【正文】 我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺(tái)南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日10月31日組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院 4）贊助單位：中國電信公司易信項(xiàng)目部活動(dòng)目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率活動(dòng)簡介舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計(jì)劃，并去實(shí)踐自己的營銷計(jì)劃。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。而其他的電子商務(wù)交易平臺(tái)一般沒有此項(xiàng)服務(wù)。4．他們更加注重效率，節(jié)省時(shí)間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。由于時(shí)間較短，我對防水產(chǎn)品了解不多，無法拿出全面的方案，請趙總諒解！以上幾點(diǎn)是我的一個(gè)大致的想法，個(gè)人因素較多，不到之處，也請趙總指正！張志軍第五篇：產(chǎn)品校園推廣方案凡客誠品校園推廣方案一、前言自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。誠德來公司每年將不定期針對經(jīng)銷商及消費(fèi)者策劃一些促銷活動(dòng)，或設(shè)計(jì)一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場幫助零售商布置現(xiàn)場。贈(zèng)獎(jiǎng)是以相對較低的價(jià)格出售或免費(fèi)提供某種商品，以此作為對購買某特定產(chǎn)品的刺激。美國市場營銷委員會(huì)的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場營銷行為。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式?？梢圆扇I業(yè)員促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵(lì)政策，搞好客情關(guān)系等措施。有人總結(jié)了做終端的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：。二級批發(fā)商與經(jīng)銷商的合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個(gè)體二級批發(fā)尤其如此。生動(dòng)化，直觀的產(chǎn)品布置能吸引顧客的注意力，對于凈水器新品，商場銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產(chǎn)品。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的營銷特征和所應(yīng)考慮的營銷工作重點(diǎn)又不一樣。不同時(shí)期的營銷特征不一樣，營銷工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。因?yàn)閮羲鞑⒉皇侨藗兪煜さ漠a(chǎn)品，擺在貨架上，消費(fèi)者也認(rèn)不出，即使注意到，但對于購買的必要性，對產(chǎn)品本身的了解，以及應(yīng)該選擇哪一種適合自己的產(chǎn)品等等，這些都需要促銷員主動(dòng)、熱情、真誠的去為顧客解答。不過，在一些城市，個(gè)體批發(fā)市場還不是很發(fā)達(dá)，甚至沒有，主要以個(gè)體零售批發(fā)和國營批發(fā)為主。在區(qū)域市場內(nèi)，經(jīng)銷商想要提高產(chǎn)品銷量有三個(gè)策略： ，讓更多的零售終端銷售產(chǎn)品； ，讓每一個(gè)商店能夠賣出更多的產(chǎn)品；，即一些重要的零售店，其銷售量在經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售總量中占有很大比重，經(jīng)銷商一定 要做好對關(guān)鍵零售商的銷售工作。要求：銷售人員應(yīng)在拜訪客戶時(shí)更換POP、維持貨架整潔、補(bǔ)貨，并請店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作及維護(hù)。（1）廣告廣告是轟開市場大壩的最有力武器。它是指經(jīng)營者運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購買以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的一種方式。付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的只是減價(jià)發(fā)生在購買之后，而不是在購買之時(shí)。產(chǎn)品保證是一種重要的促銷工具，特別是當(dāng)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)。銷售競賽對象包括推銷人員和中間商，目的是激勵(lì)銷售人員或經(jīng)銷商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎(jiǎng)賞?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。(二)活動(dòng)具體流程：提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?，F(xiàn)在市面防水產(chǎn)品品牌林立，每個(gè)品牌又有多個(gè)品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產(chǎn)品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中都有一定的認(rèn)知度，所以商家比較好推薦。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機(jī)和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復(fù)。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：①“校報(bào) + 插頁廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”，是不便于做廣告的。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。（二）產(chǎn)品競爭能力分析凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。八、市場策略2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問。各自用餐?？诒?，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評價(jià)。第二篇：產(chǎn)品推廣方案格式推廣方案基本格式一、前言策劃背景分析（1）企業(yè)簡介（2）產(chǎn)品簡介二、某產(chǎn)品市場分析某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）競爭消費(fèi)者分析（1）需求分析（2）購買行為分析市場競爭分析（1）競品產(chǎn)品分析（2）競品價(jià)格分析（3）競品渠道分析（4）競品促銷分析三、某產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品定位四、市場推廣策略廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對象（4）廣告主題……促銷策略（1）促銷對象：（3）促銷目標(biāo)（4）促銷活動(dòng)第三篇：產(chǎn)品推廣宣傳方案產(chǎn)品推廣宣傳方案做好產(chǎn)品推廣，是提高產(chǎn)品銷量的重要步驟。這種折扣可以鼓勵(lì)中間商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營他們平時(shí)不愿進(jìn)貨的新產(chǎn)品。競賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機(jī)會(huì)，作為購買某種商品的結(jié)果。即將一定數(shù)量的產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用。從目前的理論和實(shí)務(wù)運(yùn)用來看，整合傳播概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高的一種策略。3）促銷策略促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中的Promotion。要 求：每一個(gè)品種與規(guī)格都陳列23個(gè)排面，且越大越好。② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費(fèi)者，是渠道成員中最重要的一環(huán)?quot。消費(fèi)者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個(gè)過程，因?yàn)閮羲餍庐a(chǎn)品的特性，在商場適時(shí)組織一些促銷活動(dòng)，如現(xiàn)場演示、有獎(jiǎng)購買等等也是非常有必要。1）渠道策略凈水器是一個(gè)