【正文】 統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣百大財(cái)團(tuán)，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年?duì)I業(yè)額高達(dá)60億美元。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。整體的校園營銷活動(dòng)以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動(dòng)，進(jìn)行營銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來源的特殊性，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠更是相對(duì)單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。推薦最多同學(xué)注冊(cè)易信的獲勝。全國各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例活動(dòng)意義通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機(jī)和固定電話，對(duì)方收聽電話語音留言后可回復(fù)。易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能，app與手機(jī)、固定電話可以互通。這是全球首次電信運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動(dòng)即時(shí)通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營和資本合作的新階段。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā)篇二：易信校園活動(dòng)推廣方案“易信”校園營銷推廣活動(dòng)策劃班級(jí)：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學(xué)號(hào)：11050023 目錄 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：①“校報(bào) + 插頁廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”，是不便于做廣告的。促銷策略：（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對(duì)大學(xué)生制定營銷計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時(shí)凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對(duì)凡客的認(rèn)知。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。特價(jià)促銷在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣四、營銷策略（一）4p（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對(duì)凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對(duì)網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。（四）目標(biāo)市場機(jī)會(huì)分析目前，大學(xué)生消費(fèi)群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對(duì)大學(xué)生各種營銷策劃活動(dòng)。凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，就可以免費(fèi)退換貨。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費(fèi)者忠誠度。如b2b，b2c和c2c。3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（二）產(chǎn)品競爭能力分析凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。（一）目標(biāo)群體分析當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。二、目標(biāo)市場我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對(duì)凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會(huì)有一個(gè)長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。2007年凡客誠品正式上線運(yùn)營。但從長期來看，營業(yè)推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。誠德來公司每年將不定期針對(duì)經(jīng)銷商及消費(fèi)者策劃一些促銷活動(dòng)，或設(shè)計(jì)一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷售競賽，稱之為”獎(jiǎng)勵(lì)方案，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎(jiǎng)金或禮物等。② 銷售競賽。3）主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會(huì)議。在中間商購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品。如廣告津貼是對(duì)經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動(dòng)。② 津貼。是指在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商從每次購買中得到的對(duì)于報(bào)價(jià)的直接折扣。POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場幫助零售商布置現(xiàn)場?？梢蕴峁┍雀偁帉?duì)手更長的質(zhì)量保證期。⑧ 產(chǎn)品保證。⑦ 免費(fèi)試用。消費(fèi)者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，而這些回報(bào)是以購買量為基礎(chǔ)的。游戲是指購買時(shí)提供參加的竟猜游戲。競賽是消費(fèi)者在購買某種商品后向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識(shí)，交由評(píng)價(jià)小組審查，確定獲獎(jiǎng)?wù)?。?競賽（抽獎(jiǎng)、游戲）。贈(zèng)獎(jiǎng)是以相對(duì)較低的價(jià)格出售或免費(fèi)提供某種商品，以此作為對(duì)購買某特定產(chǎn)品的刺激。顧客購物后將一張”購物證明“寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵寄方式向消費(fèi)者退還部分購物貨款。③ 現(xiàn)金折扣。一般，報(bào)紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)的回收率約為2%，直接郵寄分發(fā)的約為8%，附在其他產(chǎn)品中的則有17%的回收率。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報(bào)紙廣告中。② 優(yōu)惠券。樣品的發(fā)送方式有：上門贈(zèng)送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。營業(yè)推廣工具有以下三種：1）針對(duì)消費(fèi)者營業(yè)推廣工具① 樣品。美國市場營銷委員會(huì)的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場營銷行為。營業(yè)推廣方式包括以消費(fèi)者為對(duì)象的推廣方式、以中間商為對(duì)象的推廣方式，以及以推銷人員為對(duì)象的推廣方式。（2）營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷活動(dòng)。當(dāng)然，經(jīng)銷商結(jié)合自身?xiàng)l件及當(dāng)?shù)厍闆r，可以考慮電視、報(bào)紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機(jī)結(jié)合。對(duì)于凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，營造出市場氛圍。產(chǎn)生這三個(gè)問題的根本原因，一個(gè)是廠家的產(chǎn)品核心概念定位不清，一個(gè)是經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣了解不夠。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個(gè)主題和聲音。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要”兩手“一起抓。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。無論是傳統(tǒng)營銷中的”促銷“要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的”溝通“要素，還是營銷新論中