【正文】 自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。2．區(qū)域競爭激烈從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。1．市場目標定位—大眾。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。第一是到達率高通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。消費者分析(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有(XX年大型活動策劃方案)率達到%。電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇場景一：(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹，弘揚民族文化。與商家的誠信需要逐步建立。：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)，縮短勞動時間，提高生產(chǎn)率。科研、生產(chǎn)單位應(yīng)該積極根據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，研究新的市場需求，跟上形勢的變化，開發(fā)、生產(chǎn)新的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力?(九)消費者調(diào)研及分析：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格更加苛刻，客戶選擇多樣化。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。(2)劣勢：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。品牌是什么？是大，是強。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)二、華盛品牌價值定位華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。二、受眾目標定位華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。3．s．p．費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。c．對預(yù)算獎額并無差異。2．分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：* 提供信息。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。與商家的誠信需要逐步建立。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。3)新終端開發(fā)隊伍。1)品項：市場定位、目標受眾。：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。人民大會堂舉辦的200639。（三）促銷活動與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，送3000元左右的網(wǎng)站一年；送400電話一臺；送qq抓取軟件一個；凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。四、產(chǎn)品定位（一）市場細分辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。營銷qq（1）400/800靚號定制；（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；（3）同一號碼多工號協(xié)作；（4）群發(fā)消息主動精準營銷；（5）消息記錄在線保存實時查看。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。目錄一、市場分析3（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析3（二）消費者分析 3（三）競爭對手分析4二、產(chǎn)品分析4（一）產(chǎn)品特點分析 4（二）產(chǎn)品核心利益點分析5三、產(chǎn)品swot分析5四、產(chǎn)品定位6（一）市場細分6（二）目標市場選擇6（三）市場定位 6五、推廣目標7（一）營銷目標7（二）具體目標7六、推廣策略7（一）廣告詞、廣告語7（二）公關(guān)活動7（三）促銷活動7七、經(jīng)費預(yù)算8八、效果評估8一、市場分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。我們將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟、專業(yè)的服務(wù)。前景是很可觀的。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。（三）市場定位安全可