電子商務(wù)模式創(chuàng)新-文庫吧資料
2024-10-29 05:58本頁面
【正文】 何積累?只有繼續(xù)在該返利網(wǎng)站的通道里購物。一般返利網(wǎng)站設(shè)置的是10元起提現(xiàn)，而返利比例大約平均在15％左右，即至少需要70塊的消費(fèi)額才能達(dá)到提現(xiàn)的最低限度。返利網(wǎng)站對于網(wǎng)絡(luò)商家而言是零風(fēng)險的營銷平臺。另外一種盈利模式即商家的廣告費(fèi)用讓利一部分給用戶。返利網(wǎng)站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價，比如，某的返利網(wǎng)站和某 B2C商城合作，商城給予返利網(wǎng)的傭金是16%，而返利網(wǎng)給予會員的返利是13%，那么返利網(wǎng)站就是賺取其中3%的傭金差價。這一創(chuàng)新的營銷方式在業(yè)界很快流傳開來。以返利網(wǎng)站為例探討電子商務(wù)營銷的返利模式從返利網(wǎng)站的興起和發(fā)展，分析研究返利網(wǎng)站的利與弊，了解電子商務(wù)返利模式。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。而積分是維系老客戶，吸引其重復(fù)購物。顧客可以使用積分來兌換實(shí)物或者虛擬禮品、兌換購物優(yōu)惠劵、兌換折扣劵、抽獎、升級會員資格等。所謂消費(fèi)積分返利就是電子商務(wù)網(wǎng)站為了吸引顧客多次購買，對顧客的消費(fèi)金額按照一定比率進(jìn)行獎勵，也可以通過網(wǎng)站的一些操作活得獎勵比如每天第一次登入網(wǎng)站、對商品進(jìn)行評價等。使得商家和成為推廣人的消費(fèi)者可以雙贏。推廣人的趨利性使得微返利帶來的營銷推廣效益是不可低估的。于是電子商務(wù)+返利+SNS就產(chǎn)生了“微返利”。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服務(wù)等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。邀請返利能最大程度的調(diào)動消費(fèi)者的積極性，促使消費(fèi)者主動的替返利網(wǎng)站增加會員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢。系統(tǒng)會在團(tuán)購結(jié)束后24小時內(nèi)返利給消費(fèi)者和好友每人固定額度的金錢獎勵，返利充值到雙方團(tuán)購賬戶余額中，沒有上限，邀請?jiān)蕉啵道蕉?。邀請返利的基本步驟是消費(fèi)者注冊一家團(tuán)購網(wǎng)站的會員，團(tuán)購網(wǎng)站給消費(fèi)者一個唯一的鏈接。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升消費(fèi)者與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。返利金額與比例根據(jù)商城不同以及所購物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費(fèi)金額固定返利比例的。返利網(wǎng)站的一般操作是用戶以返利網(wǎng)站為入口跳轉(zhuǎn)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、淘寶等垂直細(xì)分B2C或者C2C平臺上購物后，就能得到一定程度的積分或者現(xiàn)金返利。由此產(chǎn)生了電子商務(wù)的返利模式，作為網(wǎng)上營銷推廣增加會員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應(yīng)用。由于返利對經(jīng)銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實(shí)現(xiàn)了銷售就會有相應(yīng)的返利，所以能夠起到激勵經(jīng)銷商的作用，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。返利其實(shí)存在已久，最早出現(xiàn)在實(shí)體商務(wù)中，在實(shí)體商務(wù)中返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。各種電子商務(wù)網(wǎng)站遍地開花，網(wǎng)上商城、在線拍賣、在線個人網(wǎng)店、綜合平臺等。由于網(wǎng)民對于網(wǎng)購優(yōu)惠需求的不斷提高以及商家對于自身競爭力的要求，為了刺激銷售，提高用戶購買積極性和推廣效果，返利作為一種常規(guī)性的促銷方式開始在網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了越來越多的商家和用戶的青睞。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)返利商業(yè)模式引言在通貨膨脹、物價飛漲的影響下，作為對嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢的回應(yīng)以及在某些領(lǐng)域過度消費(fèi)的必然結(jié)果，“網(wǎng)購新節(jié)儉主義”來勢洶洶。通過分析指出了返利網(wǎng)站的不足，包括實(shí)際返利給的遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站宣傳的金額，返利的到賬速度慢，返利取現(xiàn)的門檻過高。電子商務(wù)服務(wù)商（dot公司）正在從虛幻、風(fēng)險資本市場轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)市場需求的變化，與有商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合，同時開始出現(xiàn)一些較為成功、開始贏利的電子商務(wù)應(yīng)用。1999年3月8848等B2C網(wǎng)站正式開通，網(wǎng)上購物進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段。）就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè) 內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。由于基礎(chǔ)設(shè)施等外部環(huán)境的進(jìn)一步完善，IT已經(jīng)從原來的賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場，IT消費(fèi)者的需求備受關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正前所未有地蓬勃起來，勢不可擋的第二次互聯(lián)網(wǎng)浪潮為B2C電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好的土壤。B2C的B是Busine
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