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什么是產(chǎn)品推廣方案-在線瀏覽

2024-11-04 17:12本頁面
  

【正文】 其他競爭者產(chǎn)品的差別和所具有的獨特優(yōu)點得到消費者達(dá)者的認(rèn)同,鞏固市場地位。在擴大銷售的同時,樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象,培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品及品牌的忠誠。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,結(jié)合上述四種促銷方式的特點和影響進(jìn)行有效的組合,以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。無論是傳統(tǒng)營銷中的”促銷“要素,或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的”溝通“要素,還是營銷新論中強調(diào)的”關(guān)系“要素,說明白了,都有賴于媒體通路的建設(shè)。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種,形式有電視廣告,報紙廣告,雜志廣告,路牌廣告,墻體廣告,宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。廣告媒體通路與銷售(渠道)通路同等重要,經(jīng)銷商必須要”兩手“一起抓。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個主題和聲音。產(chǎn)生這三個問題的根本原因,一個是廠家的產(chǎn)品核心概念定位不清,一個是經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣了解不夠。對于凈水器這樣的新品的市場初期切入,首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率,即盡可能讓所有人都知道這個產(chǎn)品,營造出市場氛圍。當(dāng)然,經(jīng)銷商結(jié)合自身條件及當(dāng)?shù)厍闆r,可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機結(jié)合。(2)營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn),也就是我們普遍理解為的促銷活動。營業(yè)推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式,以及以推銷人員為對象的推廣方式。美國市場營銷委員會的定義就是:除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場營銷行為。營業(yè)推廣工具有以下三種:1)針對消費者營業(yè)推廣工具① 樣品。樣品的發(fā)送方式有:上門贈送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。② 優(yōu)惠券。優(yōu)惠券發(fā)放方式:郵寄、附在其他商品中,插在雜志或報紙廣告中。一般,報紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)的回收率約為2%,直接郵寄分發(fā)的約為8%,附在其他產(chǎn)品中的則有17%的回收率。③ 現(xiàn)金折扣。顧客購物后將一張”購物證明“寄給生產(chǎn)企業(yè),然后生產(chǎn)商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。贈獎是以相對較低的價格出售或免費提供某種商品,以此作為對購買某特定產(chǎn)品的刺激。⑤ 競賽(抽獎、游戲)。競賽是消費者在購買某種商品后向組織者提供參加競賽的東西,如建議、廣告詞、商品知識,交由評價小組審查,確定獲獎?wù)?。游戲是指購買時提供參加的竟猜游戲。消費者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時,能得到現(xiàn)金或其他形式的回報,而這些回報是以購買量為基礎(chǔ)的。⑦ 免費試用。⑧ 產(chǎn)品保證??梢蕴峁┍雀偁帉κ指L的質(zhì)量保證期。POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場幫助零售商布置現(xiàn)場。是指在一定時期內(nèi),經(jīng)銷商從每次購買中得到的對于報價的直接折扣。② 津貼。如廣告津貼是對經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝;陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動。在中間商購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時,企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費產(chǎn)品。3)主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會議。② 銷售競賽。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷售競賽,稱之為”獎勵方案,表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎金或禮物等。誠德來公司每年將不定期針對經(jīng)銷商及消費者策劃一些促銷活動,或設(shè)計一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。但從長期來看,營業(yè)推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文產(chǎn)品推廣宣傳方案范文1時間:20XX年1月1地點:淘寶網(wǎng)站活動目標(biāo):值元旦假期之日,給新老客戶送上優(yōu)惠,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,提升店鋪信譽。二,同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,吸引更多的新用戶。四,利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。六,召開研討方案會議。策劃人:臧多多20XX年12月25日產(chǎn)品推廣宣傳方案范文2古語有云:“酒香不怕巷子深。但是,早一步得到消費者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。一個產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。信譽是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)。要在消費者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場,同時又使公司有良好的收益,特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。二、活動地區(qū)和范圍:十堰本地三、活動時間:春節(jié)期間,正月以前。四、活動負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)五、目標(biāo)小區(qū)(待定):北京路:香格里拉騰龍上城東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)車城路:藍(lán)山郡六、活動具體細(xì)則:(一)活動之前準(zhǔn)備:設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。9點開始。接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,現(xiàn)場購買由消費者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。午餐時間休息,整理核算物品費用等。下午繼續(xù)。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。二、策劃目標(biāo)希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。三、策劃方略用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研。對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分。先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀。歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。場外 :更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊。(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗。(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。(2)針對禮品市場,定位于“尊貴禮品”。針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。采取“高檔包裝”的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。舉辦“萬人重陽登峰活動”,提升品牌美譽度。登峰出品)。九、本案策劃與實施經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。第四篇:防水產(chǎn)品推廣方案市場概述及推廣方案最近幾天走訪了幾個建材市場,對防水產(chǎn)品進(jìn)行了一下大致的了解,主要是市場上常見的品牌產(chǎn)品的售價對比,產(chǎn)品的擺放,以及商家對產(chǎn)品的推薦,消費者的購買等幾個方面。我公司產(chǎn)品雖然在本地市場銷售多年,存在地域,價位,質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢但因價位較低,商家利潤薄,很少有商家主動推廣,只在工程方面有較大優(yōu)勢,在家裝方面只是以水不漏,克滲透推廣較多(商家賣競品的防水涂料,附帶我公司的水不漏等產(chǎn)品,這很值得我們反思?。┫M者在市場采購防水產(chǎn)品,基本上都是1,施工工頭推薦,2,商家推薦,3,按自己的認(rèn)知到品牌涂料店購買等。由于時間較短,我對防水產(chǎn)品了解不多,無法拿出全面的方案,請趙總諒解!以上幾點是我的一個大致的想法,個人因素較多,不到之處,也請趙總指正!張志軍第五篇:產(chǎn)品校園推廣方案凡客誠品校園推廣方案一、前言自2005年以來,我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長,其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式,發(fā)布凡客誠品。其所取得的成績,不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新,更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。未來誰能擁有更多的客戶,將立于不敗之地。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加,而且銷售額不斷增長,企業(yè)最終實
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