【正文】 加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)的細(xì)致工作：維護(hù)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備故障及時(shí)處理、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)用備件管理、基站入室登記管理、綜合報(bào)表、員工培訓(xùn)計(jì)劃。動(dòng)力維護(hù)工作應(yīng)該以維護(hù)、預(yù)防為主，維護(hù)過程中注重維護(hù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守設(shè)備操作維護(hù)規(guī)程，使動(dòng)力設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。主要以自身力量為主(目前的維護(hù)重心主要由我們自己為主)，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員?；倦娫醇氨O(jiān)控問題處理?？照{(diào)維修：加強(qiáng)基站空調(diào)的巡檢和維護(hù)的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機(jī)房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機(jī)房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時(shí)性。對(duì)三個(gè)交換動(dòng)力機(jī)房(通信段G網(wǎng)、聯(lián)通大廈G網(wǎng)、CDMA、)的動(dòng)力設(shè)備(開關(guān)電源、UPS、柴油發(fā)電機(jī)、電池、精密空調(diào))定期、不定期地進(jìn)行例行的維護(hù)巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時(shí)解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動(dòng)力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運(yùn)行。在新的形勢(shì)下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)契而不舍、頑強(qiáng)拼搏的“四氣”精神，為中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻(xiàn)聯(lián)通校園營(yíng)銷工作總結(jié)篇三主要例行性工作：參與并主抓GSM 6期，CDMA 2期基站動(dòng)力設(shè)備和交換2局、CDMA交換局動(dòng)力設(shè)備的安裝、調(diào)試。是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的空間?；仡欉@幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，我開始意識(shí)到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo)!思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內(nèi)，先后與幾十個(gè)用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。另一方面，針對(duì)其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據(jù)對(duì)方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。從此，我們開始了為期近1個(gè)月的電話聯(lián)系。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽到了幾個(gè)所長(zhǎng)的電話后，壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。聯(lián)通銷售員工作總結(jié)5篇聯(lián)通銷售員工作總結(jié)5篇為了盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國(guó)稅局。經(jīng)過三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。唉，沒想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少拜訪她一次。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。開門子大酒店是我市的一個(gè)高級(jí)賓館。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，那一段時(shí)間，被人拒之門外、甚至遭到惡語(yǔ)相譏的事，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需要買手機(jī)嘛，應(yīng)該不會(huì)太難。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣?；貞涍@幾年，我從一個(gè)普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。其中50%的同學(xué)自己選擇通信品牌的理由是由于價(jià)格合理 30%是根據(jù)通信質(zhì)量好壞，19%是由于品牌效應(yīng)。所以4G網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中開始興起，現(xiàn)在使用量不及3G主要是由于部分同學(xué)手機(jī)還不支持4G網(wǎng)及對(duì)4G網(wǎng)資費(fèi)的心等問題。由此可以看出要加大學(xué)生市場(chǎng)的占有量主要是要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的宣傳度及用戶自身良好體驗(yàn)口碑。(4)對(duì)通信品牌各個(gè)指標(biāo)的體驗(yàn)感知度。(2)學(xué)生的普遍通信消費(fèi)水平、選擇套餐時(shí)主要考慮的內(nèi)容及平時(shí)那些業(yè)務(wù)內(nèi)容花費(fèi)最多。下面將對(duì)有效回收的調(diào)查問卷進(jìn)行分析。聯(lián)通校園營(yíng)銷工作總結(jié)篇一本次關(guān)于“20__中國(guó)聯(lián)通秋季校園營(yíng)銷活動(dòng)”的調(diào)查，旨在了解中國(guó)聯(lián)通在校園市場(chǎng)的發(fā)展前景及存在的一些問題，通過同學(xué)們回答的問題和意見策劃出滿足學(xué)生需求的中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)和活動(dòng)，提高秋季新生的市場(chǎng)占有率。聯(lián)通可以像移動(dòng)學(xué)習(xí)，建立一種崇尚年輕，崇尚創(chuàng)新的企業(yè)文化，并把這種文化傳達(dá)給大學(xué)生群體，更重要的是在整個(gè)營(yíng)銷策劃中貫穿這種文化。大學(xué)生是最先接受高新技術(shù)，并對(duì)高新技術(shù)提出要求的消費(fèi)者群體。這些活動(dòng)比較醒目，比較能打動(dòng)大學(xué)生。這些活動(dòng)都能提高企業(yè)知名度，豐富企業(yè)文化，增強(qiáng)大學(xué)生群體對(duì)聯(lián)通企業(yè)的認(rèn)同感，是對(duì)聯(lián)通及大學(xué)生雙方都有利的事。在廣告宣傳中，要特別注意對(duì)廣告效果的測(cè)定和評(píng)估，以期選擇最佳的廣告策略。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在高校市場(chǎng)廣告宣傳和公共關(guān)系很重要。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的方法。建議：聯(lián)通要想制定出好的高校銷售策略，第一步，就是要細(xì)分市場(chǎng)。三家各有特色：電信夠扎實(shí)、聯(lián)通業(yè)務(wù)好、移動(dòng)夠潮。經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議（SWOT）眾所周知，通訊市場(chǎng)是電信、聯(lián)通、移動(dòng)三足鼎立的寡頭市場(chǎng)。在實(shí)際銷售的過程中，可以采取靈活的定價(jià)策略和付款方式，如分期付款等，以適應(yīng)大學(xué)生的財(cái)政狀況。大學(xué)生喜歡標(biāo)新立異，追求個(gè)性自我，所以手機(jī)的款式要設(shè)計(jì)的新潮一些，在顏色方面，可以選粉紅、亮綠、銀灰、中國(guó)紅等夠有個(gè)性的顏色。聯(lián)通必須充分考慮到大學(xué)生的需求。(4)對(duì)高校聯(lián)通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的評(píng)價(jià)及建議聯(lián)通公司在學(xué)校主要有手機(jī)卡、寬帶、手機(jī)等業(yè)務(wù)，這些大學(xué)中聯(lián)通的消費(fèi)者大多數(shù)都認(rèn)為聯(lián)通的各個(gè)業(yè)務(wù)價(jià)格比較便宜，占到總數(shù)的71%，認(rèn)為其服務(wù)比較好的占到63%，但也有許多認(rèn)為聯(lián)通在一些業(yè)務(wù)的質(zhì)量上需要改進(jìn)，這些人數(shù)占到68%。他們不是工薪階層，沒有太多的錢，所以他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候力圖以最小的付出買到最新最酷的產(chǎn)品；除此之外，校園貧富差距越來(lái)越大，炫富攀比之風(fēng)還是存在的。（3）、消費(fèi)者購(gòu)買行為情況大學(xué)生消費(fèi)群體是一個(gè)個(gè)性鮮明的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的購(gòu)買行為特征：首先，他們的消費(fèi)趨向于多元化。（2）、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)水平由于大學(xué)生特殊的身份，他們沒有固定的收入，主要依靠父母或自己做兼職，他們由于家庭經(jīng)濟(jì)條件不一樣，消費(fèi)能力也有所不同。大一至大四的學(xué)生數(shù)基本相同，男女生數(shù)也很接近。這種優(yōu)異的環(huán)境也使得競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，來(lái)自移動(dòng)和電信的競(jìng)爭(zhēng)力很大。四、調(diào)查對(duì)象及參與人員參與人員：江漢大學(xué)10級(jí)工商管理專業(yè)一班小組5人（組長(zhǎng)：張磊組員：施凱宏，方浩，樊永強(qiáng)，邱普強(qiáng)）調(diào)查對(duì)象：江漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)三所高校的學(xué)生和營(yíng)業(yè)廳工作人員。二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2012年1月04日至2012年1月11日地點(diǎn)：江漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)三、調(diào)查方式以問卷調(diào)查、訪談為主。這次調(diào)查包括其消費(fèi)群體情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、各種營(yíng)銷手段等方面。．市場(chǎng)調(diào)查表？A 聯(lián)通用戶B 移動(dòng)用戶C 電信用戶 ？A 學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐代辦B 有人到宿舍推銷時(shí)辦理的C 朋友或同學(xué)推薦辦理的D ？A 了解B 了解一些C 不了解，您的消費(fèi)額度在哪個(gè)幅度呢？A 20~30元B 30~40元C 40~50元D 50元以上 ？A 300~500元B 500~700元C 700~1000元D 1000元以上 ，你首先考慮的是什么？（選擇三項(xiàng)）A 售后服務(wù)情況B 信號(hào)強(qiáng)弱C 資費(fèi)情況D 用戶群大小E 品牌及口碑F 是否存在亂扣費(fèi)，您認(rèn)為實(shí)行產(chǎn)品產(chǎn)品組合（手機(jī)+寬帶）有哪些優(yōu)勢(shì)？A 使用更加方便B 通過組合獲得更高優(yōu)惠C 沒有優(yōu)勢(shì)？A 信號(hào)差B 亂扣費(fèi)C 服務(wù)態(tài)度不好，是否有人到宿舍推銷聯(lián)通業(yè)務(wù)或收到過相關(guān)宣傳單頁(yè)？A 有人推銷，有傳單B 有傳單，沒有人推銷C 都沒有 ？A 已購(gòu)買B 購(gòu)買C 可能購(gòu)買D 不購(gòu)買 ，您最關(guān)心是的什么？A 信號(hào)強(qiáng)弱B 信號(hào)穩(wěn)定性C 資費(fèi)情況D 使用范圍 立校園開發(fā)及維系團(tuán)隊(duì)，您是否意向參加？A 有意向B 說(shuō)不定C 沒有意向，請(qǐng)問聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場(chǎng)還存在著哪些問題？（1）校園新勢(shì)力中國(guó)聯(lián)通讓一切自由聯(lián)通（2）校園聯(lián)通你我他第二篇：校園聯(lián)通營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告校園聯(lián)通營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查主題這次調(diào)查主要是為了了解聯(lián)通公司在中國(guó)大學(xué)校園的營(yíng)銷策略，通過這次調(diào)查增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。還可以用聯(lián)通的標(biāo)志做成識(shí)別牌，如：路標(biāo)，樹名識(shí)別牌。．廣告宣傳為增強(qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。知名度已遠(yuǎn)超過聯(lián)通和聯(lián)通。他能抓住學(xué)生的娛樂方面狠狠地宣傳和進(jìn)行針對(duì)的策略例如：連鎖商家，會(huì)員卡，周末電影。就我所知的我校的三大聯(lián)通公司（鐵通除外）的三種針對(duì)于大學(xué)生的三種卡：聯(lián)通（天驕卡）聯(lián)通（UP新勢(shì)力）移動(dòng)（動(dòng)感地帶）的分析。而聯(lián)通在我院的宣傳力度太過于疲微，導(dǎo)致聯(lián)通校園市場(chǎng)的占有率遠(yuǎn)低于其他兩個(gè)聯(lián)通公司。．傳播策略分析在傳播上，聯(lián)通必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。（2）對(duì)于考研一族，也應(yīng)有一定的關(guān)注，專門為考研學(xué)生搜羅考研最新信息及國(guó)家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個(gè)有授于碩士研究生的學(xué)校的信息及學(xué)校的優(yōu)劣勢(shì)。（1）專門為那些喜歡新書，雜志的大學(xué)生找出各種最新最快的新書和雜志資訊，并以短信的方式以最快的速度傳達(dá)給這類學(xué)生。并進(jìn)行有計(jì)劃的搜索這一些資料，并定制成業(yè)務(wù)。．業(yè)務(wù)增值策略營(yíng)銷大多數(shù)學(xué)生都擁有不同的個(gè)性和愛好，以及大學(xué)生的信息需求量，可以根據(jù)這個(gè)定制不同的營(yíng)銷增值計(jì)劃。而且聯(lián)通真正的單向收費(fèi),、移動(dòng)學(xué)習(xí)定制親情號(hào)碼，更凸顯聯(lián)通聯(lián)通的人文關(guān)懷和聯(lián)通公司的“以人為本”的人文精神和企業(yè)文化。聯(lián)通資費(fèi)便宜是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。要是能有雙模的通信方式那就更加完美了像要是能有GSM/PHS或是CDMA/．價(jià)格策略分析隨著人們