【正文】 九折任購）。具體如下：① 在促銷活動期間購買我們西裝的我們會送領帶一條或免郵費。策劃促銷活動節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品，：（1）活動的時間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動，比如：國慶節(jié)、教師節(jié)、勞動節(jié)的前三天和后三天等。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞。⑤ 店面的右側主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。網(wǎng)店風格設計店名：酷酷西裝（待修改）主營：西裝（男女）設計風格：蘇小姐詮釋店鋪LOGO：蘇小姐 ② 店招 的設計：蘇小姐③ 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。③節(jié)約人手和成本，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，這一切全由我們?nèi)珯嘭撠煝?淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，我們有專業(yè)的運營團隊。（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：西裝網(wǎng)店運方案① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。運送方式有：平郵8元、快遞公司12元、EMS15元（西北地區(qū)另計算）四、網(wǎng)店設計平臺選擇我們網(wǎng)店平臺選擇有五愛購和淘寶網(wǎng)。支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款 B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款 C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員 D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款 E、信用卡：用消費者的“信用卡”付款物流模式除搞活動期間全國包郵外，其他時間均已實時物流公司統(tǒng)一定價。2）品牌定位：我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司的雄厚實力與高貴氣質(zhì)，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。（贈送領帶、紐扣等）三、網(wǎng)店策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 1）包裝定位：在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。僅供參考！第一：價格 策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結構低價格配合高價格進行組合 第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖嶋H情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。其銷量非常可觀，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場，證明他們早已經(jīng)認定了這個市場空間，那么您還猶豫嗎？網(wǎng)店定位淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點進行定位，靠質(zhì)量來打動、吸引顧客。成交也是很西裝網(wǎng)店運方案客觀的。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。（2）項目分析目標市場確定西裝網(wǎng)店運方案貴公司經(jīng)營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。有人喜歡辯證什么低價銷售是低劣的銷售方法，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠希望產(chǎn)品高價銷售，客戶水遠希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對立面，誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關心，我關心的是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的，也許是為客戶提供了高附加價值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價、高品質(zhì)、好的服務等。二、市場分析及定位市場分析（1）市場背景分析馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價格。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。(2)贈送物品促銷促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。(2)如何發(fā)帖能及時、熱情的回復每一張?zhí)樱瑧B(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行采納和改進。(1)標題設計的模式標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實圖片，增加客戶的吸引力六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣設計商品寶貝的標題盡量運用標題的限用的字數(shù)把標題設計的新穎、吸引人。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。④促銷廣告：主動出擊找客戶。網(wǎng)店風格設計購買淘寶模板店名：待定主營：各種成人用品。⑤節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：可以針對附近人群銷售(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。②季節(jié)折扣定價策略每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。價格策略我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：1)差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。第四：隱私：快遞選擇兩三家合作快遞，偏遠地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時間拿到商品。第一：價格策略：(1)平價政策以低價帶動高價(2)價格結構低價格配合高價格進行組合 第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。1．店鋪建立成本店鋪日常運營成本店鋪收益分析店鋪進度安排：第一個階段：進行市場調(diào)研，尋找合適的貨源，保質(zhì)、保量；第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護；第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣；第四個階段：進入正軌，運營網(wǎng)店。3．寫好當日備忘錄比如：買家提出了特殊的要求，或者我們口頭承諾送顧客禮品，但是一忙時卻忘了，等再想起來，不是貨物已經(jīng)寄出，就是顧客提醒，很多“差評”就是這樣來的，所以寫好當日備忘錄是非常重要。（四）帳本的管理：1．利用Excel工具建立帳本鑄造享譽全球的優(yōu)質(zhì)平臺和服務，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！設計好網(wǎng)店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結一次，每月做一個認真的總結。（三）時間的管理 ：作為兼職網(wǎng)絡銷售員，可能付出比別人更多的時間和精力，更應該做到勞逸結合了。（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議；（2）分組顧客，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。（1）在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結不同的人群所適合的物品；（2）購買能力很強的買家更要作為我們總結的重點，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意；（3）把忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。（4）上傳商品圖片的黃金時間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：（1）新品和特價商品的分類盡量放在靠前的位置；（2）新品分類的名稱要時常更新；（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選。在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。2．平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。4．百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準買家，千萬不要忽略它的作用。在評價內(nèi)容里要把店里特價的東西、優(yōu)惠大行動通通都寫出來。五、網(wǎng)店推廣與宣傳：網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡宣傳方面軍式。搜索工具對這里的文字是最敏感！（3）店標、店鋪介紹與店鋪公告：做一個漂亮的店標（Lo