【正文】 也成為廣告勸誘的制造和傳播途徑之一。夢露為他唱了一首《總統(tǒng)先生，生日快樂》，夢露表演之后，總統(tǒng)上臺致辭：聽到這么一首甜蜜真誠的生日歌，我現(xiàn)在就可以退出政壇了?，F(xiàn)在稱呼一個漂亮的姑娘，已經(jīng)不能簡單用美女來形容了，因為你得告訴我她到底是清純還是風情？是蘿莉還是御姐？不管是那種都有殺傷力，但威力最大的還是性感的。3B共同的特點就是好記和看了就愛上的黏著度，沒人不喜歡美麗可愛的事物，記住這點廣告的誘惑就算達陣得分了。這只拉不拉多犬已經(jīng)升格成為舒潔的品牌神話，它出風頭的程度，甚至還比品牌來的紅，英國的舒潔甚至還拿這只拉不拉多小狗做為公益活動的搭配。瑞夫斯也說過： “多少次站在便道上和朋友談興正濃，我卻忘了談話的主題——都是因為當時有漂亮女郎在穿越馬路。也能夠一下子拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，很多廣告人將其視為指導廣告創(chuàng)作的圭臬，或稱之為黃金法則，認為這三者最容易抓住消費者的眼球，贏得受眾的喜愛。如果消費者看的見摸的著，為什么你自己要做一個感知缺失不完整的品牌？五感，是誘惑的基礎屬性，從五感出發(fā)結合其他合適的元素，我們可以找到太多優(yōu)秀的答案，告訴我們如何去發(fā)揮自己渾身的魅力，去誘惑消費者“3B”誘惑 3B分別是Beauty、Beast、Baby,也就是美女、動物、兒童。世界杯害人啊。一個瞎子背著瘸子走夜路，前面突然出現(xiàn)條黑溝，瘸子急了，大喊：“溝！溝！溝！”瞎子一笑，唱了起來：“哦來哦來哦來。記得英特爾經(jīng)典的“等燈等燈”么？沒有那個小紅點Thinkpad還能成為經(jīng)典否？碳酸飲料里面為什么要加這么多氣？這不是心血來潮的產(chǎn)物，他們所起到的顯著效用對于品牌來說，也不是意外之喜。這是門手藝活，橙子是什么味？橙子味？除了視覺和嗅覺之外，還有太多感知、還有太多可能。不要以為這是不經(jīng)意的魔法，有公司專門以此為生。好聞的氣味是什么？是和腦海中的美好回憶緊緊聯(lián)系在一起的，聞到青草香是否會想起年少時和青梅竹馬初次踏青的那個雨后下午？聞到海風味是否會想起初次踏上粗糙的黑沙灘時面對無盡大海時嘶啞呼喊出的無畏誓言？氣味博物館就是個絕妙的點子，帶你的鼻子去旅行。極致的色彩加上每月等待未知的心情，想必應該賣的還不錯。500個顏色，500個名字，500種含義。有時不僅是人們對單一色彩的誘惑難以抵擋，當色彩集合在一起時，人們更是愛不釋手，比如彩虹，比如鉛筆。案例：品牌色彩庫和500種顏色的鉛筆看看這張《國際知名品牌Logo色彩統(tǒng)計圖表》 ,你發(fā)現(xiàn)了什么？這個話題實在太大，在此就不做展開了?！陡泄倨放啤?”一個確鑿的事實是：我們聽到的、我們看到的、我們聞到的、我們感知到的這一切一切，我們都會有無法掩飾的下意識情感反饋。如同公牛見紅就激動、烏賊遇敵會噴墨汁、老鼠地震前會亂竄一樣，人類太多的即時反應，都是動物進化中甩不開的反射性本能。人類，是最復雜的情感驅動性的生物。但繼續(xù)往深層次研究，大腦其實根本和電腦沒有一點相似之處。人的大腦是一個極為復雜的結構。我們似乎漸漸可以得出這樣一個結論：有時感性的誘惑，來的比理性的說服更為重要。莫扎特大師如若泉下有靈，想必也會欣慰的吧。利用了人們向善的情感，進行了勸誘。案例：忠實的莫扎特粉絲，朱利安先生紐約市長朱利安被認為是有史以來最具有創(chuàng)意能力的市長，他只花了一年時間就將紐約犯罪率最高的中央地鐵站的發(fā)案率下降了33%，他是怎么做到的呢？他調整了全站臺的背景音樂系統(tǒng)，開始24小時不間斷的播放莫扎特的典雅梵音。沒錯，更多的時候，不用告訴消費者應該如何（因為他們根本完全不知道），只要有好的蜂蜜，蜜蜂自己會來。說是說了，服是未必服的。然后記住(memory)該廣告的內容最后產(chǎn)生購買行為(action)。所謂AIDMA法則，是指在消費者從看到廣告，到發(fā)生購物行為之間，動態(tài)式地引導其心理過程，并將其順序模式化的一種法則。關于這個過程。如果說服的工作更多的給消費者施加強大的壓力使其依從，進而認同，那么誘惑的手段，則是讓消費者本身自然的去接受，去跟隨，去購買。誘惑是似有若無繞指柔般。所以又稱“感性腦”。主要處理聲音和圖像等具體信息，具有想象、創(chuàng)意、靈感和高速記憶和計算等功能，思考的是更多精神層面的圖像。誘，就是一抹柔弱的拉力。誘，是召喚，是誘惑。給消費一個借口，而這個借口可以打動理性的人們。理性、具邏輯性，所以又稱為“理性腦”。如果把人腦做個左右分類，那么左腦就是文字之腦。消費者的罪惡，消費者的弱點，把他們一把深挖出來。電飯煲哪里有什么營養(yǎng)屬性！不就是偷梁換柱轉個說法嗎！當然，日本主婦雖然矯情，還是很可愛的。這一有效的訴求讓家庭主婦們迅速轉為積極的態(tài)度。再次證明人的原罪理論，人們總是不承認自己是罪惡的，想法設法要去掩蓋它。案例：矯情的日本主婦們電飯煲剛剛進入到日本的時候，西方人認為電飯煲既簡單又方便，節(jié)省了許多家庭主婦的時間，一定會大賣，可是，恰恰在日本推行受到了阻礙，人家不吃這一套。如果一個紅娘給個小伙子介紹了幾十個姑娘，說的天花亂墜，個個條件優(yōu)秀，上得廳堂下得廚房打得了流氓，面容姣好身材魔鬼，溫柔大方孝順善良?可最后發(fā)現(xiàn)小伙是個gay。數(shù)字的魔法出現(xiàn)在太多場合太多品牌中，人類天性如此，在面對不確定的對象時，需要一個殷實的證據(jù)來說服自己，而這個數(shù)字到底真實程度有多高？合不合理？則是其次了。為確保品質，每一個利樂包裝都藏有你想象不到的技術含量作為全球領先的液態(tài)食品包裝及加工設備公司利樂已在全球10個國家并投建了19個研發(fā)中心擁有1，000多名優(yōu)秀的工程師他們將理念轉為工業(yè)化解決方案，為利樂帶來5，000多項食品安全專利 引領世界包裝領域的創(chuàng)新步伐利樂，世界食品技術專家，致力于確保安全的食品隨處可得。當客戶沒有理由信任你時，公開的數(shù)據(jù)是最有說服力的勸誘。不要告訴我天很高，我想聽到的結果是兩者之間平均距離是384400公里；不要要告訴我地好深，我想聽到的結果是地球平均半徑是6371公里。模糊的形容，總是給人以不安全感，尤其在中國這樣一個千年中庸，以意境、妥協(xié)、左右逢源為美的國家中，更是如此。有時候大聲向消費者呼喊“我更好！我更強！”已經(jīng)不夠了，他們百毒不侵，他們視若無睹，要摧毀他們，得拿出更強力的武器，比如數(shù)字。擺清事實，講清道理。創(chuàng)意的單純，加上嬰童一哭一笑之間的對比，只想舒服消費者去購買讓嬰童更舒適的嬰兒車，否則，可愛的寶寶就會無休止的在車里哭。整個15秒版TVC的一開始，我們直接切入主題，可愛的嬰童坐在深色的嬰兒車中，只做一件事，哭，不停的哭，純粹的哭。潘婷、海飛絲：以前我的頭發(fā)如何如何，現(xiàn)在我的頭發(fā)如何如何?以前我的頭發(fā)都是頭皮屑，都不敢穿黑衣服出門，現(xiàn)在衣櫥只有黑衣服啦！你是蝙蝠俠么。舒膚佳：通過顯微鏡下的明顯對比,使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細菌少得多,顯示了它強有力的殺菌能力。要讓消費者表明自己更好更牛逼有太多的方式，這里只試舉一種，即是對比廣告。怎么多裝點水？加長你最長的木板，然后把木桶斜過來！以彼之長，攻敵之弱；集中優(yōu)勢兵力，消滅敵人；甚至王婆賣瓜，自賣自夸都是這個道理。你需要我，因為我更好。adore 這才是我喜歡的看完這個再買黃金鉆石豪車的，你們不鄙視自己么？案例：雪碧最直接還屬這句：Obey your 。s real 感受最真實的存在C39?！癟hink Small.”想想還是小的好，再買大車，你是傻子嗎？案例：迪奧Gold is cold 黃金太冰冷damends are dead鉆石沒生命（De Beers 崩潰了）A Limousine is a car 賓利又如何，不過四個輪子一個蓋子Don39。直截了當，并且有效。當消費者的觀念認同了廣告觀念的時候，消費者就已經(jīng)被說服，從而心甘情愿的變成了廣告產(chǎn)品的代言人。消費者態(tài)度的形成有幾方面，一部分消費者是依據(jù)親身的經(jīng)歷，或是觀察身邊的環(huán)境學習而得，也有一部分迫于群體的壓力及意見領袖的指引，或是通過滿足消費者自身的需要而形成態(tài)度。這也是隨后一系列事件的開端，張儀隱身，楚王罵齊，齊秦結盟，張儀謊稱哪有六百里只有六里，楚王大怒攻秦，大敗于齊秦聯(lián)軍，損兵八萬?當然，這都是后話了。（這是擺事實講道理）他又許諾，在楚國與齊國斷交并同秦國結盟之后，秦國會把商、于之地六百余里歸還楚國。如果楚秦聯(lián)盟，則楚強；反之，如果齊秦先聯(lián)盟，則齊強。國家利益的取舍，萬千子民的生活，包括君主個人的性格癖好，都是可以好好利用的突破口?！笆乱粡娨怨ケ娙酢?，六國分別與秦國結盟為東西向的聯(lián)合，就叫連橫。后世諸葛亮的《隆中對》中提出的“東聯(lián)孫吳，北拒曹操”，也是合縱的經(jīng)典戰(zhàn)略?？粗职W癢，打又打不過，怎么辦？ 而合縱，正是精準打動他們的產(chǎn)品。合縱，即“合眾弱以攻一強”，聯(lián)合許多弱國抵抗一個強國，以防止強國的兼并。”合縱，嫉妒和恐懼的產(chǎn)物什么是合縱？戰(zhàn)國時期秦國一家獨大，故蘇秦游說六國諸侯，要六國聯(lián)合起來西向抗秦。聽聽，縱橫四海，說出天下，霸氣十足。早在春秋戰(zhàn)國時間，就活躍著這么一幫吃飽了沒事干，周游列國憑自己三寸不爛之舌和一手好文章到處游說的聰明人?！笔峭ㄟ^各種手段給消費者一個購買的理由，一個無法拒絕的理由，其實也就是消費者向自己內心的罪惡屈服的過程。我不會聽你的，除非你是對的。勸誘，又應其具體表現(xiàn)方式的不同分成勸說和誘導兩類。廣告的說服就在于通過有效的訴求，使消費者對商品或從原有的否定或消極態(tài)度轉變?yōu)榭隙ɑ蚍e極態(tài)度，或者從原有的少許肯定的態(tài)度發(fā)展成更肯定的態(tài)度，最后促使購買行為發(fā)生。是勸說誘導受眾接受廣告意向，它是指用商品的功能和優(yōu)點滿足或引發(fā)受眾的相應需求動機，促進認知和購買。推力和拉力雙管齊下，這就是勸誘。如果她不知道自己的弱點在哪，那就去搖晃她刺激她，直到她自己無意識的投降為止。如果他喜歡掩飾自己的弱點，那就給他一個理由打敗自己。罪惡是一種本能，更是一種深藏在表意識之下的深層本能。相反的，人總是覺得自己性本善，自我暗示成一個高大全的形象，百毒不侵。究其原因，大概有以下兩個方面：一、人會主觀掩飾自己的罪惡。可惜的是，滿足欲望的過程并不像餓了吃飯、渴了喝水這么一帆風順。像你看到的，罪惡并不可恥，可恥的是我找不到滿足你罪惡的辦法。如果你憤怒，我贈你平靜。如果你傲慢，我送你身份。如果你貪婪，我給你免費。人的本性是罪惡，不止7項，可能有70項700項那么多，而商家的行為，也就是滿足這7項70項乃至700項罪惡的過程。你不那么想要的，我逼著去滿足你。欲望是人的本性，欲望帶來需求，需求需要滿足。7宗原罪，7個弱點。人類一切罪惡，皆由這7宗黑暗的欲望所致。這就是13世紀道明會神父圣多瑪斯因為傲慢（Pride）而死且被毀容的模特最后杜殺死了米爾斯懷孕的美麗妻子，聲稱自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米爾斯痛苦掙扎之下也如他所愿，因為憤怒（Wrath）槍殺了杜，也完成了杜的最終計劃——七宗罪。因為懶惰（Sloth）而被綁床上一年奄奄一息的男子。連環(huán)變態(tài)殺人犯杜，連續(xù)犯下五樁罪行，分別是：因為貪食（Gluttony）而死的肥胖男子?！泵谞査菇?jīng)過苦苦掙扎，最后還是一槍爆了杜的頭。市郊的荒蕪沙漠里。一個人的自嘲也好，集體的狂歡也罷，通俗低俗庸俗都無所謂，只要有娛樂，怎么都好。生活已經(jīng)太累，為什么不能讓自己舒服一下？弦已經(jīng)崩的快斷，為什么不放開束縛忘我的大聲五音不全的高歌一曲？娛樂無罪。對此我的觀點是，事態(tài)并未那么嚴重。這本書想告訴大家的是，可能成為現(xiàn)實的，是赫胥黎的預言，而不是奧威爾的預言。事實總是勝于雄辯，在銷量面前，我們應該勇敢的扯下臉皮，不要面子。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前，面對那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的?！饵S河大合唱》中有一段“河邊對口曲”，歌詞如下：“張老三,我問你，你的家鄉(xiāng)在哪里?我的家,在山西，過河還有三百里?”俗吧，可你敢說冼星海不牛逼？要討論俗與廣告的話題，總是繞不開這個人，史玉柱曾經(jīng)有過這么一段關于俗廣告的言論：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。老干媽的名字俗不俗？包裝俗不俗？可是賣貨?！焙懿恍胰脒x當年十大惡俗廣告語，對此我十分不解，第一是這句話有何惡俗？第二是這句話難道不好用不賣貨？那為什么商家從來不換呢？葉茂中策劃機構在為寶潔進行農(nóng)村市場推廣時，創(chuàng)作的口號是“買汰漬，送太子。那些復雜晦澀的廣告，簡直是在犯罪。我們不能代替消費者思考，因為大多數(shù)情況下廣告都是處在被消費者淺閱讀和瀏覽的狀況下，新碎片化時代的來臨更加劇了這一情況，消費者只有太短的時間去接受太多的信息，而要在這太多的信息中在最短的時間內讓消費者接受，通俗易懂應當是廣告的一條基本原則。而如果不賣貨，我們屁都不是?，F(xiàn)在風格派的藝術已經(jīng)滲透到了生活的方方面面：藝術有時，并不是我們這些凡夫俗子一眼可以看透的東西，距離感和隔閡有時是藝術天生的副產(chǎn)品，這不阻礙藝術本身的價值，可是阻礙了普通消費者與其進行無間溝通的可能，而營銷里，我們并不在乎這些曲高和寡陽春白雪的東西。2007年，為紀念IKB誕生整整50周年，時尚界紛紛推出一系列克萊因藍單品，從服飾到箱包，基至汽車，徹底掀起一場克萊因藍風暴！再看蒙德里安。想知道克萊因藍在藝術領域或時尚界的地位？就像哥特音樂之于主流音樂一樣，永遠小眾，但任憑時代更迭，它始終擁有一批鐵桿粉絲。別急著喊藝術品市場都是人傻錢多速來，高雅的東西，有時并不能一眼就看清其中的價值。伊夫一樣足夠高雅的事物，必定是受眾經(jīng)過一定時間的學習和熏陶之后，才能與其產(chǎn)生共鳴。消費者并不排斥俗。而在廣告營銷里，我們簡直需要把俗供起來頂禮膜拜的。隨便舉個例子，走進一家書店到歷史類下看看書名吧：《明朝那些事兒》、《歷史是個什么玩意兒》、《一本書讀通世界史》、《如果這是宋史》、《清朝到底是怎么回事》、《大話元王朝》、《史上最強日本史》..俗吧，可我覺得挺好，當年明月帶頭把歷史通俗化，易于普及易于傳播，給全民上了一堂好玩的歷史課，善莫大焉。愛樂樂團好，但這并不是所謂娛樂。高雅不？不能再高雅了，到頂了。從1987年中央電視臺第一次開始轉播到現(xiàn)在已是第二十五個年頭，但魅力常在。娛樂，就是褪下華麗的外衣現(xiàn)在每年