【正文】 促銷活動等：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點 ________________________區(qū)域三、產品策略：品牌定位于中高檔系列。其中包括網絡推廣和線下推廣兩種。，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。電視廣告以市級臺和縣級臺為主。：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。網絡推廣與銷售利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。3在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有 1個,其它則是白色球49個。原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。3在符合上述條件下,先選擇 1— 2家社區(qū)(中檔、高檔各一家進行試點,試點成功后,再進行推 廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。D 宣傳模式:一拖 N(N依據實際情況來確定 , “ 一 ” 為社區(qū)內主宣傳點, “N” 為次宣傳點。確定社區(qū)內宣傳點。可以掛一個以主題為內容的大橫幅?；顒臃答佒钢鲃舆M入社區(qū)活動后的反饋情況,即對活動進行效果評估并進行活動調整,以求達到社區(qū) 促銷目的。試用時間。時間。對產品接受程度。6籌建社區(qū)關愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為, 但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需 求,顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放:在非活動期間,可以利用門衛(wèi)進行宣傳。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。3．事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關群體免費提供電動車五、上市安排1．上市時間：______________________ 2．上市區(qū)域：以XX地區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。F活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。試用樣品范圍。時間。6）籌建社區(qū)關愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。試用時間?；顒臃答佒钢鲃舆M入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的?；顒觾热?。3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！新產品推廣方案新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：一、活動目的：零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。2．價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。第四篇：新產品推廣方案方案上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。另一方面,我們推出關愛小孩、老人,關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣 傳消費監(jiān)控產品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢? 機會點。體現(xiàn) 家庭解決方案。參加人:控制在 20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶。試用調試。促銷人員統(tǒng)一形象。放公司的專題片。確定宣傳內容。要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩 為伴,在體驗人生!所以我們在這里要 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ,尊重他們清靜的生活原則。體現(xiàn)制造商、中間商為目標消 費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性。在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。4規(guī)則:答對問題即可抽獎。二、活動主題:關愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送三、活動時間:新產品導入期四、活動內容 一商場內安排:配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產品給顧 客的利益點。可見干拌面不抓緊夏季推廣,更待何時? 容器面市場空間分析市場調查數據顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的 %,在容器面市場中也僅占 %的份額,所 占的市場份額很小, 屬于小眾市場。第三篇：新產品推廣方案.新產品推廣方案