【正文】 時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度。并且大學生由于經(jīng)濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。全國各大高校實行“商業(yè)領袖計劃易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟學院為例活動意義通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學生，為精英學子提供一個進去世界五百強企業(yè)實習、參觀的機會。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。凡客誠品的售后服務體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費退換貨。3．產(chǎn)品售前售中售后的服務消費者認可度高。3．他們是新一代的網(wǎng)絡達人，大學生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。二、目標市場我們以在校大學生作為目標消費者，根據(jù)大學生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個方面多做文章！商家對我公司產(chǎn)品的反饋：沒有利潤，價位偏低，包裝一般，市場混亂(誰家都有，誰家也不多)，在市場沒有影響力，沒有活動支持等等針對以上現(xiàn)狀，我個人認為，要想提高銷量，贏得市場，應從以下幾個方面著手： 1，組建一個4—6人的銷售團隊，迅速打開產(chǎn)品通路，做好渠道的開發(fā)及維護；2，設銷售內(nèi)勤崗位一人，負責電話處理，組織貨源及發(fā)貨等日常銷售工作；3，產(chǎn)品定位，找到適合銷售的最佳位置；4，制定新的銷售政策及產(chǎn)品定價，突出商家的利益； 5，產(chǎn)品質(zhì)量升級，包裝升級，產(chǎn)品組合升級；6，加大廣告宣傳力度，輔以公關宣傳，促銷活動，終端店產(chǎn)品陳列等等7，突出產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，具有說服力； 8，專一經(jīng)營，由代理商鋪設二級渠道。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合。棗場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研。通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。以上是針對不同對象的營業(yè)推廣工具，對經(jīng)銷商來說，考慮并選擇使用哪種工具來達到目標，還需要綜合考慮營業(yè)推廣目標、產(chǎn)品類型、市場環(huán) 境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預算制定出具體的營業(yè)推廣方案。③ 免費商品。⑨ 購買現(xiàn)場（POP）陳列和示范表演。⑥ 惠顧回報。④ 贈獎（或禮物）。優(yōu)惠券是持有者在購買某種產(chǎn)品時可免付一定金額的單據(jù)。有贈送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關系以外的各種促銷手段的總和。因此，在傳播方面，經(jīng)銷商應該進行充分的市場研究，再和廠家密切溝通，共同設計，以準確、有效的組合形式將產(chǎn)品核心概念傳達給消費者。尤其是目前流行并很實用的”傳播即營銷“觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。促銷的功能和作用在于：（2）說服購買，通過促銷活動加深目標顧客對產(chǎn)品的了解，勸說和提示消費者購買產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的。所謂軟終端就是指經(jīng)?；顒?、變化的人：主要有促銷人員、營業(yè)員、商場領導、專家推廣咨詢?nèi)藛T及現(xiàn)場促銷人員等。近幾年在市場上悄然崛起的”匯仁腎寶“，該公司對終端就堅持”四個一“的建設標準，即產(chǎn)品擺放在一個顯眼的位置、有一個展示牌、一個臺卡、和與終端一個良好的客情關系。對于零售終端的重要性，波士頓公司認為：”在整個供應系統(tǒng)上，零售終端是最重要的一環(huán)，因為它與供應各環(huán)節(jié)都有關系：用戶、推銷員、采購員、分銷商、及宣傳推廣單位都與零售點相接。并且目前大部分的二級批發(fā)（尤其是個體批發(fā)市場）是等待客戶（如零售網(wǎng)點、集團購買或個人）上門訂貨，只有少數(shù)國營批發(fā)和個體零售批發(fā)有銷售員去上門拜訪其客戶。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區(qū)促銷，各種企、事業(yè)，政府機關部門的團購公關，新建房產(chǎn)的工程公關，酒店、賓館、醫(yī)院等服務性行業(yè)的凈化需求等等，需要經(jīng)銷商組建一支得力的銷售隊伍，對業(yè)務人員的選擇招聘、產(chǎn)品培訓及業(yè)務培訓、利益分配，以及目標客戶細分，針對不同目標客戶的宣傳資料或方案的精心制作，安裝服務政策的制定及培訓等等，這些都是做好直銷的關鍵。③ 賣場的陳列布置。凈水器對于大多數(shù)城市都是比較陌生的產(chǎn)品，并沒有形成相關可利用的經(jīng)銷商資源。導入階段的營銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費者普遍認知和接受，因此告知消費者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進入市場初期的廣告宣傳工作重點。第一篇：什么是產(chǎn)品推廣方案什么是產(chǎn)品推廣方案經(jīng)銷商取得區(qū)域獨家銷售權(quán)后，和廠家一樣主要是圍繞兩個問題做工作：（一）如何把產(chǎn)品鋪到消費者面前。從整體來說，凈水器對于我國大部分城市，都還處于導入階段，人們有著潛在的大量需求。經(jīng)銷商 to 消費者 經(jīng)銷商 to 群體客戶經(jīng)銷商應根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，如客戶的購買習慣、市場分布狀況、市場需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來確定渠道策略即經(jīng)營模式。因此對促銷人員的產(chǎn)品培訓、業(yè)務培訓及激勵管理是終端運作的關鍵。如果自身經(jīng)濟實力不夠，并且又沒有終端運作經(jīng)驗的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當?shù)卮蟮那曳浅Ｓ杏绊懙慕K端作為窗口即可。在我國，90%以上的個體二級批發(fā)商承擔著雙重角色，即作為批發(fā)商面向零售網(wǎng)點供貨，又作為零售網(wǎng)點，面向消費者直接銷售。零售商的特征主要是靠批零差價賺錢，一般其利潤較高。要做好后兩點，就要對終端的建設高度重視。要求：根據(jù)每個零售店實際情況而定，如在行政區(qū)、醫(yī)院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡單包裝。當然，在作好上述硬終端工作的同時，還應該注重軟終端的建設。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態(tài)度和行為。無論是傳統(tǒng)營銷中的”促銷“要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的”溝通“要素，還是營銷新論中強調(diào)的”關系“要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設。產(chǎn)生這三個問題的根本原因，一個是廠家的產(chǎn)品核心概念定位不清，一個是經(jīng)銷商對當?shù)叵M者的生活形態(tài)及媒體接觸習慣了解不夠。營業(yè)推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。② 優(yōu)惠券。顧客購物后將一張”購物證明“寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。游戲是指購買時提供參加的竟猜游戲?？梢蕴峁┍雀偁帉κ指L的質(zhì)量保證期。如廣告津貼是對經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動。大多數(shù)公司每年都進行一次或多次的銷售競賽，稱之為”獎勵方案，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎金或禮物等。二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。9點開始。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研。先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。九、本案策劃與實施經(jīng)