和信念。只有“變”了，再輔以專注，成功才會(huì)向我們招手。這里面的確在強(qiáng)調(diào)思維的更新和與時(shí)俱進(jìn)，可是還有隱含的一層意思，此時(shí)我暫且賣個(gè)關(guān)子，而先提幾個(gè)大家熟知的問題吧：為什么王老吉能成功于一瓶小小的紅罐飲料？為什么在汽車行業(yè)激烈的競爭中吉利汽車能在夾縫中生存？為什么比亞迪又可以異軍突起，并以電動(dòng)概念汽車高調(diào)出現(xiàn)在歐洲著名車展？原因其實(shí)也很簡單，那就是“專注”。丁浩10．8第四篇：品牌發(fā)展及市場開拓的思路和看法品牌發(fā)展及市場開拓的思路和看法新的想法和觀念，我們不能總是笑一笑，說句不可能完事，而更多要考慮的是思考，調(diào)查和行動(dòng)。引導(dǎo)購買和時(shí)機(jī)的把握6。人員的配合、協(xié)調(diào)4。禮品的饋贈(zèng)；先小后大，先物后錢，先實(shí)物后承諾2。同行競爭對手的詳盡情況，價(jià)位、賣點(diǎn)何在4。該市同我公司發(fā)生業(yè)務(wù)縣有哪幾個(gè)及交往歷史2。滿金集團(tuán)市場二部趙胤2011年5月16日市場開拓思路第二篇：哥倫比亞市場開拓思路報(bào)告哥倫比亞市場開拓思路報(bào)告擬通過如下思路開展哥倫比亞市場開拓工作：1）建立分銷渠道，尋找合適的經(jīng)銷商、代理商，拜訪現(xiàn)已取得聯(lián)系的客戶； 2）參與當(dāng)?shù)卣こ陶袠?biāo)，努力達(dá)成合作意向，并與當(dāng)?shù)卣饕嚓P(guān)部門保持良好關(guān)系，并適時(shí)約見拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項(xiàng)目，獲取重要項(xiàng)目信息，并及時(shí)上報(bào)；3）考察在哥倫比亞當(dāng)?shù)亟c(diǎn)的可能性，上報(bào)考察結(jié)果，與上級領(lǐng)導(dǎo)商議建點(diǎn)可行性；4）考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場（包括風(fēng)電、火電、水電、礦業(yè)、房地產(chǎn)、公路、鐵路等市場，需經(jīng)常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內(nèi)的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場信息，熟悉當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羟闆r，摸清競爭對手在該目標(biāo)市場中的實(shí)際情況（包括所接項(xiàng)目、價(jià)格等）；5）拜訪各目標(biāo)中資客戶已經(jīng)當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)客戶、經(jīng)銷商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達(dá)成合作意向，并深入了解其實(shí)際需求，并及時(shí)與公司溝通反饋，以指導(dǎo)未來我司產(chǎn)品的研發(fā)工作；在拜訪客戶、走訪市場時(shí)，可依照如下方式開展工作：拜訪客戶所需資料：我司紀(jì)念品、產(chǎn)品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；靈活根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行客戶回訪，必要時(shí)邀請客戶進(jìn)餐、打高爾夫或參加客戶舉辦的舞會(huì)等活動(dòng)（如獲得客戶邀請），拉近與客戶的距離，增強(qiáng)客戶對我司的好感，進(jìn)而愿意進(jìn)一步與我們接洽談判；所有拜訪行程均需形成客戶跟進(jìn)表輸出，表中詳細(xì)記錄每一個(gè)客戶談判細(xì)節(jié)；每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結(jié)，每個(gè)小區(qū)域拜訪任務(wù)完成后，亦須擬寫出差報(bào)告，深入思考與反思，提出需要解決的問題，找到自身需要進(jìn)一步完善、改進(jìn)的地方，經(jīng)常與上級保持密切溝通，并全力配合上級的工作；每次拜訪后擬寫客戶拜訪備忘錄，詳細(xì)記錄了解到的相關(guān)信息，并時(shí)?？偨Y(jié)拜訪心得體會(huì)，從中反思，以指導(dǎo)下一步工作的開展；每周周末進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)，并總結(jié)本周工作，形成客戶拜訪周報(bào)，提交上級，并與上級積極溝通，聽取上級對本周工作的看法和指導(dǎo)，同時(shí)擬寫下周工作計(jì)劃，成批上級審核批示；利用拜訪的機(jī)會(huì)，同時(shí)考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場，了解哥倫比亞正在進(jìn)行的工程名稱以及即將上馬的工程名稱，設(shè)法弄清楚業(yè)主方、承包方、施工方各自的名稱與主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，并形成工程統(tǒng)計(jì)表；拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現(xiàn)場了解項(xiàng)目相關(guān)情況，設(shè)法打聽到項(xiàng)目承包
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1