【正文】 的興趣。而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學生們的通信消費主要側重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉網為輔。針對目前高校低年級學生手機用戶較少、移動通信需求較旺，而高年級學生手機用戶普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應以低年級學生為主，以高年級學生為輔。．渠道及終端策略分析就我觀察我市的市場而言，聯(lián)通的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設計的加盟代理商。可采用專賣的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。而且因此而帶來的資金超前籌措，可以用來提高業(yè)務質量，吸引客戶多用常用無線市話，對于降低成本費，提高生產效率是有益的。由于校園市場的獨特特點，必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。所以聯(lián)通公司也應該像移動、聯(lián)通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，同樣采用有月租和無月租兩種資費方式，并經常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網內優(yōu)惠等促銷措施，從而實現價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。例如以下三個營銷策略。并予以增值服務。這也是聯(lián)通和聯(lián)通為什么在我校的市場占有率遠遠落后于移動的一個重要原因。移動能夠積極地參與院絕大多數的大項目的贊助和宣傳。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側、草地、球場等。由于高校是個比較特殊的環(huán)境，其營銷措施也必然有比較獨特的地方，這可以使我們對特定營銷環(huán)境的分析更準確。共發(fā)放調查問卷300份，收回254份，另外對學校內的營業(yè)廳及一些同學進行了訪談。消費者情況（1）、消費者基本情況這次調查的學生數為400至500人，其中。但從整體上來說，他們的消費水平還是比較高的。以上種種是我們通過調查得出的看法，我們相信，分析大學生的購買行為特征對于知道我們?yōu)槁?lián)通制定正確的營銷方案有著重要的指導意義。以手機為例，聯(lián)通在推出新的手機時，要特別關注手機的款式和功能。除此之外，聯(lián)通還可以通過提供各種各樣的套餐來滿足大學生多樣化的需求。誰要想取勝，根本上要靠科技實力的創(chuàng)新，但是好的營銷策略也十分重要。比如，對于經濟條件不高的大學生，實行平價實用的銷售策略；對經濟條件高的，可以以“尊享”為主題，推出檔次高、有品位的產品，諸如此類。至于公共關系，我們可以采取靈活多樣的形式，比如：開展助學活動，舉行企業(yè)家講座，企業(yè)贊助學生社團活動，組織學生到營業(yè)廳實習，舉辦校園巡回演唱會等等。調查后的思考：通訊市場是個寡頭市場，是高新技術產業(yè)。讓大學生消費群體被聯(lián)通的文化氛圍所感染，被聯(lián)通的娛樂功能所折服，對于聯(lián)通的服務感到滿意，這樣，聯(lián)通想不占領大學生市場都難！第三篇：聯(lián)通校園營銷工作總結于2009年1月6日在原中國網通和原中國聯(lián)通的基礎上合并組建而成，校園營銷促進他們的進一步發(fā)展，今天寫寫幫文庫小編給大家整理了聯(lián)通校園營銷工作總結，謝謝大家對小編的支持。 調查內容(1)在校學生手機卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網絡和通信品牌及其理由。(5)中國聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題? 調查結果分析(1)據調查問卷統(tǒng)計分析61%的學生手機卡是自己到促銷現場辦理的，26%是由朋友或同學推薦辦理的，只有10%和3%分別是由學長或學姐代辦和有人到宿舍推銷時辦理的。(3)從圖2中調查對象中50%使用的通信品牌是中國聯(lián)通，且主要的競爭對象是中國移動。我先天并不具備營銷員的素質。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現，市場并不是我想象中的那么簡單。但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。曾經在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離。在國稅局成功地打開第一個缺口之后，我乘勝追擊、以點帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務協(xié)議，并在規(guī)定時間內，實現既定目標。我想，是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺。按、月度動力設備維護計劃并組織實施，完成機房內日常設備的維護、業(yè)務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行，發(fā)現和排除通信網絡的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設備定期、不定期巡檢制度。發(fā)電機保養(yǎng)，移動油機車應急通信搶險發(fā)電。動力設備維護體系的建立和完善移動通信機房、基站中的電源空調等配套設備是整個移動交換系統(tǒng)正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發(fā)生故障，將使整個通信網絡陷于癱瘓狀態(tài)，甚至造成大面積的通信阻斷。維護檔案的完善：設備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查。標準化機房建設。保證本部門的業(yè)務流程運作順暢，樹立積極、良好地完成維護工作的堅定信心，最終的目標：部門管理規(guī)范化、制度化、程序化。為此，實現固網增值業(yè)務的快速發(fā)展是固網運營商的迫切需要，中國聯(lián)通作為全球第三大移動運營商同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)，確立明確、符合市場發(fā)展的固網增值業(yè)務營銷戰(zhàn)略是其迫切需要。其次是市場的細分化程度的差距，國外的固網增值業(yè)務市場劃分更加細化與徹底，更加具有專業(yè)性，而我國對固網增值業(yè)務的開發(fā)還比較粗放，通常是針對一類或者是全部的用戶?，F階段，固網增值業(yè)務與移動增值業(yè)務呈現出趨于同化的現象，因此，要想實現兩者的差異化，固網增值業(yè)務就要不斷地實現創(chuàng)新來強化固網用戶的粘性。因此聯(lián)通固網增值業(yè)務應從客戶需求出發(fā)，結合聯(lián)通作為運營商的特點進行新產品的開發(fā)；同時整合現有固網增值業(yè)務，或與移動網絡業(yè)務項目融合。固網增值業(yè)務的特點在于產品是無形化的，是面向產品服務的，因此成本并不是聯(lián)通進行定價的決定因素，而需要重點考慮的是固網增值業(yè)務為客戶帶來的價值，這也是定價的核心所在。 實現銷售渠道的扁平化與復合化首先，實現銷售渠道的扁平化發(fā)展。這兩種渠道的有效結合是聯(lián)通固網增值業(yè)務發(fā)展的必要途徑，從聯(lián)通本身來說，固網增值業(yè)務覆蓋點的數量可以非常大，但是在各種渠道管理部門的不同考核指標下，只有實現自有渠道與社會渠道的復合化才能最大限度發(fā)揮各渠道的作用。所謂的展示性營銷則是將固網增值業(yè)務變得具體化與形象化，在展示區(qū)內配備1名以上的專職導購，介紹固網增值業(yè)務。（一）“進政府”：一是由公司領導帶隊走進政府、進政府主管智慧城市的部門（工信廳、局），向相關領導匯報我公司智慧城市解決方案，促進智慧城市的簽約；二是走進公安局、稅務局、安監(jiān)局、廣播局（報社）等單位，以現場培訓的營銷方式，促進相關移動執(zhí)法、移動辦公業(yè)務的發(fā)展。（二）“進企業(yè)”、“進校園”活動主題1.“進企業(yè)（省百強）”活動主題同“進政府”活動主題。（2）“請進來”，請客戶請到我公司行業(yè)信息化體驗廳，展示我公司在行業(yè)信息化方面取得的成果，并組織專題匯報、推介。（3）協(xié)調SI負責演示支撐；（4）省公司領導參與智慧城市的簽約儀式。利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）進行體驗環(huán)境的搭建。安監(jiān)局主要培訓展示：安監(jiān)通（隱患排查系統(tǒng)）、綜合辦公、視頻監(jiān)控（移動監(jiān)控）。（2）協(xié)調SI的現場支撐省公司集團客戶產品運營支撐中心負責統(tǒng)一協(xié)調SI，支撐各市分公司的現場活動。（1）現場布置在客戶指定的會議室、職工餐廳或者其他地點，利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）搭建演示環(huán)境，利用活動的背板或者條幅，X展架，進行現場布置。（5）組織現場銷售在客戶指定的地點，如演示環(huán)境現場、員工餐廳、大門口、宿舍區(qū)布置帳篷、桌椅，利用業(yè)務受理車組織現場的業(yè)務受理，同時提供3G終端展示和利用體驗箱進行現場體驗。（2）協(xié)調SI的現場支撐省公司集團客戶產品運營支撐中心負責統(tǒng)一協(xié)調SI，支撐各市分公司的現場活動。（二）進“省級工業(yè)園區(qū)” 通過與工業(yè)園區(qū)管委會、物業(yè)管理部門達成協(xié)議，建立“中國聯(lián)通園區(qū)服務站”，方便園區(qū)內客戶的業(yè)務辦理。通過組織“彩色周末”聯(lián)合匯演、公益電影等形式組織現場的銷售活動。（1）省級工業(yè)園區(qū)渠道的建設在尚未建設自有渠道和社會渠道的工業(yè)園區(qū)，與管委會或者物業(yè)管理合作，建立“中國聯(lián)通園區(qū)服務站”。，發(fā)放活動宣傳單在與市場管理部門、物業(yè)部門達成協(xié)議后，現場活動需提前預熱，將活動介紹及現場辦理業(yè)務優(yōu)惠的宣傳單頁（附：客戶經理名片）進行各企業(yè)、公司、攤位的全覆蓋發(fā)放。（1）建設、宣傳代理渠道。提前3天組織活動的預熱工作，進行傳單的發(fā)放，做到全面覆蓋。校園一卡通、陽光求職易、掌上校園、沃派產品定向流量應用產品（WO友、微博、微信等）、3G終端。（3）組織開展第一屆河南聯(lián)通校園手機節(jié)活動，發(fā)動和組織終端廠家、大型賣場一同“進校園”進行手機展示、宣傳和銷售。并利用校園一卡通等產品穩(wěn)定并有效拓展我公司市場份額。加大對校園直銷隊的培訓力度，制定對其的激勵政策。（二）省公司大客戶營銷中心，牽頭組織所負責名單制客戶的活動，相關市分公司進行配合。（二）進企業(yè)包含省級100強、全省百強市場和省級工業(yè)園區(qū)（詳見附件一：各市分公司進企業(yè)（市場、園區(qū)）名單），任務指標不足本地省百強企業(yè)、百強市場、省級工業(yè)園區(qū)數量的，在現有名單中選??；任務指標超過本地數量的，通過市級50強企業(yè)和本地具有一定影響力的市場和工業(yè)園區(qū)補足。（三）精細組織，團結協(xié)作三進三百活動不僅包括現場的巡展、演示、體驗，還包括現場銷售的環(huán)節(jié)，因此需要各單位之間團結協(xié)作確?；顒拥捻樌_展