【正文】 本身的商品力外，激勵的銷售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷商對二批商及零售商的特征有所了解：① 二級批發(fā)商：所謂二級批發(fā)商是指從廠家的直接客戶（即各地總經(jīng)銷商）處進(jìn)貨再銷售給零售網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)商。④ 商場促銷活動的組織。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn) 不要太過密集。包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營銷戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費(fèi)者的需求。第二個(gè)問題對于經(jīng)銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。1）渠道策略凈水器是一個(gè)民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費(fèi)者的面前呢？對于地市級經(jīng)銷商來說，以下渠道模式可供參考：① 以零售終端為主，渠道模式為： 經(jīng)銷商 to 零售終端 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶 經(jīng)銷商 to 群體客戶② 以二級批發(fā)商（如批發(fā)飲水機(jī)、熱水器、抽油煙機(jī)、電飯鍋等小家電或廚具的個(gè)體批發(fā)市場）為主，通過中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷下去，渠道模式為： 經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶 經(jīng)銷商 to 群體客戶 ③ 在批發(fā)市場上設(shè)店銷售。② 促銷人員的培訓(xùn)及管理。消費(fèi)者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個(gè)過程，因?yàn)閮羲餍庐a(chǎn)品的特性，在商場適時(shí)組織一些促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購買等等也是非常有必要。分為國營二級批發(fā)、個(gè)體零散批發(fā)、個(gè)體批發(fā)市場三種。② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費(fèi)者，是渠道成員中最重要的一環(huán)?quot。大部分消費(fèi)者是在零售終端做出購買決定的。要 求：每一個(gè)品種與規(guī)格都陳列23個(gè)排面，且越大越好。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列12個(gè)有代表性的產(chǎn)品。3）促銷策略促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中的Promotion。促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經(jīng)銷商來講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必須和下級分銷商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方式。從目前的理論和實(shí)務(wù)運(yùn)用來看，整合傳播概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高的一種策略?！弊屪詠硭蓛簟笆钦\德來公司針對凈水器在大部分市場處于導(dǎo)入階段而提出的產(chǎn)品核心概念，把凈水器清晰定位于對自來水的水質(zhì)改善，突出市場細(xì)分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導(dǎo)入階段我們整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的各級成員都要統(tǒng)一認(rèn)識，圍繞這個(gè)核心概念，對消費(fèi)者傳達(dá)一致的信息，讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知凈水器功能，以求達(dá)到最好的引導(dǎo)消費(fèi)效果。即將一定數(shù)量的產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產(chǎn)品的使用方面效果較好。競賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機(jī)會，作為購買某種商品的結(jié)果。這里指邀請潛在購買者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定。這種折扣可以鼓勵中間商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營他們平時(shí)不愿進(jìn)貨的新產(chǎn)品。全國性商業(yè)組織、地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會每年都要組織展覽和會議，向一定范圍的企業(yè)出租場地，以在展覽會上展示他們的產(chǎn)品。第二篇：產(chǎn)品推廣方案格式推廣方案基本格式一、前言策劃背景分析（1）企業(yè)簡介（2）產(chǎn)品簡介二、某產(chǎn)品市場分析某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）競爭消費(fèi)者分析（1）需求分析（2）購買行為分析市場競爭分析（1）競品產(chǎn)品分析（2）競品價(jià)格分析（3）競品渠道分析（4）競品促銷分析三、某產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品定位四、市場推廣策略廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對象（4）廣告主題……促銷策略（1）促銷對象：（3）促銷目標(biāo)（4）促銷活動第三篇：產(chǎn)品推廣宣傳方案產(chǎn)品推廣宣傳方案做好產(chǎn)品推廣，是提高產(chǎn)品銷量的重要步驟。七，一致通過后實(shí)施。口碑，則是由消費(fèi)者親身體會，所得出來的評價(jià)。人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。各自用餐。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。八、市場策略2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。（二）產(chǎn)品競爭能力分析凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費(fèi)者忠誠度。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：①“校報(bào) + 插頁廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”，是不便于做廣告的。易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能，app與手機(jī)、固定電話可以互通。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金為核心扎根校園市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動，進(jìn)行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機(jī)和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復(fù)。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā)篇二：易信校園活動推廣方案“易信”校園營銷推廣活動策劃班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學(xué)號：11050023 目錄 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣四、營銷策略（一）4p（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個(gè)長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流?，F(xiàn)在市面防水產(chǎn)品品牌林立，每個(gè)品牌又有多個(gè)品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產(chǎn)品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中都有一定的認(rèn)知度，所以商家比較好推薦。確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適