【正文】 性能、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。產(chǎn)品是可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿的東西，品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的。3． 形象差異化形象差異化指企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和CI 戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。但是，房地產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)的差異化要比一般商品難，因?yàn)榉康禺a(chǎn)產(chǎn)品是長(zhǎng)期使用的高價(jià)值商品，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的使用需要長(zhǎng)期周到的規(guī)范服務(wù)，故一般由獨(dú)立于開(kāi)發(fā)商的物業(yè)管理商來(lái)提供專業(yè)服務(wù)，因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供差異化服務(wù)的空間比較小。同時(shí)，對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中小開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品也往往難于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)項(xiàng)目的地理位置、交通規(guī)劃、消費(fèi)群體輻射范圍和產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)同度來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。統(tǒng)計(jì)資料表明: 5 － 10%為高端消費(fèi)群，10 － 20%為中端消費(fèi)群，70%以上為中低端消費(fèi)群體。因?yàn)?，卓越的產(chǎn)品，常常使產(chǎn)品的使用者獲得超值和滿足的體驗(yàn)，繼而將這種體驗(yàn)傳遞給周圍的人一起分享，形成良好的口碑傳播，對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的提升起到了直接的推動(dòng)作用。其次，雖然任何一種建筑風(fēng)格、房型結(jié)構(gòu)都不能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都可以力求以最快的速度開(kāi)發(fā)出更多富有特色的、具有品牌效應(yīng)的個(gè)性化房地產(chǎn)產(chǎn)品，讓顧客對(duì)自己的產(chǎn)品建立起品牌偏好和忠誠(chéng)。但是，天然的差異化并不足以成為房地產(chǎn)企業(yè)追求良好營(yíng)銷業(yè)績(jī)的自然保證，還應(yīng)該在天然差異化的前提下，從特色、性能、風(fēng)格和設(shè)計(jì)等方面輔之以人為的差異化。1． 產(chǎn)品差異化同其他產(chǎn)品比較，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身就具有天然的差異化。有差異才能有市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。另一方面，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品和營(yíng)銷的創(chuàng)新，努力使自己的產(chǎn)品做到“人無(wú)我有、人有我新、人新我特”，或是通過(guò)靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，以使消費(fèi)者將自己企業(yè)從眾多同類企業(yè)中識(shí)別出來(lái)，從而獲得顧客的主觀信任和認(rèn)同。一、實(shí)施差異化的營(yíng)銷顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。它以維護(hù)顧客忠誠(chéng)度為核心，滿足了企業(yè)利益相關(guān)者的需求，能夠更加有效地構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這種樓市調(diào)控愈來(lái)愈嚴(yán)厲的市場(chǎng)背景下，房地產(chǎn)企業(yè)單靠增加建設(shè)量以提升企業(yè)利潤(rùn)的時(shí)代逐漸成為往事，具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的品質(zhì)房地產(chǎn)必將成為未來(lái)樓市的發(fā)展方向。第四篇：提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的4V營(yíng)銷策略構(gòu)建提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的4V營(yíng)銷策略構(gòu)建眾所周知，2010 年的“國(guó)十條”被譽(yù)為“史上最嚴(yán)”的樓市調(diào)控措施，隨后的“國(guó)五條”不但延續(xù)了“國(guó)十條”，而且力度有所加強(qiáng)。二、誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程：電信通訊行業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷、企劃總監(jiān)、各部門(mén)主管三、通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到：讓電信、通訊企業(yè)學(xué)員掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，了解品牌價(jià)值的塑造要素；提升現(xiàn)有品牌價(jià)值思考，改變過(guò)去想到哪做到哪的習(xí)慣；講過(guò)去零散的品牌營(yíng)銷與管理的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納與總結(jié)，產(chǎn)生質(zhì)的升華；掌握多樣化的品牌打造與科學(xué)解決問(wèn)題的方法，提升解決品牌經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力；學(xué)會(huì)品牌管理與營(yíng)銷工作的流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)，提高營(yíng)銷效率與業(yè)績(jī)；通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，來(lái)提升企業(yè)自己的整體營(yíng)銷管理水平；學(xué)習(xí)最先進(jìn)與前瞻的品牌管理和營(yíng)銷理論與模式，達(dá)到與世界現(xiàn)代品牌營(yíng)銷接軌。掌握電信品牌塑造與管理的方法，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)最大化的增值，將起到事半功倍的作用。臺(tái)灣電子巨頭宏基公司，它的成功很大程度上得益于建立了一套人性本善的人性管理，平實(shí)務(wù)本、顧客為首、貢獻(xiàn)智慧。企業(yè)的軟件就是培育和強(qiáng)化企業(yè)文化。經(jīng)過(guò)界定測(cè)試，確定為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新生長(zhǎng)點(diǎn)。在自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，尋找新的生長(zhǎng)點(diǎn)，并把生長(zhǎng)點(diǎn)培育成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，企業(yè)再研發(fā)必須以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，在資源共享前提下展開(kāi)。這要求企業(yè)不斷地增強(qiáng)研究與開(kāi)發(fā)能力，滿足顧客不斷變化的需要。(三)再創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)各渠道培訓(xùn)員工技能，積累企業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠憑借的優(yōu)勢(shì)之一。信息作為重要的戰(zhàn)略資源，其開(kāi)發(fā)與利用已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵標(biāo)志。將各種分散的人力和技術(shù)資源組織起來(lái)，協(xié)同工作，形成整體優(yōu)勢(shì)。巨人集團(tuán)起初選擇了正確的戰(zhàn)略模式，把軟件技術(shù)這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為根本戰(zhàn)略來(lái)構(gòu)建，所以取得空前成功。如通用、摩托羅拉公司從1970年至1980年間先后退出彩電行業(yè)，喪失了該部分的核心競(jìng)爭(zhēng)力，則必然失去了企業(yè)在影像技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。從而，Nee在該領(lǐng)域搶得先機(jī)。企業(yè)決策層專門(mén)成立Camp。據(jù)此制定Camp。企業(yè)根據(jù)既定的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，具體組織開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。設(shè)立相應(yīng)的協(xié)作組織，平衡內(nèi)部資源分配，同時(shí)更有效地吸收企業(yè)外部的可用資源。其次，建立合理戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。因此，開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力首先要明確戰(zhàn)略意圖。四、營(yíng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(一)開(kāi)發(fā)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要將潛在的核心能力轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的核心能力。國(guó)外許多成功企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中早已把企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為戰(zhàn)略決策的前提。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)核心能力成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源。2000年，我國(guó)516家重點(diǎn)企業(yè)的銷售額為4120億美元，僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)前兩名?？松幻梨诤臀譅柆?shù)匿N售額；516家重點(diǎn)企業(yè)總資產(chǎn)和銷售收入的平均值，分別相當(dāng)于當(dāng)年世界500強(qiáng)平均值的1％和2％左右。與國(guó)外大的跨國(guó)公司相比，我國(guó)的企業(yè)在規(guī)模上不相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)上處在弱勢(shì)地位。；、。我國(guó)企業(yè)無(wú)論是規(guī)模還是實(shí)力與世界500強(qiáng)企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在多個(gè)方面，如獲取資源的能力、掌握某種重要技術(shù)的能力、創(chuàng)造低成本的能力、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能力等等。若出現(xiàn)無(wú)法預(yù)料的事件，如某項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明、政府政策的調(diào)整等等，企業(yè)就必須迅速、準(zhǔn)確地拿出一套應(yīng)變的措施和辦法，把可能對(duì)企業(yè)自身的影響減少到最低。根據(jù)生產(chǎn)中不同階段要求，有效組織資源，并使其在各自的位置上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。(四)組織協(xié)調(diào)企業(yè)各生產(chǎn)要素，進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)要有優(yōu)勢(shì)，必須始終保持生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效。(三)企業(yè)的核心市場(chǎng)營(yíng)銷能力它涉及企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的管理和控制。(二)企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力企業(yè)的戰(zhàn)略決策決定了企業(yè)核心資源的配置。二、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的幾個(gè)層面(一)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力技術(shù)開(kāi)發(fā)是指利用從研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲得的現(xiàn)有知識(shí)或以外部引進(jìn)技術(shù)，為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)工作。以寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)能夠運(yùn)作眾多品牌的成功案例為例，其優(yōu)秀的差異化市場(chǎng)細(xì)分能力、強(qiáng)有力的市場(chǎng)媒體促銷能力等，是其競(jìng)爭(zhēng)力的形式；而針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)到的差異化概念策劃，并利用自身資源迅速將其轉(zhuǎn)化為一組市場(chǎng)運(yùn)作行為的能力，則是其策劃力和執(zhí)行力的有機(jī)協(xié)同，是該公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力、形式競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)是構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)層次，其基本邏輯關(guān)系應(yīng)該是：核心競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)力的子集；競(jìng)爭(zhēng)力是資源、環(huán)境、能力的函數(shù)：競(jìng)爭(zhēng)力＝f(資源，環(huán)境，能力)。之后，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的研究普及開(kāi)來(lái)，并于上世紀(jì)90年代中期推上巔峰，文獻(xiàn)學(xué)和研究也充分證明了這點(diǎn)。[關(guān)鍵詞]企業(yè)；核心競(jìng)爭(zhēng)力；構(gòu)建；戰(zhàn)略定位[作者簡(jiǎn)介]王志陽(yáng)，福建省漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系，福建漳州，363000[中圖分類號(hào)]F271[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]10077723(2007)050062—0003一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念普拉哈拉德和哈默于1990年5～6月份的《哈佛商業(yè)評(píng)論上》發(fā)表了“公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力”的論文，業(yè)界普遍認(rèn)為文章首次也是當(dāng)前最具權(quán)威性最具代表性地提出了核心競(jìng)爭(zhēng)力(core eompetence/petency)的概念：“The collective how to coordinate diverseproduction skills and intergrate multiple streams oftechnologies。企業(yè)欲在經(jīng)濟(jì)全球化大潮中立于不敗之地，最有效也最關(guān)鍵的是充分理解核心競(jìng)爭(zhēng)力并提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。電信服務(wù)的核心用戶群就是對(duì)于信息具有較大要求的群眾，可以說(shuō)電信服務(wù)對(duì)象非常的龐大，伴隨著電信服務(wù)的不斷發(fā)展與完善，電信服務(wù)的對(duì)象也在不斷的擴(kuò)展，針對(duì)電信用戶之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng)烈，制定各類細(xì)分市場(chǎng)的針對(duì)性營(yíng)銷策略尤為關(guān)鍵。結(jié)束語(yǔ)：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，電信產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的同質(zhì)性將越來(lái)越明顯，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是服務(wù)的競(jìng)