【正文】 其他競爭者產(chǎn)品的差別和所具有的獨特優(yōu)點得到消費者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場地位。在擴大銷售的同時，樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品及品牌的忠誠。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，結(jié)合上述四種促銷方式的特點和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。無論是傳統(tǒng)營銷中的”促銷“要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的”溝通“要素，還是營銷新論中強調(diào)的”關(guān)系“要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要”兩手“一起抓。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個主題和聲音。產(chǎn)生這三個問題的根本原因，一個是廠家的產(chǎn)品核心概念定位不清，一個是經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣了解不夠。對于凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個產(chǎn)品，營造出市場氛圍。當(dāng)然，經(jīng)銷商結(jié)合自身條件及當(dāng)?shù)厍闆r，可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機結(jié)合。（2）營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷活動。營業(yè)推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場營銷行為。營業(yè)推廣工具有以下三種：1）針對消費者營業(yè)推廣工具① 樣品。樣品的發(fā)送方式有：上門贈送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。② 優(yōu)惠券。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報紙廣告中。一般，報紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)的回收率約為2%，直接郵寄分發(fā)的約為8%，附在其他產(chǎn)品中的則有17%的回收率。③ 現(xiàn)金折扣。顧客購物后將一張”購物證明“寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。贈獎是以相對較低的價格出售或免費提供某種商品，以此作為對購買某特定產(chǎn)品的刺激。⑤ 競賽（抽獎、游戲）。競賽是消費者在購買某種商品后向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識，交由評價小組審查，確定獲獎?wù)?。游戲是指購買時提供參加的竟猜游戲。消費者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報，而這些回報是以購買量為基礎(chǔ)的。⑦ 免費試用。⑧ 產(chǎn)品保證?？梢蕴峁┍雀偁帉κ指L的質(zhì)量保證期。POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場幫助零售商布置現(xiàn)場。是指在一定時期內(nèi)，經(jīng)銷商從每次購買中得到的對于報價的直接折扣。② 津貼。如廣告津貼是對經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動。在中間商購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時，企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費產(chǎn)品。3）主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會議。② 銷售競賽。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷售競賽，稱之為”獎勵方案，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎金或禮物等。誠德來公司每年將不定期針對經(jīng)銷商及消費者策劃一些促銷活動，或設(shè)計一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。但從長期來看，營業(yè)推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文產(chǎn)品推廣宣傳方案范文1時間：20XX年1月1地點：淘寶網(wǎng)站活動目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽。二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。六，召開研討方案會議。策劃人：臧多多20XX年12月25日產(chǎn)品推廣宣傳方案范文2古語有云：“酒香不怕巷子深。但是，早一步得到消費者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。信譽是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。四、活動負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：北京路：香格里拉騰龍上城東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)車城路：藍(lán)山郡六、活動具體細(xì)則：(一)活動之前準(zhǔn)備：設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。9點開始。接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。午餐時間休息，整理核算物品費用等。下午繼續(xù)。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。二、策劃目標(biāo)希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研。對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分。先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊。(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗。(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”。針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。登峰出品)。九、本案策劃與實施經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。第四篇：防水產(chǎn)品推廣方案市場概述及推廣方案最近幾天走訪了幾個建材市場，對防水產(chǎn)品進(jìn)行了一下大致的了解，主要是市場上常見的品牌產(chǎn)品的售價對比，產(chǎn)品的擺放，以及商家對產(chǎn)品的推薦，消費者的購買等幾個方面。我公司產(chǎn)品雖然在本地市場銷售多年，存在地域，價位，質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢但因價位較低，商家利潤薄，很少有商家主動推廣，只在工程方面有較大優(yōu)勢，在家裝方面只是以水不漏，克滲透推廣較多（商家賣競品的防水涂料，附帶我公司的水不漏等產(chǎn)品，這很值得我們反思?。┫M者在市場采購防水產(chǎn)品，基本上都是1，施工工頭推薦，2，商家推薦，3，按自己的認(rèn)知到品牌涂料店購買等。由于時間較短，我對防水產(chǎn)品了解不多，無法拿出全面的方案，請趙總諒解！以上幾點是我的一個大致的想法，個人因素較多，不到之處，也請趙總指正！張志軍第五篇：產(chǎn)品校園推廣方案凡客誠品校園推廣方案一、前言自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實