【正文】 由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團(tuán)在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達(dá)13億美元，是在大陸投資最大的臺(tái)灣企業(yè)之一。此5大特色活動(dòng)相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔谩榇?，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金進(jìn)入校園市場(chǎng)，并以此為平臺(tái)推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動(dòng)，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場(chǎng)，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠度。第一名，有擔(dān)任電信高管一日助理的機(jī)會(huì)；第二名，有與電信高管午餐的機(jī)會(huì)；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案目錄一、前言二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6)???????????????????.(6) 統(tǒng)一茶飲料簡(jiǎn)介??????????????????(6) 統(tǒng)一綠茶簡(jiǎn)介???????????????????(6)三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7) 飲料市場(chǎng)總體概況?????????????????(7)??????????????.??(9) 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11) 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)四、swot分析????????????????????...(12)????????????????????...(12) 劣勢(shì)分析????????????????????..(13) 機(jī)會(huì)分析???????????????????.....(13) 威脅分析????????????????????.(14) swot匯總表???????????????????(16) 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)五、目標(biāo)市場(chǎng)分析................................................................................(17) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分?????????????????.?(17) 目標(biāo)市場(chǎng)狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇..................................?????????...(19)六、4ps分析??????????????????????..(19) 產(chǎn)品策略????????????????????..(19) 價(jià)格策略????????????????????.(20) 渠道策略????????????????????.(21) 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：?jiǎn)柧碚{(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3一、概要隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。一．活動(dòng)主題“易信，相信自己成功很容易！”二．策劃背景，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強(qiáng)化等多個(gè)階段，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群；，提升消費(fèi)者的品牌感知，初步拉進(jìn)湖經(jīng)學(xué)生對(duì)易信的的情感交流，獲得相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和體驗(yàn)欲望； ，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場(chǎng)表現(xiàn)四、策劃執(zhí)行（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合（三）具體活動(dòng)內(nèi)容：宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。易信致力實(shí)現(xiàn)無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導(dǎo)不同移動(dòng)即時(shí)通訊的互聯(lián)互通。易信支持跨通信運(yùn)營商、跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，可以通過手機(jī)通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費(fèi)短信，向手機(jī)或固定電話發(fā)送電話留言，同時(shí)，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。（2）廣告宣傳。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會(huì)中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。價(jià)格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長(zhǎng)給予的生活費(fèi)，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，凡客成品應(yīng)該推出價(jià)格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場(chǎng)份額。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡(jiǎn)單明了，相對(duì)于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強(qiáng)。然而同一類的交易平臺(tái)基本上趨同，差異化程度比較小。2．產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比高。，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。因此，物美價(jià)廉對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的誘惑力較大。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。我公司產(chǎn)品雖然在本地市場(chǎng)銷售多年，存在地域，價(jià)位，質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)但因價(jià)位較低，商家利潤(rùn)薄，很少有商家主動(dòng)推廣，只在工程方面有較大優(yōu)勢(shì)，在家裝方面只是以水不漏，克滲透推廣較多（商家賣競(jìng)品的防水涂料，附帶我公司的水不漏等產(chǎn)品，這很值得我們反思?。┫M(fèi)者在市場(chǎng)采購防水產(chǎn)品，基本上都是1，施工工頭推薦，2，商家推薦，3，按自己的認(rèn)知到品牌涂料店購買等。登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。九、本案策劃與實(shí)施經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。舉辦“萬人重陽登峰活動(dòng)”，提升品牌美譽(yù)度。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊。品牌問題點(diǎn)(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。三、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研。通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。9點(diǎn)開始。四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：北京路：香格里拉騰龍上城東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)車城路：藍(lán)山郡六、活動(dòng)具體細(xì)則：(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。六，召開研討方案會(huì)議。二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。但從長(zhǎng)期來看，營業(yè)推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷售競(jìng)賽，稱之為”獎(jiǎng)勵(lì)方案，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎(jiǎng)金或禮物等。3）主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會(huì)議。如廣告津貼是對(duì)經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動(dòng)。是指在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商從