【正文】 品中，插在雜志或報紙廣告中。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場營銷行為。對于凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個產(chǎn)品，營造出市場氛圍。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。（3）強(qiáng)化競爭地位，即通過促銷活動使本產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場地位。可以采取對營業(yè)員促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵政策，搞好客情關(guān)系等措施。要求：貨架上應(yīng)常補(bǔ)滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存。有人總結(jié)了做終端的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效地影響及控制零售網(wǎng)點(diǎn)上的活動對于建立競爭優(yōu)勢極為重要。二級批發(fā)商與經(jīng)銷商的合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個體二級批發(fā)尤其如此。2）確定價格體系，銷售政策市場運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務(wù)。生動化，直觀的產(chǎn)品布置能吸引顧客的注意力，對于凈水器新品，商場銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產(chǎn)品。因此建議經(jīng)銷商直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)并且有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以終端為主的銷售模式。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時期，這個時期的營銷特征和所應(yīng)考慮的營銷工作重點(diǎn)又不一樣。（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里。某某針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。(3)主打廣告語“做事我靠它”。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性?？梢灶A(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(diǎn)(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者。對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文3一、項(xiàng)目背景中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件。五，準(zhǔn)備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文產(chǎn)品推廣宣傳方案范文1時間：20XX年1月1地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站活動目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。策劃人：臧多多20XX年12月25日產(chǎn)品推廣宣傳方案范文2古語有云：“酒香不怕巷子深。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。下午繼續(xù)。二、策劃目標(biāo)希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗。采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。登峰出品)。第三篇：防水產(chǎn)品推廣方案市場概述及推廣方案最近幾天走訪了幾個建材市場，對防水產(chǎn)品進(jìn)行了一下大致的了解，主要是市場上常見的品牌產(chǎn)品的售價對比，產(chǎn)品的擺放，以及商家對產(chǎn)品的推薦，消費(fèi)者的購買等幾個方面。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。1）渠道策略凈水器是一個民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費(fèi)者的面前呢？對于地市級經(jīng)銷商來說，以下渠道模式可供參考：① 以零售終端為主，渠道模式為： 經(jīng)銷商 to 零售終端 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶 經(jīng)銷商 to 群體客戶② 以二級批發(fā)商（如批發(fā)飲水機(jī)、熱水器、抽油煙機(jī)、電飯鍋等小家電或廚具的個體批發(fā)市場）為主，通過中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷下去，渠道模式為： 經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶 經(jīng)銷商 to 群體客戶 ③ 在批發(fā)市場上設(shè)店銷售。② 促銷人員的培訓(xùn)及管理。消費(fèi)者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個過程，因?yàn)閮羲餍庐a(chǎn)品的特性，在商場適時組織一些促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購買等等也是非常有必要。分為國營二級批發(fā)、個體零散批發(fā)、個體批發(fā)市場三種。② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費(fèi)者，是渠道成員中最重要的一環(huán)?quot。大部分消費(fèi)者是在零售終端做出購買決定的。要 求：每一個品種與規(guī)格都陳列23個排面，且越大越好。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列12個有代表性的產(chǎn)品。3）促銷策略促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）中的Promotion。促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經(jīng)銷商來講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必須和下級分銷商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方式。從目前的理論和實(shí)務(wù)運(yùn)用來看，整合傳播概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高的一種策略?！弊屪詠硭蓛簟笆钦\德來公司針對凈水器在大部分市場處于導(dǎo)入階段而提出的產(chǎn)品核心概念，把凈水器清晰定位于對自來水的水質(zhì)改善，突出市場細(xì)分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導(dǎo)入階段我們整個銷售網(wǎng)絡(luò)的各級成員都要統(tǒng)一認(rèn)識，圍繞這個核心概念，對消費(fèi)者傳達(dá)一致的信息，讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知凈水器功能，以求達(dá)到最好的引導(dǎo)消費(fèi)效果。即將一定數(shù)量的產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產(chǎn)品的使用方面效果較好。競賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機(jī)會，作為購買某種商品的結(jié)果。這里指邀請潛在購買者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定。這種折扣可以鼓勵中間商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營他們平時不愿進(jìn)貨的新產(chǎn)品。全國性商業(yè)組織、地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會每年都要組織展覽和會議，向一定范圍的企業(yè)出租場地，以在展覽會上展示他們的產(chǎn)品。第五篇：產(chǎn)品校園推廣方案凡客誠品校園推廣方案一、前言自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺層出不窮。而其他的電子商務(wù)交易平臺一般沒有此項(xiàng)服務(wù)。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。案例翼信科技公司中國電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動即時通訊社交產(chǎn)品“易信”。目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生活動時間：2014年10月1日10月31日組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會實(shí)踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院 4）贊助單位：中國電信公司易信項(xiàng)目部活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率活動簡介舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計(jì)劃，并去實(shí)踐自己的營銷計(jì)劃。由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險并存。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時臺灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。