【正文】 鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者。少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研。對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研。用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文3一、項(xiàng)目背景中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。各自用餐。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。(二)活動(dòng)具體流程：提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評(píng)價(jià)。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。七，一致通過后實(shí)施。五，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問。三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷具體方案如下：一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化。第二篇：產(chǎn)品推廣方案格式推廣方案基本格式一、前言策劃背景分析（1）企業(yè)簡介（2）產(chǎn)品簡介二、某產(chǎn)品市場分析某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）競爭消費(fèi)者分析（1）需求分析（2）購買行為分析市場競爭分析（1）競品產(chǎn)品分析（2）競品價(jià)格分析（3）競品渠道分析（4）競品促銷分析三、某產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品定位四、市場推廣策略廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對(duì)象（4）廣告主題……促銷策略（1）促銷對(duì)象：（3）促銷目標(biāo)（4）促銷活動(dòng)第三篇：產(chǎn)品推廣宣傳方案產(chǎn)品推廣宣傳方案做好產(chǎn)品推廣，是提高產(chǎn)品銷量的重要步驟。一般來說營業(yè)推廣促銷在短期內(nèi)可以刺激產(chǎn)品銷量迅速上升，贏得一定的競爭優(yōu)勢。以上是針對(duì)不同對(duì)象的營業(yè)推廣工具，對(duì)經(jīng)銷商來說，考慮并選擇使用哪種工具來達(dá)到目標(biāo)，還需要綜合考慮營業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場環(huán) 境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對(duì)推廣的強(qiáng)度、對(duì)象、途徑、時(shí)間及推廣的預(yù)算制定出具體的營業(yè)推廣方案。銷售競賽對(duì)象包括推銷人員和中間商，目的是激勵(lì)銷售人員或經(jīng)銷商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎(jiǎng)賞。全國性商業(yè)組織、地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)每年都要組織展覽和會(huì)議，向一定范圍的企業(yè)出租場地，以在展覽會(huì)上展示他們的產(chǎn)品。企業(yè)還可以提供印有企業(yè)名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機(jī)、文具等等。③ 免費(fèi)商品。津貼是指因?yàn)榱闶凵淘谀承┑胤綖槠髽I(yè)產(chǎn)品作出了奉獻(xiàn)，企業(yè)給予他們某種形式的利益以示鼓勵(lì)和酬謝。這種折扣可以鼓勵(lì)中間商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營他們平時(shí)不愿進(jìn)貨的新產(chǎn)品。2）針對(duì)中間商的營業(yè)推廣工具① 購買折扣。⑨ 購買現(xiàn)場（POP）陳列和示范表演。產(chǎn)品保證是一種重要的促銷工具，特別是當(dāng)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)。這里指邀請(qǐng)潛在購買者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定。比如航空公司大多有一個(gè)”經(jīng)常乘客計(jì)劃“，即規(guī)定一定的里程數(shù)，乘坐飛機(jī)里程達(dá)到這一數(shù)目的旅客可得到一次免費(fèi)航程。⑥ 惠顧回報(bào)。抽獎(jiǎng)是消費(fèi)者購買商品后，參加有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。競賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機(jī)會(huì)，作為購買某種商品的結(jié)果。形式包括：一、隨附贈(zèng)品，將贈(zèng)品附在商品或包裝里面；二、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，就是消費(fèi)者寄來購買的證據(jù)時(shí)，回寄一件商品；三、自然贈(zèng)送，即把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給消費(fèi)者，或向消費(fèi)者提供各種各樣的印有企業(yè)名稱的贈(zèng)品。④ 贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）。付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的只是減價(jià)發(fā)生在購買之后，而不是在購買之時(shí)。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵(lì)新產(chǎn)品的使用方面效果較好。其回收率因發(fā)放方式的不同而不同。優(yōu)惠券是持有者在購買某種產(chǎn)品時(shí)可免付一定金額的單據(jù)。通過樣品推廣新產(chǎn)品是有效也是最昂貴的方法。即將一定數(shù)量的產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用。營業(yè)推廣的特征是非連續(xù)性、形式多樣和即期效應(yīng)，在推銷新品或服務(wù)或?yàn)榱伺c競爭對(duì)手進(jìn)行直接競爭時(shí)，營業(yè)推廣的作用非常明顯。有贈(zèng)送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費(fèi)贈(zèng)送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷手段的總和。它是指經(jīng)營者運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購買以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的一種方式?！弊屪詠硭蓛簟笆钦\德來公司針對(duì)凈水器在大部分市場處于導(dǎo)入階段而提出的產(chǎn)品核心概念，把凈水器清晰定位于對(duì)自來水的水質(zhì)改善，突出市場細(xì)分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導(dǎo)入階段我們整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的各級(jí)成員都要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞這個(gè)核心概念，對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)一致的信息，讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知凈水器功能，以求達(dá)到最好的引導(dǎo)消費(fèi)效果。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經(jīng)銷商重點(diǎn)以社區(qū)宣傳和終端宣傳為主，在社區(qū)張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產(chǎn)品宣傳資料，并做好終端的宣傳及建設(shè)。因此，在傳播方面，經(jīng)銷商應(yīng)該進(jìn)行充分的市場研究，再和廠家密切溝通，共同設(shè)計(jì)，以準(zhǔn)確、有效的組合形式將產(chǎn)品核心概念傳達(dá)給消費(fèi)者。具體操作起來可能有相當(dāng)?shù)碾y度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話、哪一個(gè)主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統(tǒng)性，對(duì)如何實(shí)施帶有疑惑。從目前的理論和實(shí)務(wù)運(yùn)用來看，整合傳播概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高的一種策略。限于自身的條件，經(jīng)銷商可選擇不同的廣告形式組合。尤其是目前流行并很實(shí)用的”傳播即營銷“觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。（1）廣告廣告是轟開市場大壩的最有力武器。促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經(jīng)銷商來講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必須和下級(jí)分銷商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方式。（4）樹立形象。促銷的功能和作用在于：（2）說服購買，通過促銷活動(dòng)加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，勸說和提示消費(fèi)者購買產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。從定義上看，促銷是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購買行為和消費(fèi)的活動(dòng)。3）促銷策略促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中的Promotion?？傊媸锹?lián)系經(jīng)銷商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷商要建立起穩(wěn)定的分銷渠道，并應(yīng)對(duì)市場上同類產(chǎn)品的激烈競爭，首先要設(shè)計(jì)好銷售通路中各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系，根據(jù)各級(jí)成員的特性，分配誰得多少，保證各級(jí)渠道成員的利益。所謂軟終端就是指經(jīng)?；顒?dòng)、變化的人：主要有促銷人員、營業(yè)員、商場領(lǐng)導(dǎo)、專家推廣咨詢?nèi)藛T及現(xiàn)場促銷人員等。要求：銷售人員應(yīng)在拜訪客戶時(shí)更換POP、維持貨架整潔、補(bǔ)貨，并請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作及維護(hù)。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列12個(gè)有代表性的產(chǎn)品。要求：貨架卡、店門的掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫。要 求：每一個(gè)品種與規(guī)格都陳列23個(gè)排面，且越大越好。要求：靠消費(fèi)者流動(dòng)性強(qiáng)的路線、視線平等的地貨架及柜臺(tái)、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。近幾年在市場上悄然崛起的”匯仁腎寶“，該公司對(duì)終端就堅(jiān)持”四個(gè)一“的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品擺放在一個(gè)顯眼的位置、有一個(gè)展示牌、一個(gè)臺(tái)卡、和與終端一個(gè)良好的客情關(guān)系。在區(qū)域市場內(nèi)，經(jīng)銷商想要提高產(chǎn)品銷量有三個(gè)策略： ，讓更多的零售終