【正文】 統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣百大財(cái)團(tuán)，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年?duì)I業(yè)額高達(dá)60億美元。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。整體的校園營銷活動(dòng)以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動(dòng)，進(jìn)行營銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來源的特殊性，對于品牌的認(rèn)識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。推薦最多同學(xué)注冊易信的獲勝。全國各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例活動(dòng)意義通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機(jī)和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復(fù)。易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能，app與手機(jī)、固定電話可以互通。這是全球首次電信運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動(dòng)即時(shí)通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營和資本合作的新階段。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā)篇二：易信校園活動(dòng)推廣方案“易信”校園營銷推廣活動(dòng)策劃班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學(xué)號：11050023 目錄 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：①“校報(bào) + 插頁廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”，是不便于做廣告的。促銷策略：（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學(xué)生制定營銷計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時(shí)凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對凡客的認(rèn)知。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。特價(jià)促銷在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣四、營銷策略（一）4p（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。（四）目標(biāo)市場機(jī)會(huì)分析目前，大學(xué)生消費(fèi)群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動(dòng)。凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費(fèi)退換貨。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費(fèi)者忠誠度。如b2b，b2c和c2c。3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（二）產(chǎn)品競爭能力分析凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。（一）目標(biāo)群體分析當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。二、目標(biāo)市場我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會(huì)有一個(gè)長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。2007年凡客誠品正式上線運(yùn)營。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個(gè)方面多做文章！商家對我公司產(chǎn)品的反饋：沒有利潤，價(jià)位偏低，包裝一般，市場混亂(誰家都有，誰家也不多)，在市場沒有影響力，沒有活動(dòng)支持等等針對以上現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，要想提高銷量，贏得市場，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 1，組建一個(gè)4—6人的銷售團(tuán)隊(duì)，迅速打開產(chǎn)品通路，做好渠道的開發(fā)及維護(hù)；2，設(shè)銷售內(nèi)勤崗位一人，負(fù)責(zé)電話處理，組織貨源及發(fā)貨等日常銷售工作；3，產(chǎn)品定位，找到適合銷售的最佳位置；4，制定新的銷售政策及產(chǎn)品定價(jià)，突出商家的利益； 5，產(chǎn)品質(zhì)量升級，包裝升級，產(chǎn)品組合升級；6，加大廣告宣傳力度，輔以公關(guān)宣傳，促銷活動(dòng)，終端店產(chǎn)品陳列等等7，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，具有說服力； 8，專一經(jīng)營，由代理商鋪設(shè)二級渠道?，F(xiàn)在市面防水產(chǎn)品品牌林立，每個(gè)品牌又有多個(gè)品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產(chǎn)品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中都有一定的認(rèn)知度，所以商家比較好推薦。預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。某某經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。八、市場策略2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。(3)主打廣告語“做事我靠它”。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(diǎn)(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。棗場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來