終端店面小區(qū)業(yè)務員考核建議-文庫吧資料
2024-11-04 12:29本頁面
【正文】 之一，即顧客購買相應商品，或購買商品達到一定數(shù)量或金額，就可以獲得某種贈品。所以企劃的工作是一項以營造品牌形象、促進銷售為最終目的，協(xié)調(diào)內(nèi)部動作、集中外部發(fā)聲的綜合工作!促銷的常見類型企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果。產(chǎn)品、服務、環(huán)境、售后這些因素只有在消費者進入我們賣場內(nèi)才能感受到，而之前所有的工作都是企劃需要努力完成的。享受二代育成部門經(jīng)理收入的4%。季度獎金按照個人業(yè)績的入金量，1萬美金發(fā)放1000元RMB的標準，加上團隊業(yè)績總額產(chǎn)生的傭金，獎勵10%，發(fā)放經(jīng)理獎勵津貼。每季度末發(fā)放獎金，根據(jù)季度的入金量計算，1萬美金發(fā)放1000元RMB。在完成每月50萬美金入金前，待遇同客戶經(jīng)理。完成50萬美金入金后的客戶經(jīng)理第二個月將成為部門經(jīng)理。如果客戶出金，客戶入金的總額不足15萬美金，將降級為試用客戶經(jīng)理，不再有底薪。每完成1萬美金的入金，發(fā)1000元RMB。二、客戶經(jīng)理：每月的底薪是5000元RMB。完成15萬美金入金后的員工第二個月將成為客戶經(jīng)理。11．貨品隨機抽查至少20件貨品（特別是高價位貨品），檢查價鑲石是否完好、標簽是否正確、帳目登記、成本單是否正確標準：發(fā)現(xiàn)問題立即修正，或暫時退入后坊并傳書面報告給商品部核查，修正無誤后方可再上柜 12．銷售帶領(lǐng)或指導前線員工銷售，控制折扣，提高毛利率標準：幫助每位員工的銷售，隨時提供輔助（開票、包裝、交款等）13．了解競爭對手了解競爭對手當日銷售業(yè)績并記錄標準：銷售金額、件數(shù)、貨品種類（相關(guān)資料競爭對手排名表）14．安全防范隨時叮囑并檢查員工的安全防范意識，發(fā)現(xiàn)問題及時安排人手跟進并向上級報告，打烊后檢查所有電源，確保全部關(guān)閉后方可離開標準：不得麻痹大意，敷衍了事，特別是在公休日、節(jié)假日 隨時檢查鋪面貨品狀況，及時補充調(diào)整 標準：柜臺內(nèi)不得有空置的道具 16．報表協(xié)助后坊處理日常工作（店務日志、銷售日報）并傳真總部標準：晚間幫助后坊制作需銷售 日報、店務日志，早班時按照公司規(guī)定時間傳真 17物料標準：根據(jù)存貨及實際使用量，每月協(xié)助店長向總部提出書面補充申請 18貨品標簽標準：每月向店長提供書面更換標簽申請19對外關(guān)系：及時了解商場的工作意圖，準確傳達雙方的信息 20收貨打佯后清點金庫貨品及各柜貨品實數(shù)與當晚上對數(shù)表結(jié)存相符后，收貨入庫門打亂密碼 標準：未經(jīng)清點不得將貨品收入金庫，不得將金庫密碼告知店長以外的第二人 21．處理突發(fā)事件標準：穩(wěn)定局面，化解矛盾，及時請示上級，不得隨意答應對方的要求 22貨品保養(yǎng)標準：保證道具清潔無污漬，保證每月全面清洗貨品一次 23貨品庫存標準：準確了解存貨件數(shù)、存貨結(jié)構(gòu)、價位分布、貨品位置、隨時反映貨品短缺情況，并跟進查找和補充 24．協(xié)助店長工作標準：店長不在時可獨立處理基本事務 25．現(xiàn)場培訓針對員工在銷售過程中的問題，予以現(xiàn)場指導和培訓，并進行演練標準：注意觀察員工在銷售過程中的言行，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助，事后立即與員工溝通加以指導。保證貨品擺放美觀、系統(tǒng)、凸現(xiàn)主題、層次感，方便客人觀看與挑選標準：貨簽統(tǒng)一位置、整齊劃一、同款式、鑲法相對集中、同一
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